EONews_584

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EONews n. 584 - marzo 2015
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core business si è affiancato
un modello nuovo che of-
fre ai clienti supply chain e
servizi. Il nostro magazzino,
poi, è il fiore all’occhiello:
800 milioni di dollari di va-
lore, oltre 1 milione di part
number. Insomma, possia-
mo tranquillamente definirlo
il più grande magazzino uf-
ficiale, con prodotti garantiti
che derivano da 700 fornito-
ri, tutto materiale tracciabi-
le al 100%. Ciascun settore
merceologico può usufruire
dei nostri materiali, dall’ae-
rospace, al ferroviario all’au-
tomotive, tanto per citarne
alcuni. Tutti i nostri prodotti
derivano da fonti ufficiali: in
Digi-Key è vietato compera-
re da fornitori non ufficiali e
approvati”.
EONEWS: Gli obiettivi in
Europa?
PURGATORIO: “L’Europa
sta sempre più adottando il
modello, che negli Stati Uniti
funziona benissimo e che ha
portato il fatturato america-
no a sbilanciarsi sulla produ-
zione piuttosto che
sul core business
storico.
Gli obiettivi sono di
proseguire a guada-
gnare share di mer-
cato proprio sulla
grande distribuzio-
ne, e i numeri lo di-
mostrano.
Il mio obiettivo in Ita-
lia e nel sud Europa
è di stare sempre più
vicino alle aziende
che iniziano la loro avventura
sul mercato. Mi riferisco alle
start-up, ma anche ai giovani
progettisti, agli studenti uni-
versitari di oggi che saranno
i nostri clienti di domani.
Stiamo cercando di capire
che cosa queste aziende
stanno facendo e di che cosa
hanno bisogno. Ho scoper-
to il nuovo modello degli gli
incubatori tecnologici, che
cerchiamo di individuare e
aiutare a realizzare i loro
progetti. Stiamo investendo
risorse in questo ambito, che
spesso è trascurato perché
non genera grandi volumi.
Abbiamo disponibili on-line
una vasta gamma di risorse
che comprendono, tra l’al-
tro, l’accesso a tool EDA di
progettazione e a un sistema
per la gestione della BOM di
uso molto semplice.
La nostra gamma di risorse
è finalizzata a supportare le
necessità sia dei progettisti
sia e di tutti coloro che sono
coinvolti nell’approvvigiona-
mento di componenti elettro-
nici”.
EONEWS: I social net-
work, che importanza han-
no per Digi-Key?
PURGATORIO: “Sono fon-
damentali per noi, e da tem-
po siamo presenti su tutti.
Certamente, per il tipo di
utenza di Digi-Key, il sito
web rimane il protagonista
assoluto.
Abbiamo 80 milioni di visi-
tatori sul nostro sito, che ri-
mane il mezzo più gettonato
dai professionisti. Vengono
costantemente rile-
vati molti parametri
e - dati alla mano
- negli ultimi anni
stanno incremen-
tando notevolmente
il numero di click e
la presenza tem-
porale sul sito. Di
certo il nostro sito
è ricco e variegato,
anche grazie ad ac-
cordi e partnership,
per esempio quella
con Mentor Graphic, che ha
incrementato il numero dei
nostri tool.
Una cosa che in Digi-Key
sappiamo fare molto bene è
ascoltare i nostri clienti. Nel
corso degli anni abbiamo
appreso molto circa le ne-
cessità dei progettisti e degli
uffici acquisti e in base alle
loro necessità abbiamo adat-
tato il sito web, per renderlo
maggiormente fruibile sotto il
profilo dell’offerta e dei tool a
disposizione”.
sino alla produzione. L’esclu-
sivo modello di distribuzione
ibrida di Digi-Key è infatti in-
centrato su un vasto magaz-
zino di componenti disponi-
bili e sulla capacità di eva-
dere e spedire rapidamente
ordini caratterizzati da bassi
volumi e alto mix di prodotti.
