EONews

EON

ews

583

febbraio

2015

allo scorso mese di gennaio

Sharp Devices Europe

(socie-

tà controllata da Sharp Cor-

poration) commercializzerà le

nuove e innovative tecnolo-

gie bioelettroniche all’interno

dell’Europa, tra cui biosensori

e attrezzature utilizzate nella

diagnostica biomedica.

Per essere presenti in modo ef-

ficace sul mercato europeo, la

società ha stanziato risorse per

incentivare questo segmento di

business.

Le nuove tecnologie bioelettro-

niche di Sharp permetteranno

di sviluppare ri-

cerche innovative,

terapie e progetti,

e saranno utili nei

processi di pro-

duzione di tutte le

aziende attive nel

biotech, nel me-

dicale, così come

nell’ambito del food

and beverage.

L’obiettivo di Sharp

Devices

Europe

(SDE) è di porta-

re ai nuovi clienti

europei del settore

biotech la compro-

vata e competenza

di Sharp nella sensoristica e

nell’elettronica.

Abbiamo rivolto qualche do-

manda a Sandra Kirchberger,

business development mana-

ger di Sharp Devices Europe.

EONEWS:

Quali sono le ra-

gioni alla base della decisio-

ne di Sharp di affrontare il

mercato europeo?

Kirchberger:

“Questa decisio-

ne non riguarda solamente il

mercato europeo, ma a livello

globale.

L’Europa è comunque un mer-

cato chiave per tutti quei si-

stemi di analisi che abbiamo

sviluppato e iniziato a vendere

in Giappone”.

EONEWS:

Qual è il potenzia-

le del mercato europeo?

Kirchberger:

“Ancora non ci

sono informazioni di mercato

sufficienti sulla zona, stiamo an-

cora cercando di definire i nostri

obiettivi. Si tratta di un nuovo

segmento in crescita, dove ri-

teniamo che vi sia un potenzia-

le di crescita molto rapida nei

prossimi anni. Siamo certi che

i vantaggi dei nostri sistemi sa-

ranno presto riconosciuti in am-

biti quali il farmaceutico, la co-

smetica e l’industria alimentare”.

EONEWS:

Sharp ha sicura-

mente stanziato risorse per

supportare tale iniziativa…

Kirchberger:

“Inizialmente ab-

biamo assunto personale di

vendita in Europa centrale e

inaugurato un centro tecnolo-

gico per il supporto tecnico e

le attività di ricerca e sviluppo.

Sarà presto attivo un nuovo net-

work per le attività di service, in

grado di supportare le necessi-

tà del la clientela europea”.

EONEWS:

Quale sarà la ro-

admap di Sharp nelle tecno-

logie bioelettroniche?

Kirchberger:

“Ancora non è

stata stilata una vera e propria

roadmap. Di sicuro la tecnolo-

gia Sharp si indirizzerà a tutte

quelle aziende attive in ambi-

to medicale, food & beverage,

e tutti i processi riguardanti il

mercato dell’acqua”.

EONEWS:

In che modo

state implementando que-

ste strategie (stipula di

accordi/collaborazioni,

nuove acquisizioni, inve-

stimento in attività di ri-

cerca e sviluppo, in risorse

umane…)?

Zuccato:

Da sempre Eu-

rotech ha destinato risorse

significative alla ricerca e

sviluppo, nonché alla iden-

tificazione di partnership di

alto livello. Ad esempio, è im-

portante ricordare la nostra

partecipazione alla Eclipse

Foundation in qualità di

membro fondatore dell’IoT

Working Group, a cui abbia-

mo contribuito donando con

il nome di “Kura” il codice

sorgente delle fondamenta

di Everyware Software Fra-

mework, la nostra piattafor-

ma software per dispositivi

intelligenti.

EONEWS

: Quali sono i set-

tori applicativi più promet-

tenti?

Zuccato:

Internet of Things

è uno dei settori più dinami-

ci. Sebbene questa definizio-

ne sia piuttosto generica, in

realtà si mappa bene sulla

nostra offerta corrente, che

è prevalentemente orizzon-

tale, essendo orientata ver-

so gli integratori e i VAR a

cui mettiamo a disposizione

varie classi di dispositivi (co-

me gateway, rugged e non)

ed Everyware Cloud, la no-

stra piattaforma di integra-

zione che consente di colle-

gare molto semplicemente

e rapidamente i dispositivi

sul campo con le business

applications. Da notare che

Everyware Cloud è compa-

tibile anche con hardware di

terze parti, una caratteristica

in linea con la nostra strate-

gia di massima apertura e

versatilità.

EONEWS:

Quali sono i

principali fattori che di-

stinguono la vostra azien-

da rispetto ai concorrenti

Zuccato:

Innovatività, atten-

zione verso le rinnovate esi-

genze di una clientela sem-

pre più varia e grande cura

per la qualità e l’affidabilità.

La nostra maggiore ambi-

zione è quella di superare il

rapporto cliente-fornitore e

di poter diventare un vero e

proprio partner che riesce

a mettere a disposizione

la propria competenza per

supportare al meglio i nostri

clienti nelle loro sfide di ogni

giorno.

Ciò che tutt’oggi ci distin-

gue dalla concorrenza sta

nel fatto che copriamo tut-

te le necessità delle tecno-

logie operative necessarie

in scenari M2M/IoT, dal si-

stema hardware, come gli

M2M gateway, al software

framework per applicazioni

embedded per smart devi-

ce, fino alla piattaforma nel

cloud per gestire i dispositivi

connessi e i dati telemetrici

da essi trasmessi. La con-

correnza, infatti si misura o

sul software o sull’hardware,

raramente su entrambe con-

temporaneamente. Questo

per Eurotech è un vantag-

gio rispetto ai concorrenti,

in quanto in noi i clienti tro-

vano un interlocutore unico,

rispetto al caso tipico in cui

devono mettere assieme al-

meno due fornitori diversi

per avere un’offerta equiva-

lente.

EONEWS:

Pur non avendo

la sfera di cristallo, quali

sono le previsioni sul lun-

go termine?

Z u c c a t o :

È d a v v e r o

d i f f i c i l e fa r e p r ev i s i on i

a l ungo t e rmi ne i n un

momento come questo,

tuttavia sembra ragionevole

attendersi che il mercato nel

quale operiamo crescerà

per almeno due motivi: da

un lato fenomeni inarresta-

bili come l’IoT e, dall’altro,

la necessità di rinnovare le

grandi infrastrutture basate

su tecnologie pluridecenna-

li (vedi ad esempio il VME)

con soluzioni più recenti.

ttualit

Le tecnologie bioelettroniche

di Sharp

arrivano in Europa

Portare le tecnologie

bioelettroniche all’interno

dell’Europa. È questo il

target di Sharp Devices

Europe, che ha investito

risorse per incentivare

questo ramo di business,

che interesserà settori quali

medicale, biotech, food and

beverage

ntonella

ellegrini

Sandra

Kirchberger,

business

development

manager, Sharp

Devices Europe

Sharp

AUTO2D

esegue

rapidamente

processi di

elettroforesi