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T
avola
R
otonda
EON
ews
n.
570
-
dicembre
2013
dell’Europa, un risultato
notevole considerando
le difficoltà macroecono-
miche di Italia e Francia.
Tuttavia vi sono ancora
preoccupazioni sull’anda-
mento piatto riscontrato
negli ultimi mesi in Europa
centrale, e in particolare
in Germania, nonostante
occorra ammettere come
l’economia tedesca resti
complessivamente la spi-
na dorsale del continen-
te, che ha guidato attra-
verso tutto il 2013”. Negli
ultimi mesi, Fairchild ha
rivolto l’attenzione all’ef-
ficienza operativa e allo
sviluppo tecnologico. “La
qualità, affidabilità e fles-
sibilità della nostra supply
chain sono aumentate in
modo significativo. I no-
stri cicli di apprendimento
tecnologico annuali sono
mi g l i ora t i no t evo lmen-
te. Abbiamo gettato so-
lide basi per lo sviluppo
di nuovi prodotti e faremo
leva su queste fondamen-
ta migliorando l’efficacia
dell’area commerciale e
marketing e ottimizzando
la nostra macchina di svi-
luppo di nuovi prodotti. In
particolare sfrutteremo i
nostri punti di forza nel-
le tecnologie discrete, per
mettere a disposizione so-
luzioni complete per la ge-
stione della potenza”.
Sul piano delle opportu-
nità, l’azienda punta a
rispondere alla richiesta
di efficienza energetica,
essenziale in Europa, do-
ve i propri clienti devono
rispettare le normative
EU (livello di efficienza
IE3 richiesto nei segmenti
ciare la propria attività e,
in questo senso, Conrad
continuerà a proporli, prin-
cipalmente nei settori ma-
nutenzione, riparazione
e progettazione. Sul ver-
sante e-commerce, i siti
Web del distributore for-
niscono vari selezionatori
di prodotto in quasi tutti i
segmenti. “Siamo
impegnati a per-
fezionare conti-
nuamente i nostri
filtri di caratteri-
stiche prodotto,
che aiutano a li-
mitare il numero
di riscontri e ad
abb r ev i a r e l ’ i n -
tervallo di tempo
che intercorre tra
la ricerca dell’arti-
colo e l’ordine del-
lo stesso. Stiamo inoltre
dedicando molte energie
all’ottimizzazione della
navigazione, attraverso il
monitoraggio delle ‘mappe
di calore’ che analizzano
la fruizione delle pagine
sul sito, le abitudini di ri-
cerca, i siti dei nostri con-
correnti, la pertinenza dei
prodotti e, naturalmente,
i commenti personali dei
clienti”. L’e-commerce è
già fulcro di tutte le attività
di Conrad, e lo sarà sem-
pre più nei prossimi anni.
Prodotti e strategie:
parlano due vendor
Nel mercato elettronico,
vi sono oggi spazi di bu-
siness che i vendor di
tecnologia devono saper
sfruttare.
Colin Craig
,
senior director european
sales, applications and
operations di
prevede nei prossimi an-
n i g r and i oppo r t un i t à
per l’azienda, nell’ambi-
to di tre megatrend, co-
me energia, mobilità e
cloud. In particolare, nel
canale distributivo euro-
peo emerge soprattutto
la necessità di efficienza
energetica, che può ca-
talizzare la crescita di ta-
le regione. Qui Fairchild
punta a proporre soluzioni
ad alta efficienza per la
gestione e distribuzione
dell’energia nei settori in-
dustriale, automobilistico
e delle fonti energetiche
‘pulite’. “Questa base di
clientela esiste certamen-
te in Europa, e ci
sono tutti gli indi-
catori di una sua
ulteriore crescita.
Tuttavia, il mo-
dello distributivo
deve evolvere per
allinearsi alle esi-
genze e aspetta-
tive del mercato,
in particolare per
quanto concerne
il supporto online,
i tool di progetta-
zione e i servizi. Abbiamo
notato molti cambiamenti
nella domanda, e i partner
della distribuzione che vi
si adatteranno per rispon-
dere ai nuovi bisogni dei
clienti saranno quelli che
più ne beneficeranno”.
Lo scenario macroeco-
nomico nel Vecchio con-
tinente, denuncia Craig,
costituisce ancora la sfida
più difficile da affrontare,
e l’export europeo ha sof-
ferto la debolezza dei Pa-
esi BRIC (Brasile, Russia,
India, Cina). “Il forte indi-
ce PMI (purchasing ma-
nagers index) europeo è
certamente un elemento
positivo, e abbiamo regi-
strato un certo recupero
nella parte meridionale
continua a pag.16
P
rospettive
:
un punto di vista
della distribuzione
informatica
Sicuramente l’anno che sta per finire, commenta Enrico
Baratono, presidente di
non è stato tra i migliori per
il mercato della distribuzione informatica. “Il rallentamen-
to della domanda interna ha inciso parecchio sui fatturati
aziendali e non si prevede per il 2014 un sostanziale miglio-
ramento della situazione, nonostante i nostri politici parli-
no di ‘piccola ripresina’ dell’economia italiana. Prevediamo
quindi per il 2014 una stabilizzazione del nostro fatturato e
uno spostamento sempre più verso la vendita di soluzioni
legate alla nostra specializzazione”. Negli ultimi anni, la
sola, pura distribuzione di prodotti non ha consentito di
approcciare nuove realtà e mercati emergenti. “Abbiamo
quindi deciso di spostare le vendite dai soli prodotti a so-
luzione complete, in grado di soddisfare maggiormente le richieste dei clienti.
Per far questo abbiamo coinvolto diversi nostri fornitori, sia di hardware, sia di
software, che ci hanno permesso di creare offerte complete, in grado di conso-
lidare la nostra presenza sul mercato delle soluzioni di storage e di backup”. I
mercati avvicinati ultimamente, oltre al mondo del backup dei dati aziendali,
sono la virtualizzazione, la digitalizzazione dei documenti, e i sistemi di accesso
sicuro alle reti Wi-Fi.
Per la natura dei prodotti forniti, Axel non ha mai sfruttato appieno le potenzia-
lità dell’e-commerce. “Tuttavia, dal 2014 abbiamo deciso di investire risorse e
tempo per facilitare l’acquisto online, anche di soluzioni che possono sembrare
a prima vista difficili da gestire autonomamente da parte del cliente”. La realiz-
zazione di soluzioni ‘chiavi in mano’ e semplici nella logica di gestione, secondo
Baratono, permetterà di espandere le vendite anche nel modo del commercio
elettronico.
Colin Craig,
senior director
european sales,
applications
and operations
di Fairchild
Semiconductor
Enrico
Baratono,
presidente di
Axel
Il modello
distributivo
deve evolvere
per allinearsi
alle esigenze e
aspettative del
mercato
