EON
ews
n.
568
-
ottobre
2013
14
K
ha an-
nunciato recentemente una
nuova collaborazione com-
merciale con
un gruppo che vende
componenti dei principali for-
nitori mondiali ai distributori.
Grazie a questo accordo, la
sua rete di oltre 2500 distri-
butori avrà la disponibilità di
un’ampia gamma di conden-
satori al tantalio di KEMET,
oltre che in ceramica, allumi-
nio, pellicola e in carta.
Il concetto di “Master
Distribution”
Waldom Electronics è pionie-
re nella Master Distribution e
protagonista nel mercato del-
la “ridistribuzione” che, nel
settore dei componenti elet-
tronici, viene stimato nell’or-
dine dei miliardi di dollari.
A un distributore, la possibi-
lità di rivolgersi a un Master
Distributor offre una serie di
vantaggi, come prezzi prefe-
renziali, confezioni in quanti-
tativi ripartiti, un basso livello
degli ordini minimi, la con-
segna off-the-shelf (con un
tasso di riempimento medio
del 91%) e le confezioni per-
sonalizzate.
In particolare, Waldom si
propone di facilitare l’acces-
so al mercato della distribu-
zione da parte di soggetti di
piccole dimensioni. Nell’at-
tuale scenario di mercato dei
componenti elettronici, che
vede i grandi produttori alle
prese con le sfide determina-
te dai costi e della richiesta
di servizi efficienti e diver-
sificati, questi preferiscono
avere pochi grandi distribu-
tori con un livello di commit-
ment estremamente elevato.
Ne conseguono vari proble-
mi, a partire da quelli relativi
agli ordini minimi. Negli ultimi
anni Waldom ha identifica-
to la necessità di soddisfare
le richieste dei distributori di
dimensioni piccole o medie
con una forte presenza loca-
le, che non dispongono della
qualifica di “distributore auto-
rizzato”. Un altro servizio of-
ferto da Waldom, ma rivolto
ai distributori maggiori, è da-
to dalla disponibilità di stock
di sicurezza su prodotti “cri-
tici”, particolarmente preziosi
nell’eventualità di shortage:
l’incubo periodico di rivendi-
tori e clienti.
Distribuzione
ai distributori
Waldom Electronics si è rita-
gliata questo specifico ruolo
dopo una lunga presenza sul
mercato, in cui si è affermata
come distributore affidabile
e valido partner commercia-
le per molti produttori. È at-
tiva da oltre 50 anni e non
vende mai all’utente finale.
Oltre a KEMET, la line card
di Waldom comprende no-
mi quali Arcolectric, Dialight,
Ohmite, Omron, Panasonic,
C&K, Power-one, Cherry,
Qualtek, TE Connectivity,
Concord Electronics, Cooper
Bussmann, Molex, Crydom,
Crouzet, per non citarne che
fluidità, flussi di aria e foto
ottica. Essi vengono tipica-
mente impiegati dagli OEM
o come dispositivi stand-
alone per soddisfare esi-
genze di test e misura nelle
applicazioni di monitoraggio,
feedback e controllo.
Su questo importante ac-
cordo abbiamo registrato
questo commento di Glen
MacGibbon, executive vp di
Measurement Specialties:
“Siamo convinti che le solu-
zioni embedded richiedano
una progettualità specifica
e personalizzata, che può
nascere solo da una stretta
collaborazione con il clien-
te. Operando con Avnet
Abacus possiamo contare
su un partner europeo che
dispone di specialisti di
prodotto presenti in tutta la
Regione e dotati di grande
competenza tecnica. Essi,
in particolare, sono in gra-
do di interpretare al meglio
il mercato della sensoristi-
ca e offrono ai nostri clienti
un eccellente supporto dal-
le prime fasi di sviluppo del
prodotto fino alla sua conse-
gna, con una provata abilità
nella gestione commerciale
e logistica”.
“Il portafoglio prodotti di
Measurement Specialties
-aggiunge il vp european
marketing di Avnet Abacus,
Alan Jermyn- comprende
un’ampia gamma di tecnolo-
gie a sensore, che consen-
tono ai clienti di avere ac-
cesso a prodotti espressa-
mente progettati per le loro
esigenze applicative. Que-
sta estrema focalizzazione
sulle applicazioni si combina
perfettamente con il nostro
approccio tecnologico, sia
come completamento del-
la nostra linecard, sia come
arricchimento del lavoro dei
team di vendita e prodotto.
Attualmente stiamo svilup-
pando anche nuovi strumen-
ti online per agevolare un
rapido accesso dei clienti
alle informazioni applicati-
ve di fornitori chiave, come
MEAS”.
Uno sguardo a MEAS
Measurement Specialties è
sorta nel 1983 come società
di consulenza ingegneristi-
ca. Dopo avere sviluppato
un processo in vetro-silicio
per ponti piezoresistivi e
celle di carico a basso co-
sto, MEAS ha intrapreso dal
1998 una serie di acquisi-
zioni fra cui quelle del Grup-
po Pellicola Piezoelettrica di
AMP, dei sensori integrati di
P+E e dei sensori Schaevitz
di TRW. Nel 2002-2003 l’a-
zienda cede le attività con-
sumer e si focalizza sui soli
sensori. A partire dal 2008
MEAS ha dato vita a una
serie di acquisizioni, fra cui
Intersema, poi Atexis e FGP
nel 2009; PSI nel 2010; Eu-
reka, Celesco e Gentech
nel 2011; Cosense e RST
nel 2012; Spectrum Sen-
sors & Controls nel 2013.
Nel gennaio 2009 la società
ha aperto uno stabilimento
di 25.000 metri quadrati a
Shenzhen, in Cina, che ope-
ra come unità di produzione
per la regione Asia/Pacifico
ma anche come centro di
ricerca e sviluppo.
Oggi il Gruppo è un fornitore
D
istribuzione
Kemet sigla un accordo
di distribuzione con
Waldom Electronics
Le soluzioni di supply
chain offerte dalla
società di Rockford
consentono ai clienti
e ai fornitori partner di
aumentare le vendite,
ridurre i costi, espandere
i mercati e recuperare
valore dai componenti
slow-moving, in eccesso
o in fine vita
A
ntonio
N
ardi
Operando con
Avnet Abacus,
Measurement
Specialties può
contare su un
partner europeo
con specialisti
di prodotto con
grande competenze
tecniche
segue da pag.13
