to gli ultimi mesi e quali pos-
siamo aspettarci nel breve
periodo?
“La novità più importante
consiste nel raddoppiamen-
to della nostra capacità di
immagazzinaggio. L’azien-
da ha infatti iniziato la co-
struzione del nuovo centro
logistico in Germania, che
presto verrà inaugurato, e in
questo modo miglioreremo
ancora la nostra prestazione
generale.
A breve termine poi rila-
sceremo gli annunci circa
le nuove case che andremo
a rappresentare in tutte le
aree: elettromeccanici, pas-
sivi e semiconduttori.
Negli ultimi mesi abbiamo
invece introdotto la possibi-
lità d’ordine via web attra-
verso la piattaforma
I risultati sono inte-
ressanti perché alcuni clienti
hanno manifestato una pre-
ferenza per questa modalità
che, fra l’altro, ci consente
anche di raggiungere alcune
aziende che fisicamente non
riusciamo a coprire con i no-
stri venditori.
Continuiamo poi a lavorare
per rafforzare il concetto di
distributore privato. Rutronik
conserva infatti un imprin-
ting di azienda privata che
noi enfatizziamo molto nella
relazione con i clienti, rice-
vendo dei ritorni importanti”.
Se si protraesse questa si-
tuazione di mercato quali
potrebbero essere gli effetti
sui diversi player della distri-
buzione?
“A mio parere si produrreb-
be un certo riequilibrio delle
share fra i vari distributori
globali, europei e mondiali,
presenti in Italia e si raffor-
zerebbero i distributori loca-
li. Visto il grande numero di
clienti medi e piccoli, credo
che il distributore locale ri-
manga importante o quasi
strategico per molti costrut-
tori, soprattutto quelli di nic-
chia. Nessun distributore
globale può competere con
il locale quanto a presenza
capillare e demand creation.
Con un numero di linee ri-
dotto e mirato alle necessi-
tà del territorio, il locale può
focalizzarsi sulla spinta dei
costruttori rappresentati of-
frendo al cliente un supporto
mirato”.
Volendo scegliere un seg-
mento di mercato crescen-
te in Italia, su quale punte-
rebbe?
“L’Italia non è leader nelle
produzioni a basso costo e
neppure nell’alta tecnologia,
pur avendo delle eccellenze
in alcuni particolari settori di
mercato. Siamo invece im-
pareggiabili quanto a flessi-
bilità commerciale associata
a una qualità di primissimo
livello. Tutti i nostri clienti
piccoli e medi sono bravissi-
mi, riescono a fare cose che
nessun altro in Europa è in
grado di imitare. Quindi se
dovessi puntare su qualco-
sa, indicherei la capacità im-
prenditoriale dei nostri clienti
e soprattutto quelli di fascia
media”.
Quale futuro prevede per
Rutronik e per il mercato ita-
liano?
“Questi 10 anni di attività
in Italia sono stati una bel-
lissima esperienza. Rutro-
nik Italia è ormai una realtà
consolidata e credo apprez-
zata sul mercato per cui
prevedo un futuro roseo.
Certo non è stato facile en-
trare quando tutti dicevano
che non c’era spazio per
un distributore globale; ma
oggi siamo fra i leader.
Il futuro del mercato italia-
no è agganciato veramente
a tante variabili imponde-
rabili al momento; tuttavia
dobbiamo ricordarci che è
pur sempre il terzo merca-
to in Europa. Cerchiamo
quindi di essere tutti più ot-
timisti”.
segue da pag. 11
