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EON
ews
n
.
583
-
febbraio
2015
16
T
avola
R
otonda
re i nostri clienti a ridurre
non solo il costo dei com-
ponenti, ma il ‘Total cost of
Ownership’ “.
EONEWS:
Quali saranno
le sfide più difficili e cri-
tiche da affrontare?
Valtorta:
“Il mercato indu-
striale in Italia continue-
rà a essere quello trai-
nante, ma sicuramente i
maggiori sviluppi saran-
no nelle aree che stanno
sfruttando il meglio dalle
continue evoluzioni tec-
nologiche, come: lighting,
domotica, smar t mete-
ring, IoT, prodotti
embedded . Con
lo sviluppo dell’u-
so di smar tphone
stanno esplodendo
le applicazioni e
il relativo hardwa-
re per il controllo
e l’attuazione re-
mota. Inoltre non
d imen t i ch i amo i l
mercato della ma-
nutenzione (MRO)
che potrà sfrutta-
re la prevista ripresa degli
impianti produttivi e che
Conrad potrà supportare
in modo esaustivo, grazie
alla ampia gamma di pro-
dotti disponibili”.
Purgatorio:
“Una delle
sfide più critiche da af-
frontare, dal punto di vista
del cliente finale, è legata
all’accuratezza delle pre-
visioni e della gestione
dell’inventario. Poiché gli
uffici acquisti dei produt-
tori sono costretti a pren-
dere decisioni avendo una
visibilità limitata sulle futu-
re evoluzioni del mercato,
possono sorgere proble-
mi legati ai lunghi tempi
di evasione degli ordini.
Per cercare di minimiz-
zare le problematiche di
approvvigionamento, Digi-
Key può mettere in campo
tutte le risorse necessarie
per aiutare gli acquirenti a
prendere le decisioni più
adatte per la gestione del-
la supply chain. In qualità
di fornitore della più am-
pia gamma di componen-
ti elettronici al momento
disponibili, Digi-Key è in
grado di proporre ai propri
clienti una serie di servi-
zi ad alto valore aggiunto
che permettano loro di evi-
tare i rischi legati all’inven-
tario”.
Breed:
“Come sempre, la
sfida più difficile sarà quel-
la rappresentata dal mer-
cato nel suo complesso.
Man mano che le azien-
de delocalizzano
in tutto il mondo
e i CEM diventa-
no più importanti,
le organizzazioni
devono imparare
a gestire esigen-
ze sempre diver-
se. Ma le compe-
tenze fondamen-
tali di TTI – un
magazzino ampio
e diversificato, la
fornitura specia-
lizzata e la tecnologia, i
team di assistenza a livel-
lo europeo e globale – ci
permettono di affrontare
efficacemente ogni situa-
zione”.
Maggs:
“L’economia gene-
rale è sempre la sfida più
difficile, soprattutto perché
possiamo fare poco per in-
fluenzare ciò che accade.
L’incertezza che riguarda
l’euro e le elezioni può
por tare a rallentamenti,
mentre, in senso più am-
pio, il calo dei prezzi del
petrolio potrebbe funzio-
nare in entrambi i sensi
ovvero por tare sia a un
rallentamento della cresci-
ta, con una conseguente
deflazione, sia determi-
nare un aumento effettivo
dei salari, mentre il costo
della vita diminuisce di
qualche punto. Tutto quello
che possiamo dire, dopo
aver attraversato diverse
recessioni, è che l’unica
cosa che rimane costante
è l’attività di progettazio-
ne e il continuo desiderio
dei nostri clienti di essere
sempre un passo avanti
per portare un nuovo pro-
dotto sul mercato prima
degli altri”.
Dangiò:
“Nel 2015 il mer-
cato e tutti noi dovremo
confrontarci con il dollaro
così forte e quindi con co-
sti dei semiconduttori che
saranno in rialzo. Questo
compor terà la necessità
per le aziende di per com-
primere i margini per esse-
re ancora più snelle e fles-
sibili. È necessario un mo-
dello di business competi-
tivo per affrontare le sfide
più impegnative in ambito
nazionale ed europeo”.
EONEWS:
Quali mercati
ritenete più interessanti
o con maggiori opportu-
nità? E quali prodotti?
Valtorta:
“I prodotti che
appor teranno sostanzia-
li innovazioni tecnologi-
che saranno quelli con le
maggiori opportunità, ba-
sti pensare allo sviluppo
che hanno avuto le sche-
de embedded e
le stampanti 3D.
Proprio per segui-
re questo trend il
motto di Conrad
è “Conrad = Tec-
nologia”. Inser i-
remo nella nostra
gamma prodotti,
anche a t t r ave r -
so i nostri marchi
proprietari, tutte
le più rilevanti no-
vità tecnologiche.
Le parole d’ordine saranno
sempre più: nuove tecno-
logie a basso costo, con-
nettività attraverso il cloud
e semplicità di utilizzo”.
Purgatorio:
“Grazie a In-
ternet of Things sarà pos-
sibile sviluppare nuove e
innovative applicazioni nei
settori embedded, delle
comunicazioni wireless,
dei sensori e del controllo
del movimento.
Nello stesso tempo va au-
mentando l’interesse per i
moduli “pre-fabbricati” e i
kit di sviluppo da parte di
ingegneri, appassionati e
creativi che vogliono ac-
quistare kit e schede già
pronte all’uso per acce-
lerare lo sviluppo dei loro
progetti.
Nello stesso tempo, le
tecnologie che consento-
no la comunicazione tra
dispositivo e dispositivo
hanno un impatto sempre
maggiore in tutti gli ambi-
ti, da quello lavorativo a
quello domestico a quello
personale.
Guardando al futuro, sia-
mo impegnati ad arr ic-
chire su base costante la
nostra offerta con l’intro-
duzione di nuovi prodotti
in linea con l’evoluzione
delle richieste degli utiliz-
zatori e favorire la realiz-
zazione di progetti real-
mente innovativi”.
Breed:
“In Europa i mer-
cati principali sono quel-
li dei trasporti, compresi i
segmenti automotive, mili-
tare/aerospaziale
e, naturalmente, il
settore industriale.
L’ultimo può es-
sere considerato
da molti onnicom-
prensivo, ma non
da TTI. In par ti-
colare, l’automa-
zione industriale,
dei processi, del
controllo, e così
via sono segmenti
molto promettenti
all’interno di questo mer-
cato e TTI dedica risorse
specifiche per concentrar-
si su questo e sugli altri
mercati singolarmente. Al-
Massimo
Valtorta,
business
supplies in Italy
di Conrad
Geoff Breed,
vice presidente
marketing di TTI
Europe
segue da pag.15