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D
istribuzione
O
perare nel settore della di-
stribuzione e commercializ-
zazione di componenti elet-
tronici è un mestiere sempre
più difficile. Da un lato, per
la globalizzazione del mer-
cato e i requisiti via via più
stringenti di time-to-market
e ritorno dell’investimento,
dall’altro per le esigenze cre-
scenti di specializzazione che
gli ingegneri manifestano nei
singoli progetti. E l’attuale
congiuntura economica, non
certo favorevole, fa il resto.
Ma, nonostante tutto, il clima
che si respira fra gli operato-
ri della distribuzione è di una
certa fiducia per la ripresa del
mercato nel 2013. Soprattut-
to, il canale del commercio
elettronico nel nuovo anno
continuerà a cataliz-
zare la stragrande
maggioranza delle
attività di vendita.
Questo almeno è il
quadro che emer-
ge dalle interviste a
quattro distributori
di primo piano, in-
terpellati sui trend,
sulle trasformazioni
tecnologiche e sui
cambiamenti del bu-
siness che caratte-
rizzeranno il 2013.
Nel mercato della distribuzio-
ne elettronica, prevede
Da-
niel Dahan, direttore Sud
Europa di
il trend generale dovrebbe
mostrarsi ancora impegnativo
nei primi sei mesi del 2013,
per poi diventare stabile nel-
la seconda metà dell’anno.
E la sfida principa-
le sarà riprendere
a reinvestire in tutti
i settori industriali.
Negli ultimi 18 mesi,
rileva il manager, il
modello che privi-
legia elevati livelli
di servizio ha preso
quote di mercato a
quello classico della
distribuzione a volume, e ciò
grazie a diversi fattori, fra cui
il supporto di strumenti Web
evoluti, nuovi servizi disponi-
bili per gli ingegneri di progetti
elettronici e più forti relazio-
ni con i produttori chiave di
componenti. Fra i settori di
mercato più promettenti Da-
han indica il mondo militare,
aeronautico e della ricerca e,
fra le linee di prodotti, i com-
ponenti per le applicazioni di
lighting e quelli per i sistemi
wireless basati su Rfid (Radio
frequency identification). Per
Farnell element14 il commer-
cio elettronico è oggi il primo
canale di commercializzazio-
ne, a cui la società attribuisce
oltre l’85% delle vendite totali.
Mark Burr-Lonnon, vice-
presidente Emea di
, si aspetta una
crescita del mercato
piuttosto limitata, a
meno che nell’euro-
zona non emergano
variazioni imprevi-
ste. In ogni caso, il
manager ritiene che
la domanda di semi-
conduttori avanzati,
optoelettronica
e
soluzioni miniaturiz-
zate, ecocompatibili
e a basso consumo,
continuerà a stimola-
re lo sviluppo di nuovi progetti
in Europa e nel resto del mon-
do. Le sfide più difficili restano
legate all’incertezza dell’e-
conomia, al proseguimento
della crisi del debito europeo
e al recente rallentamento
economico in Cina. Tuttavia,
Mouser si dice ottimista sulle
prospettive future e intende
proseguire gli investimenti
nella crescita della
propria attività sul
mercato europeo.
Le ordinazioni sul
Web, sottolinea Burr-
Lonnon, soprattutto
per piccoli quantitati-
vi, continuano la loro
rapida espansione
e prevedibilmente
i nuovi clienti che
G
iorgio
F
usari
EON
ews
n.
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-
febbraio
2013
zioni switched-mode, oppure
per migrare verso architet-
ture di potenza distribuite, e
ciò potrà aiutarli a soddisfare
i requisiti delle normative in
materia.
Tutte le applicazioni richie-
dono il controllo della poten-
za, e crediamo fermamente
che Fps rappresenti il giu-
sto partner per consigliare
l’utente nella propria scelta,
sia quando le aziende stan-
no cercando una consulenza
per la selezione di un com-
ponente, sia quando richie-
dono un servizio completo di
progettazione.
Cosa significano questo
sforzo e questa strategia in
termini di riorganizzazione
delle risorse di Future Elec-
tronics nella regione Emea?
La costituzione delle divi-
sioni nei mercati verticali di-
mostra il nostro impegno a
rafforzare i vantaggi attuali
attraverso esperti di tecno-
logia e l’espansione delle
nostre risorse tecniche e di
ingegnerizzazione in queste
aree.
Di conseguenza, non ab-
biamo maggiori requisiti da
soddisfare per riorganizzare
le risorse esistenti, abbia-
mo piuttosto scelto di fornire
un’altra risorsa specializzata
nell’ambito di una business
unit già costituita.
Nel complesso, in Future
Electronics siamo orgogliosi
del nostro posizionamento
come distributore globale di
livello mondiale, in grado di
beneficiare di forti relazioni
con i fornitori, di una capaci-
tà di sourcing internazionale,
con 169 sedi e una catena di
fornitura e servizi di gestione
magazzino di fascia best-in-
class.
La nostra attuale infrastruttu-
ra ci permette di essere fles-
sibili nelle forniture ai clienti,
per dare il miglior servizio
possibile.
Quali saranno i vantaggi
per gli utenti, gli acquirenti
Oem, soprattutto in termini
di opportunità di richiedere
soluzioni custom più specia-
lizzate per il controllo della
potenza?
I vantaggi chiave saranno
primariamente legati ai be-
nefici logistici e commerciali
di trattare con Future Elec-
tronics. La capacità di attin-
gere a oltre quarant’anni di
esperienza, unitamente alle
nostre relazioni con i forni-
tori, ci permetterà di offrire
una consulenza unica e su
misura sulle soluzioni e sui
componenti discreti, per
massimizzare l’efficienza dei
progetti relativi agli alimen-
tatori. Inoltre, la conoscen-
za che abbiano di questo
complesso mercato, delle
omologazioni richieste nelle
varie applicazioni finali, e la
capacità di presentare le ro-
admap future dei nostri forni-
tori, come Fairchild, ST, On
Semiconductor, Intersil, Mu-
rata Power Solutions, Vicor,
dà ai clienti la fiducia di cre-
dere in Fps e di impegnarsi
con essa.
Nel lungo periodo, quali sono
gli obiettivi di mercato di Fps
nella regione Emea?
Il nostro obiettivo principale
può essere riassunto nel vo-
ler essere riconosciuti come
fornitore di primo piano di so-
luzioni di potenza, capace di
offrire in questo campo una
gamma completa di prodotti
ai nostri clienti. Raggiunge-
remo questo obiettivo con
un’offerta di valore focaliz-
zata sugli utenti, capace di
dare loro prodotti e soluzio-
ni specializzati, e supporto
tecnico per le applicazioni
e i fornitori. Di questa offer-
ta di prodotti e servizi potrà
avvantaggiarsi l’intera supply
chain, di fronte ai cambia-
menti negli approcci e nelle
normative che si stanno ve-
rificando nel mercato della
tecnologia per la gestione
della potenza.
segue da pag.13
Daniel Dahan,
direttore Sud
Europa di Farnell
element14
Mark Burr-
Lonnon,
vicepresidente
Emea di Mouser
Electronics
