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584

marzo

2015

no in Italia. Non esistono più

i ‘colossi’, le grandi aziende,

o perlomeno si contano su

una mano, ma il panorama è

sempre più composto da pic-

cole imprese.

Se da un lato questo cam-

biamento potrebbe essere

negativo, per i volumi delle

vendite, questa svolta è an-

data a favore di Digi-Key, e

del nostro modello di vendita:

‘Prototype to Production’, un

sistema già ben collauda-

to, che ci ha trovati pronti a

soddisfare le esigenze di tutti

quei clienti che hanno modi-

ficato il loro modo di fare ac-

quisti e tutto il loro approccio

al mercato.

La crescita di Digi-Key in Ita-

lia, infatti, è andata ben oltre

quella del settore (+25%),

ciò significa che abbiamo

guadagnato share di merca-

to laddove i nostri competitor

non sono stati pronti ad ade-

guarsi al cambiamento”.

EONEWS:

Come è cambia-

to il mercato italiano della

distribuzione?

PURGATORIO:

“È cambiato

il modo di dare sevizi, e più

in generale tutto il modo di

operare nell’ambito della di-

stribuzione. Spesso le im-

prese dalle dimensioni più

piccole hanno una visibili-

tà limitata sulle evoluzioni

del mercato. Ed è proprio

per soddisfare questo tipo

di ordini che entra in gioco

Digi-Key, che mette in cam-

po un magazzino estrema-

mente fornito con la più am-

pia gamma di componenti

elettronici sul mercato. Co-

me dicevo, il nostro claim,

non a caso, è ‘Prototype to

Production’. Ciò significa

offrire un servizio che parte

dalle prime fasi progettuali

istribuzione

Digi-Key

cresce. E non solo

negli Stati Uniti. Il distributore

globale di componenti elet-

tronici, noto per l’assortimen-

to più ampio di prodotti, ma

anche per la loro disponibili-

tà immediata e la prontezza

delle consegne, ha registrato

una crescita in Europa che

si aggira su una media del

26%. E questo, dopo aver

formalmente annunciando

la sua presenza in Europa

solo due anni fa. Digi-Key si

è velocemente fatta cono-

scere al ‘pubblico’ europeo,

che ha apprezzato la vasta

selezione di prodotti (un mi-

lione in magazzino pronti per

la consegna entro le 48 ore),

e ha potuto far conto su una

consulenza e un supporto di

prim’ordine. Oggi sono 81 i

siti web di Digi-Key che ‘par-

lano’ lingue differenti e che

hanno permesso che oltre il

42% del fatturato provenisse

da clienti al di fuori degli Stati

Uniti. Le ragioni? La continua

espansione mondiale delle

risorse di vendita e l’assi-

stenza locale, ma anche la

validità del modello di distri-

buzione ‘ibrida’ che combina

esperienza e-commerce a

servizi a valore aggiunto per-

sonalizzati sul territorio.

Ne abbiamo parlato con Vin-

cenzo Purgatorio, direttore

vendite Europa meridionale/

Nord Africa, che ci ha illustra-

to le strategie in atto.

EONEWS:

Come vede il

mercato italiano della di-

stribuzione?

PURGATOR I O :

“ È u n

mercato ancora stagnante

quello italiano. Nel settore

della distribuzione di com-

ponenti elettronici, le vendite

hanno continuato ad aumen-

tare a ritmo costante in tut-

ta Europa. Passando, nello

specifico, al mercato italia-

no della distribuzione, sicu-

ramente si è registrata una

crescita, ma incrementi medi

nell’ordine del 5% non so-

no significativi per un settore

come quello dei semicondut-

tori. Un mercato in ‘buona

salute’ dovrebbe attestarsi

su una crescita a doppia ci-

fra per seguire quello che è il

reale trend del mercato.

Sta cambiando la morfolo-

gia del mercato, in termini di

servizi ma anche perché sta

cambiando il nostro modo di

lavorare. E questo è dovuto

soprattutto alle dimensioni

delle aziende che oggi opera-

L’espansione di

Digi-Key

Digi-Key guadagna quote di mercato dopo aver

cambiato le proprie strategie, diventando distributore

‘ibrido’. Alle ormai consolidate vendite online, un

team di vendite europeo offre consulenza e supporto

sul territorio

ntonella

ellegrini

L’headquarter

di Digi-Key a

Thief River

Falls nel

Minnesota

(USA)