Questo significa per i nostri
clienti accelerare il time-to-
market e beneficiare di una
vasta gamma di prodotti in
magazzino. E dove vi è la
necessità, ricevono servizi
personalizzati a supporto
della supply chain”.
EONEWS: Quali sono le di-
namiche che muovono il
mercato?
PURGATORIO: “Oggi le
dinamiche che muovono
il mercato sono servizio e
stock. Il cliente deve esse-
re soddisfatto anche quan-
do l’ordine viene inoltrato
all’ultimo secondo, prima di
andare in produzione. E noi
fornitori dobbiamo essere
in grado di evaderlo con la
massima precisione e accu-
ratezza. Per cercare di mi-
nimizzare le problematiche
di approvvigionamento, Digi-
Key può mettere in campo
tutte le risorse necessarie
per aiutare gli acquirenti a
prendere le decisioni più
adatte per la gestione della
supply chain. Il nostro mo-
dello di business, già noto e
implementato con successo,
ci distingue dai nostri com-
petitor. In poche parole si-
gnifica essere al fianco del
cliente dalla fase di prototi-
pazione, peraltro un ambito
dove ci siamo guadagnati
un’ottima reputazione in tanti
anni di presenza sul merca-
to. Grazie al modello di bu-
siness ibrido possiamo van-
tare una competenza unica
nell’evasione di ordini a bas-
si volumi ed elevato mix di
prodotti e una capacità, am-
piamente sperimentata, di
assistere il cliente in tutte le
fasi del ciclo di progettazio-
ne. A questo nostro iniziale
Distribuzione
Cadence e ARM, accordo strate-
gico per l’interoperabilità delle IP
e hanno siglato un
accordo sull’interoperabilità del-
la proprietà intellettuale (IP). Que-
sta intesa pluriennale garantisce
al gruppo IP Cadence e ad ARM
l’accesso ai rispettivi portafogli
IP. In aggiunta, l’accordo assicura
a entrambe le società il diritto di
realizzare chip di test contenenti
IP Cadence ed ARM e di fornire
delle piattaforme di sviluppo ai
rispettivi clienti.
La capacità di verificare l’intero-
perabilità della proprietà intellet-
tuale a livello di silicio, permette
a Cadence e ad ARM di ottimiz-
zarne le prestazioni nell’abito dei
system on chip (SoC), acceleran-
do allo stesso tempo il time to
market dei clienti attivi in mercati
quali le comunicazioni mobili, i
prodotti consumer, le soluzioni di
networking e storage, l’automoti-
ve e l’Internet of Things (IoT).
Cresce il mercato dei sensori
di luminosità
Il mercato dei sensori di lumino-
sità è destinato a crescere a un
tasso del 16 % fino al 2016, trai-
nato da , e dal
mercato cinese degli OEM. Lo si
apprende da un nuovo rapporto
redatto da dedi-
cato ai MEMS e ai sensori, inti-
tolato ‘Shining a Light on a Co-
lourful Market’, che indica che i
ricavi del settore raggiungeranno
767 milioni dollari nel 2016.
Dall’indagine, Apple e Samsung
risultano essere le prime della
classe, tallonate, però, dalle im-
prese cinesi. Tra i fornitori, è
al primo posto in termini di ricavi
e di unità vendute, anche grazie
al suo design molto apprezzato
da Samsung e la sua diffusione
anche tra i prodotti Apple. La
novità del 2014 è stata la rapida
crescita di società quali Sitronix,
Elan and Everlight.
Cypress e Spansion, accordo
di fusione
e hanno con-
cluso la fusione delle due socie-
tà. Il valore dell’operazione è di
circa 5 miliardi di dollari e secon-
do i vertici, con la fusione si do-
vrebbero ottenere più di 135 mi-
lioni di dollari in sinergie di costo
su base annua entro tre anni.
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Vincenzo
Purgatorio,
direttore
vendite Europa
meridionale/Nord
Africa di Digi-Key