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EON
ews
n
.
584
-
marzo
2015
13
no in Italia. Non esistono più
i ‘colossi’, le grandi aziende,
o perlomeno si contano su
una mano, ma il panorama è
sempre più composto da pic-
cole imprese.
Se da un lato questo cam-
biamento potrebbe essere
negativo, per i volumi delle
vendite, questa svolta è an-
data a favore di Digi-Key, e
del nostro modello di vendita:
‘Prototype to Production’, un
sistema già ben collauda-
to, che ci ha trovati pronti a
soddisfare le esigenze di tutti
quei clienti che hanno modi-
ficato il loro modo di fare ac-
quisti e tutto il loro approccio
al mercato.
La crescita di Digi-Key in Ita-
lia, infatti, è andata ben oltre
quella del settore (+25%),
ciò significa che abbiamo
guadagnato share di merca-
to laddove i nostri competitor
non sono stati pronti ad ade-
guarsi al cambiamento”.
EONEWS:
Come è cambia-
to il mercato italiano della
distribuzione?
PURGATORIO:
“È cambiato
il modo di dare sevizi, e più
in generale tutto il modo di
operare nell’ambito della di-
stribuzione. Spesso le im-
prese dalle dimensioni più
piccole hanno una visibili-
tà limitata sulle evoluzioni
del mercato. Ed è proprio
per soddisfare questo tipo
di ordini che entra in gioco
Digi-Key, che mette in cam-
po un magazzino estrema-
mente fornito con la più am-
pia gamma di componenti
elettronici sul mercato. Co-
me dicevo, il nostro claim,
non a caso, è ‘Prototype to
Production’. Ciò significa
offrire un servizio che parte
dalle prime fasi progettuali
D
istribuzione
Digi-Keycresce. E non solo
negli Stati Uniti. Il distributore
globale di componenti elet-
tronici, noto per l’assortimen-
to più ampio di prodotti, ma
anche per la loro disponibili-
tà immediata e la prontezza
delle consegne, ha registrato
una crescita in Europa che
si aggira su una media del
26%. E questo, dopo aver
formalmente annunciando
la sua presenza in Europa
solo due anni fa. Digi-Key si
è velocemente fatta cono-
scere al ‘pubblico’ europeo,
che ha apprezzato la vasta
selezione di prodotti (un mi-
lione in magazzino pronti per
la consegna entro le 48 ore),
e ha potuto far conto su una
consulenza e un supporto di
prim’ordine. Oggi sono 81 i
siti web di Digi-Key che ‘par-
lano’ lingue differenti e che
hanno permesso che oltre il
42% del fatturato provenisse
da clienti al di fuori degli Stati
Uniti. Le ragioni? La continua
espansione mondiale delle
risorse di vendita e l’assi-
stenza locale, ma anche la
validità del modello di distri-
buzione ‘ibrida’ che combina
esperienza e-commerce a
servizi a valore aggiunto per-
sonalizzati sul territorio.
Ne abbiamo parlato con Vin-
cenzo Purgatorio, direttore
vendite Europa meridionale/
Nord Africa, che ci ha illustra-
to le strategie in atto.
EONEWS:
Come vede il
mercato italiano della di-
stribuzione?
PURGATOR I O :
“ È u n
mercato ancora stagnante
quello italiano. Nel settore
della distribuzione di com-
ponenti elettronici, le vendite
hanno continuato ad aumen-
tare a ritmo costante in tut-
ta Europa. Passando, nello
specifico, al mercato italia-
no della distribuzione, sicu-
ramente si è registrata una
crescita, ma incrementi medi
nell’ordine del 5% non so-
no significativi per un settore
come quello dei semicondut-
tori. Un mercato in ‘buona
salute’ dovrebbe attestarsi
su una crescita a doppia ci-
fra per seguire quello che è il
reale trend del mercato.
Sta cambiando la morfolo-
gia del mercato, in termini di
servizi ma anche perché sta
cambiando il nostro modo di
lavorare. E questo è dovuto
soprattutto alle dimensioni
delle aziende che oggi opera-
L’espansione di
Digi-Key
Digi-Key guadagna quote di mercato dopo aver
cambiato le proprie strategie, diventando distributore
‘ibrido’. Alle ormai consolidate vendite online, un
team di vendite europeo offre consulenza e supporto
sul territorio
A
ntonella
P
ellegrini
L’headquarter
di Digi-Key a
Thief River
Falls nel
Minnesota
(USA)