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EON
ews
n
.
583
-
febbraio
2015
19
D
allo scorso mese di gennaio
Sharp Devices Europe(socie-
tà controllata da Sharp Cor-
poration) commercializzerà le
nuove e innovative tecnolo-
gie bioelettroniche all’interno
dell’Europa, tra cui biosensori
e attrezzature utilizzate nella
diagnostica biomedica.
Per essere presenti in modo ef-
ficace sul mercato europeo, la
società ha stanziato risorse per
incentivare questo segmento di
business.
Le nuove tecnologie bioelettro-
niche di Sharp permetteranno
di sviluppare ri-
cerche innovative,
terapie e progetti,
e saranno utili nei
processi di pro-
duzione di tutte le
aziende attive nel
biotech, nel me-
dicale, così come
nell’ambito del food
and beverage.
L’obiettivo di Sharp
Devices
Europe
(SDE) è di porta-
re ai nuovi clienti
europei del settore
biotech la compro-
vata e competenza
di Sharp nella sensoristica e
nell’elettronica.
Abbiamo rivolto qualche do-
manda a Sandra Kirchberger,
business development mana-
ger di Sharp Devices Europe.
EONEWS:
Quali sono le ra-
gioni alla base della decisio-
ne di Sharp di affrontare il
mercato europeo?
Kirchberger:
“Questa decisio-
ne non riguarda solamente il
mercato europeo, ma a livello
globale.
L’Europa è comunque un mer-
cato chiave per tutti quei si-
stemi di analisi che abbiamo
sviluppato e iniziato a vendere
in Giappone”.
EONEWS:
Qual è il potenzia-
le del mercato europeo?
Kirchberger:
“Ancora non ci
sono informazioni di mercato
sufficienti sulla zona, stiamo an-
cora cercando di definire i nostri
obiettivi. Si tratta di un nuovo
segmento in crescita, dove ri-
teniamo che vi sia un potenzia-
le di crescita molto rapida nei
prossimi anni. Siamo certi che
i vantaggi dei nostri sistemi sa-
ranno presto riconosciuti in am-
biti quali il farmaceutico, la co-
smetica e l’industria alimentare”.
EONEWS:
Sharp ha sicura-
mente stanziato risorse per
supportare tale iniziativa…
Kirchberger:
“Inizialmente ab-
biamo assunto personale di
vendita in Europa centrale e
inaugurato un centro tecnolo-
gico per il supporto tecnico e
le attività di ricerca e sviluppo.
Sarà presto attivo un nuovo net-
work per le attività di service, in
grado di supportare le necessi-
tà del la clientela europea”.
EONEWS:
Quale sarà la ro-
admap di Sharp nelle tecno-
logie bioelettroniche?
Kirchberger:
“Ancora non è
stata stilata una vera e propria
roadmap. Di sicuro la tecnolo-
gia Sharp si indirizzerà a tutte
quelle aziende attive in ambi-
to medicale, food & beverage,
e tutti i processi riguardanti il
mercato dell’acqua”.
EONEWS:
In che modo
state implementando que-
ste strategie (stipula di
accordi/collaborazioni,
nuove acquisizioni, inve-
stimento in attività di ri-
cerca e sviluppo, in risorse
umane…)?
Zuccato:
Da sempre Eu-
rotech ha destinato risorse
significative alla ricerca e
sviluppo, nonché alla iden-
tificazione di partnership di
alto livello. Ad esempio, è im-
portante ricordare la nostra
partecipazione alla Eclipse
Foundation in qualità di
membro fondatore dell’IoT
Working Group, a cui abbia-
mo contribuito donando con
il nome di “Kura” il codice
sorgente delle fondamenta
di Everyware Software Fra-
mework, la nostra piattafor-
ma software per dispositivi
intelligenti.
EONEWS
: Quali sono i set-
tori applicativi più promet-
tenti?
Zuccato:
Internet of Things
è uno dei settori più dinami-
ci. Sebbene questa definizio-
ne sia piuttosto generica, in
realtà si mappa bene sulla
nostra offerta corrente, che
è prevalentemente orizzon-
tale, essendo orientata ver-
so gli integratori e i VAR a
cui mettiamo a disposizione
varie classi di dispositivi (co-
me gateway, rugged e non)
ed Everyware Cloud, la no-
stra piattaforma di integra-
zione che consente di colle-
gare molto semplicemente
e rapidamente i dispositivi
sul campo con le business
applications. Da notare che
Everyware Cloud è compa-
tibile anche con hardware di
terze parti, una caratteristica
in linea con la nostra strate-
gia di massima apertura e
versatilità.
EONEWS:
Quali sono i
principali fattori che di-
stinguono la vostra azien-
da rispetto ai concorrenti
?
Zuccato:
Innovatività, atten-
zione verso le rinnovate esi-
genze di una clientela sem-
pre più varia e grande cura
per la qualità e l’affidabilità.
La nostra maggiore ambi-
zione è quella di superare il
rapporto cliente-fornitore e
di poter diventare un vero e
proprio partner che riesce
a mettere a disposizione
la propria competenza per
supportare al meglio i nostri
clienti nelle loro sfide di ogni
giorno.
Ciò che tutt’oggi ci distin-
gue dalla concorrenza sta
nel fatto che copriamo tut-
te le necessità delle tecno-
logie operative necessarie
in scenari M2M/IoT, dal si-
stema hardware, come gli
M2M gateway, al software
framework per applicazioni
embedded per smart devi-
ce, fino alla piattaforma nel
cloud per gestire i dispositivi
connessi e i dati telemetrici
da essi trasmessi. La con-
correnza, infatti si misura o
sul software o sull’hardware,
raramente su entrambe con-
temporaneamente. Questo
per Eurotech è un vantag-
gio rispetto ai concorrenti,
in quanto in noi i clienti tro-
vano un interlocutore unico,
rispetto al caso tipico in cui
devono mettere assieme al-
meno due fornitori diversi
per avere un’offerta equiva-
lente.
EONEWS:
Pur non avendo
la sfera di cristallo, quali
sono le previsioni sul lun-
go termine?
Z u c c a t o :
È d a v v e r o
d i f f i c i l e fa r e p r ev i s i on i
a l ungo t e rmi ne i n un
momento come questo,
tuttavia sembra ragionevole
attendersi che il mercato nel
quale operiamo crescerà
per almeno due motivi: da
un lato fenomeni inarresta-
bili come l’IoT e, dall’altro,
la necessità di rinnovare le
grandi infrastrutture basate
su tecnologie pluridecenna-
li (vedi ad esempio il VME)
con soluzioni più recenti.
A
ttualit
Á
Le tecnologie bioelettroniche
di Sharp
arrivano in Europa
Portare le tecnologie
bioelettroniche all’interno
dell’Europa. È questo il
target di Sharp Devices
Europe, che ha investito
risorse per incentivare
questo ramo di business,
che interesserà settori quali
medicale, biotech, food and
beverage
A
ntonella
P
ellegrini
Sandra
Kirchberger,
business
development
manager, Sharp
Devices Europe
Sharp
AUTO2D
esegue
rapidamente
processi di
elettroforesi