EON
ews
n.
570
-
dicembre
2013
10
T
avola
R
otonda
immediatamente
di nuovi livelli di
integrazione. “Ad
esempio, abbia-
mo un processo
di gestione ordi-
n i p e r ma n e n t e
con Texas Instru-
ments, in base al
qua l e ogn i vo l -
ta che la società
lancia un nuovo
prodotto, ne te-
niamo uno stock
a ma g a z z i n o ” .
Nonostante una
ripresa generale
irregolare e lenta
Mouser, precisa
Burr-Lonnon, nel
2013 ha registrato
le migliori presta-
zioni di vendita di
sempre nell’area
Emea, che è ri-
masta la regione ‘top per-
forming’, con una crescita
vicina al 30%.
Tutti i comparti, consumer
compreso, sono importan-
ti da sostenere, fornendo
semiconduttori e compo-
nenti per l’attività di pro-
gettazione. Ma vi sono
settori che spiccano: “Il
medicale, l’automazione
e l’elettronica industriale
sono vigorosi in Europa,
mentre il settore automo-
tive sta riguadagnando la
sua posizione. Il tasso di
adozione dell’illuminazio-
ne a LED continua a es-
sere elevato; la Internet
delle cose, che abbraccia
molte applicazioni e set-
tori di mercato, ha un po-
tenziale estremamente
vasto; inoltre, tradizional-
mente, in Italia, il segmen-
to degli elettrodomestici
è parecchio solido”. Nel
2013, sottolinea il mana-
ger, Mouser ha aggiunto
oltre 30 nuovi fornitori,
tra cui Intel, Analog De-
vices, Altera, Micrel, Phi-
lips Lumileds e Coilcraft,
e continuerà a collabora-
re con più produttori nel
corso del 2014,
per assicurare ai
clienti la più am-
pia scelta. Nel si-
t o
al momento, ven-
gono ricercati più
di 10 milioni di
prodotti di oltre
500 produttori di
primo piano. L’e-
commerce ha un
forte impatto sulle
attività, e Mouser
ha investito mol-
to nel proprio si-
to, per garantirne
un continuo ag-
giornamento. Fra
le iniziative del
2013 lo sviluppo
di uno strumento
di gestione BOM
(bill of material), e
anche un ulterio-
re miglioramento
del ‘search accelerator’,
un tool per velocizzare il
processo, critico e com-
plesso, di ricerca dei com-
ponenti e creazione delle
distinte base.
Permane
il problema
‘liquidità’
Nel 2014 il mercato della
distribuzione in Italia sarà
fondamentalmente piatto
C
he bilancio si può fare
dell’anno di lavoro tra-
scorso, e quale fisionomia
assumerà il comparto del-
la distribuzione elettronica
nel 2014?
Quali saranno le sfide
chiave su cui si giocherà il
business degli operatori di
questo settore?
Lo abbiamo chiesto ad al-
cune aziende che in tale
ambito svolgono la pro-
pria attività, e anche a
due vendor di componenti
e prodotti elettronici. Gli
argomenti affron-
tati sono l’evolu-
zione delle oppor-
tunità di mercato
e le nuove linee
di prodotti. Un te-
ma semp r e p i ù
rilevante è poi il
commercio elet-
tronico: l’uso dei
canali online di
e-commerce cre-
sce, per seguire
e soddisfare sem-
pre meglio le esigenze
degli utenti ed estendere
la capacità di raggiungere
i mercati di riferimento.
Il servizio, spiega
Mark
Burr-Lonnon
, vicepresi-
dente di
per Europa e Asia,
è e sarà sempre fonda-
mentale per il successo
di qualsiasi distributore,
anche se un importante
fattore di differenziazione
sarà la capacità di offrire
un ‘ecosistema’ tecnolo-
gico completo: “Non ser-
vono solo i dispositivi, ma
anche sistemi di sviluppo
software, idee di proget-
tazione, schede di svi-
luppo e documentazione,
poiché i componenti com-
plessi dei semiconduttori
richiedono una gamma di
strumenti di progettazio-
ne hardware e software
sempre più sofisticati”. E
la sfida per il prossimo
anno? Il 2013, rispon-
de il manager, è stato,
in generale, un anno di
lenta ripresa del merca-
to, e con il rischio, per i
distributori impossibilita-
ti a tenere troppe scorte
per via di limiti
finanziari, di non
poter soddisfare
una domanda in
espansione. Il ri-
sultato per molti
progettisti è la dif-
ficoltà di rifornirsi
con i nuovi com-
ponenti necessari
per differenziare i
prodotti finiti. Ba-
sando la propria
filosofia sull’offer-
ta delle tecnologie e pro-
dotti più recenti, Mouser
ovvia a questo problema
collaborando con i forni-
tori partner per offrire, il
giorno stesso dell’annun-
cio pubblico, i componenti
più recenti, e consentire ai
progettisti di beneficiare
Distribuzione elettronica:
bilanci e propositi per il 2014
Operatori del settore a confronto sullo stato del
mercato e le strategie per cogliere le prossime
opportunità di business
G
iorgio
F
usari
Mark
Burr-Lonnon,
vicepresidente
di Mouser
Electronics per
Europa e Asia
Un importante
fattore di
differenziazione
sarà la capacità
di offrire un
‘ecosistema’
tecnologico
completo
Adolfo Vicini,
area technical
manager di
Silica an Avnet
Company
Nel 2014 la sfida
per i distributori
sarà di rimanere
sul mercato
in maniera
significativa
Andrea
Dangiò,
direttore vendite
di Silica an
Avnet Company
