Pagina 13 - EONews 561
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frire una selezione di prodotti
più ampia. Tutti i clienti bene-
ficiano così di una logistica e
di un servizio fluidi, a prescin-
dere dalla loro posizione geo-
grafica. Il vantaggio offerto da
questo tipo di approccio è la
possibilità di interfacciarsi con
un’unica azienda, che si tratti
di ordini per singoli prototipi o
di ordini per la produzione di
massa. In considerazione di
una crescita e di un’espansio-
ne costante a livello globale, il
nostro modello mette al centro
l’agilità e la flessibilità neces-
sarie ad adattarsi e a trasfor-
marsi per rispondere al me-
glio alle esigenze del mercato
specialistico mondiale. Quan-
do i clienti richiederanno con-
segne immediate dei prodotti
ordinati, il “modello Digi-Key”
sbaraglierà tutti i concorrenti.
Per molti dei partner di lungo
corso, Digi-Key funge da risor-
sa per la pre-produzione. Già
durante la fase di progettazio-
ne, i clienti pensano a modi
per migliorare la produzione.
La maggior parte delle azien-
de deve produrre prototipi
funzionali che riflettano l’am-
biente di produzione. Quando
un progetto è completato e
passa in produzione, diventa
più difficile trovare modi per
conseguire risparmi sui costi.
Differenze di processo cau-
sano ritardi nel lancio del pro-
dotto, lo sforamento dei costi
e rischi inutili. In ultima anali-
si, quando un prodotto deve
essere immesso sul mercato
in tempi rapidi, i progettisti si
affidano a un partner di distri-
buzione affidabile, che garan-
tisce un’ampia disponibilità di
prodotti, consegne rapide e
assistenza. Riassumendo, i
cinque tratti distintivi del nuo-
vo modello “Prototype to Pro-
duction” sono:
• Disponibilità: un’ampia e
varia linea di prodotti pronti
per la spedizione immediata.
• Contenuti: accesso alle in-
formazioni necessarie nella
fase progettuale a supporto
dello sviluppo.
• Scalabilità: possibilità di
evadere ordini altamente dif-
ferenziati e a bassi volumi.
• Velocità: capacità di con-
segna immediata dei com-
ponenti in ogni angolo del
mondo.
• Servizio: professionisti del-
le vendite e dell’assistenza
clienti con un’eccellente pre-
parazione e una formazione
che consente loro di rispon-
dere a qualsiasi tipologia di
cliente, dall’hobbista fanatico
che si ingegna per progettare
qualcosa al responsabile ac-
quisti di un’azienda.
Tutti i clienti, indipendente-
mente dalla loro posizione
geografica, desiderano ab-
battere i tempi di sviluppo,
immettendo i prodotti sul mer-
cato in tempi più rapidi e a co-
sti sempre minori. I produttori
che si trovano ad affrontare
la crescente complessità del
mercato globale e le pres-
sioni ad accelerare il ritorno
sugli investimenti chiedono
valore aggiunto ai partner di
distribuzione. Dal canto suo,
Digi-Key si concentra sulla
riduzione del costo totale di
acquisto per i clienti fungendo
da punto di riferimento uni-
co per la prototipazione e la
progettazione, così come per
l’introduzione di nuovi prodotti
e la produzione altamente dif-
ferenziata e a volumi medi e
bassi. Vi sono alcune ragioni
fondamentali che hanno ef-
fettivamente tradotto le nostre
qualità tradizionali – ampia
gamma di prodotti, prezzi sta-
bili, rapidità delle spedizioni e
così via – in un modello effi-
ciente di produzione su larga
scala. In presenza di dinami-
che di mercato in continua
evoluzione, le aziende che
riscuotono successo nell’at-
tuale contesto economico
globale tenderanno a stabilire
partnership con un distributo-
re in grado di offrire un model-
lo di fornitura all’avanguardia
a supporto dell’intero proces-
so di sviluppo, dal prototipo
alla produzione.
EON
ews
n.
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-
febbraio
2013
13
D
istribuzione
FPS:
“Diventeremo
il numero uno nei sistemi
di gestione della potenza”
G
iorgio
F
usari
A
qualche mese dal lancio
ufficiale sul mercato, lo scor-
so novembre, Future Power
Solutions (FPS), l’ultima divi-
sione specializzata di
si propone ora
di fornire nuovi livelli di ser-
vizio logistico e di supporto e
consulenza tecnica agli Oem
che acquistano componenti
e moduli per la gestione della
potenza. In questa intervista
con Steve Carr, direttore ver-
tical markets di Future Elec-
tronics, emergono gli obiettivi
chiave della neonata divisio-
ne e le caratteristiche specifi-
che dell’offerta che potranno
portare vantaggi agli utenti
del settore.
Considerando l’attuale sce-
nario economico, quali sono
le ragioni tecnologiche e di
mercato che giustificano la
creazione e il lancio della
divisione Future Power So-
lutions?
In uno scenario economico
difficile, i consumatori si con-
centrano di più sull’otteni-
mento di valore, e come tali
sono più inclini a riconsidera-
re l’efficienza energetica dei
prodotti finali prima di com-
prarli, imponendo ai costrut-
tori di assicurare di non es-
sere trascurati nella gara per
lo sviluppo dell’efficienza.
La creazione della divisione
Fps è giustificata da molte
ragioni: non solo migliorerà
la capacità di dare valore a
clienti e fornitori attraverso
un servizio specializzato e
dedicato, ma dimostra anche
il nostro riconoscimento per
la crescente domanda nel
settore delle tecnologie di
potenza, in rapido sviluppo.
Future è idealmente posizio-
nata per fornire ai clienti l’ac-
cesso a molteplici soluzioni
tecnologiche, dai circuiti in-
tegrati di gestione della po-
tenza, ai moduli, ai prodotti
finiti, ai servizi di progetta-
zione custom, grazie alla no-
stra estesa rete di fornitori in
quest’area.
Recenti direttive nell’ambito
dell’area Emea hanno impo-
sto ai costruttori di apparati
di cominciare a considerare
l’efficienza energetica com-
plessiva dei loro prodotti fi-
nali, e una delle prime aree
da rivedere è la gestione del-
la potenza. Se guardiamo in-
dietro, e pensiamo ai vecchi
alimentatori analogici, an-
cora oggi utilizzati in alcune
applicazioni, vediamo che i
livelli di efficienza erano mol-
to bassi: nella fascia del 40-
60%. Oggi, Future offre agli
utenti supporto di progetta-
zione per sviluppare solu-
Steve Carr, direttore vertical
markets di Future Electronics,
illustra gli obiettivi della nuova
divisione Future Power Solutions
continua a pag.14
Steve Carr,
direttore
vertical
markets
di Future
Electronics
