EON
ews
n.
570
-
dicembre
2013
14
T
avola
R
otonda
l’andamento del merca-
to nel nuovo anno non è
facile, premette
Sergio
Franti
, country manager
per Italia, Grecia e Tur-
c h i a d i
so-
prattutto in una si-
tuazione di chiara
instabilità in cui
versa il nostro pa-
ese in questo mo-
mento. “Le nostre
previsioni ci fan-
no intravedere un
2014 non esplo-
sivo, ma in ogni
caso in leggera
espansione rispet-
to al 2013, dove abbiamo
realizzato una crescita a
doppia cifra”. Una delle
sfide, nel mercato analo-
gico, è che non basta più
solo offrire prodotti con-
vincenti: “I progetti diven-
tano sempre più comples-
si e, per avere successo,
occorre combinare fun-
zioni analogiche e digita-
li, che richiedono spesso
supporto software e ap-
plicativo. Inoltre bisogna
disporre a livello globale
di un team di field appli-
cation engineer di grande
esperienza. Questo vale
soprattutto per i settori in-
dustriale e transportation,
in cui i prodotti sono costi-
tuiti da sistemi complessi,
che possono essere pro-
gettati e realizzati in sedi
diverse”.
L’approccio dell’azienda
al mercato resta invaria-
to, ma sempre basato su
innovazione, qualità e
servizio. “I nostri tempi di
consegna di 4-6 settima-
ne, in ogni situazione di
mercato, sono da sempre
il riferimento nell’industria
dei semiconduttori, grazie
a una ‘die bank’ decisa-
mente importante. Inol-
tre, quasi sempre, i nostri
nuovi dispositivi nasco-
no dalle idee dei clienti,
e il supporto tecnico che
garantiamo loro è ricono-
sciuto come vero elemen-
to differenziante rispetto
alla concorrenza”. Stori-
camente, per la società,
il mercato industriale rap-
presenta quello di
riferimento, oltre
a l se t t ore t ran-
sportation, in forte
crescita negli ul-
timi cinque anni,
e dove i requisiti
di performance e
basso consumo
stanno diventan-
do prioritari. “I si-
stemi industriali e
nell’ambito tran-
sportation neces-
sitano di prodotti capaci
di fornire alte prestazioni,
affidabilità, e di operare
entro range di temperatu-
re ampi, con una gestione
termica efficiente. Questi
segmenti di mercato stan-
no attraversando un ciclo
di notevole innovazione e
richiedono prodotti analo-
gici allo stato dell’arte per
migliorare le prestazioni,
aumentare l’efficienza e
differenziare sempre più
il mercato”. Una doman-
da soddisfatta da Linear
con una famiglia di micro-
moduli ad alta integrazio-
ne (package compatto,
ridotti tempi di sviluppo
e time-to-market, funzio-
ni di controllo e monito-
raggio consumi, tensioni,
sequencing, margining e
fault detection). Per quan-
to concerne le funzionalità
di e-commerce, l’azienda
le ritiene molto importan-
ti, per i progettisti, che
hanno bisogno di quanti-
tà limitate di chip e sche-
de demo in tempi rapidi,
7,5Kw - 375Kw nel 2015
e 0,75Kw - 375Kw nel
2017). Un’area sono i mo-
tori brushless DC (BLDC).
Attraverso la tecnologia
di controllo a frequenza
variabile che sta svilup-
pando, Fairchild punta
ad accelerarne l’adozio-
ne, rendendo disponibile
una soluzione flessibile e
in grado di ridurre i con-
sumi elettrici delle abi-
tazioni. “La richiesta di
elettrodomestici ‘green’
produrrà un’enorme do-
manda di motori BLDC, e
intendiamo catalizzare la
transizione ad essi, intro-
ducendo algoritmi modu-
lari per il controllo motore,
che aiutino i fabbricanti di
elettrodomestici di piccole
e medie dimensioni a im-
plementare applicazioni di
gestione di questi motori”.
Altra area di investimento
sono gli inverter per ap-
plicazioni solari e veicoli
elettrici.
Qui la tecnologia si propo-
ne di aiutare i progettisti
di alimentatori a ridurre i
consumi in standby del-
le applicazioni, superan-
do, sottolinea, i requisiti
imposti dalle normative
in vigore in tutto il mondo
per il risparmio di elettri-
cità in prodotti come ca-
ricabatterie, adattatori e
alimentatori switching per
televisori LCD e stam-
panti. Anche il mercato
automobilistico richiede
un’efficienza energetica
sempre maggiore, e qui lo
sviluppo è verso soluzioni
best-in-class per servo-
sterzi, iniezione e trazione
di veicoli elettrici. Poi c’è
la tecnologia LED, per cui
si prevede una fortissima
crescita nei prossimi anni.
Un comparto, questo, in
cui Fairchild sta svilup-
pando un crescente por-
tafoglio di componenti per
realizzare soluzioni d’illu-
minazione.
Tra i prodotti chiave, la
crescita dei dispositivi
IGBT e SPM (smart po-
wer module) è stimolata
da applicazioni emergenti,
come quelle nell’energia
solare, negli autoveicoli
ibridi e in quelli elettrici, e
da applicazioni affermate,
fra cui i motori e applian-
ce che richiedono device
con tensioni e potenze più
elevate.
Qui verranno rese dispo-
nibili soluzioni con se-
miconduttori di potenza
dai livelli più competitivi
in termini di densità di
energia, dimensioni e co-
sti, integrando tecnologie
MOSFET e IGBT di punta
all’interno di moduli di po-
tenza evoluti.
Quando si parla di e-
commerce, i distributori a
catalogo offrono enormi
opportunità per Fairchild,
conclude Craig. “I loro
tool online rappresenta-
no per noi la possibilità di
far crescere il mercato e
ampliare brand e presen-
za. Siamo notevolmente
impegnati a collaborare
con questi partner poiché
li consideriamo essenziali
per il nostro successo nel
rivolgerci alla ‘long tail’
dei clienti, così come nel
rispondere alle esigenze
di engineering degli OEM
di maggiori dimensioni”.
Pr evede r e qua l e sa r à
segue da pag.15
Lo scenario
macroeconomico
nel vecchio
continente
costituisce
ancora la sfida
più difficile da
affrontare
Non basta più
solo offrire
prodotti
convincenti
Sergio
Franti,
country
manager per
Italia, Grecia e
Turchia di Linear
Technology
