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EON

ews

583

febbraio

2015

avola

otonda

re i nostri clienti a ridurre

non solo il costo dei com-

ponenti, ma il ‘Total cost of

Ownership’ “.

EONEWS:

Quali saranno

le sfide più difficili e cri-

tiche da affrontare?

Valtorta:

“Il mercato indu-

striale in Italia continue-

rà a essere quello trai-

nante, ma sicuramente i

maggiori sviluppi saran-

no nelle aree che stanno

sfruttando il meglio dalle

continue evoluzioni tec-

nologiche, come: lighting,

domotica, smar t mete-

ring, IoT, prodotti

embedded . Con

lo sviluppo dell’u-

so di smar tphone

stanno esplodendo

le applicazioni e

il relativo hardwa-

re per il controllo

e l’attuazione re-

mota. Inoltre non

d imen t i ch i amo i l

mercato della ma-

nutenzione (MRO)

che potrà sfrutta-

re la prevista ripresa degli

impianti produttivi e che

Conrad potrà supportare

in modo esaustivo, grazie

alla ampia gamma di pro-

dotti disponibili”.

Purgatorio:

“Una delle

sfide più critiche da af-

frontare, dal punto di vista

del cliente finale, è legata

all’accuratezza delle pre-

visioni e della gestione

dell’inventario. Poiché gli

uffici acquisti dei produt-

tori sono costretti a pren-

dere decisioni avendo una

visibilità limitata sulle futu-

re evoluzioni del mercato,

possono sorgere proble-

mi legati ai lunghi tempi

di evasione degli ordini.

Per cercare di minimiz-

zare le problematiche di

approvvigionamento, Digi-

Key può mettere in campo

tutte le risorse necessarie

per aiutare gli acquirenti a

prendere le decisioni più

adatte per la gestione del-

la supply chain. In qualità

di fornitore della più am-

pia gamma di componen-

ti elettronici al momento

disponibili, Digi-Key è in

grado di proporre ai propri

clienti una serie di servi-

zi ad alto valore aggiunto

che permettano loro di evi-

tare i rischi legati all’inven-

tario”.

Breed:

“Come sempre, la

sfida più difficile sarà quel-

la rappresentata dal mer-

cato nel suo complesso.

Man mano che le azien-

de delocalizzano

in tutto il mondo

e i CEM diventa-

no più importanti,

le organizzazioni

devono imparare

a gestire esigen-

ze sempre diver-

se. Ma le compe-

tenze fondamen-

tali di TTI – un

magazzino ampio

e diversificato, la

fornitura specia-

lizzata e la tecnologia, i

team di assistenza a livel-

lo europeo e globale – ci

permettono di affrontare

efficacemente ogni situa-

zione”.

Maggs:

“L’economia gene-

rale è sempre la sfida più

difficile, soprattutto perché

possiamo fare poco per in-

fluenzare ciò che accade.

L’incertezza che riguarda

l’euro e le elezioni può

por tare a rallentamenti,

mentre, in senso più am-

pio, il calo dei prezzi del

petrolio potrebbe funzio-

nare in entrambi i sensi

ovvero por tare sia a un

rallentamento della cresci-

ta, con una conseguente

deflazione, sia determi-

nare un aumento effettivo

dei salari, mentre il costo

della vita diminuisce di

qualche punto. Tutto quello

che possiamo dire, dopo

aver attraversato diverse

recessioni, è che l’unica

cosa che rimane costante

è l’attività di progettazio-

ne e il continuo desiderio

dei nostri clienti di essere

sempre un passo avanti

per portare un nuovo pro-

dotto sul mercato prima

degli altri”.

Dangiò:

“Nel 2015 il mer-

cato e tutti noi dovremo

confrontarci con il dollaro

così forte e quindi con co-

sti dei semiconduttori che

saranno in rialzo. Questo

compor terà la necessità

per le aziende di per com-

primere i margini per esse-

re ancora più snelle e fles-

sibili. È necessario un mo-

dello di business competi-

tivo per affrontare le sfide

più impegnative in ambito

nazionale ed europeo”.

EONEWS:

Quali mercati

ritenete più interessanti

o con maggiori opportu-

nità? E quali prodotti?

Valtorta:

“I prodotti che

appor teranno sostanzia-

li innovazioni tecnologi-

che saranno quelli con le

maggiori opportunità, ba-

sti pensare allo sviluppo

che hanno avuto le sche-

de embedded e

le stampanti 3D.

Proprio per segui-

re questo trend il

motto di Conrad

è “Conrad = Tec-

nologia”. Inser i-

remo nella nostra

gamma prodotti,

anche a t t r ave r -

so i nostri marchi

proprietari, tutte

le più rilevanti no-

vità tecnologiche.

Le parole d’ordine saranno

sempre più: nuove tecno-

logie a basso costo, con-

nettività attraverso il cloud

e semplicità di utilizzo”.

Purgatorio:

“Grazie a In-

ternet of Things sarà pos-

sibile sviluppare nuove e

innovative applicazioni nei

settori embedded, delle

comunicazioni wireless,

dei sensori e del controllo

del movimento.

Nello stesso tempo va au-

mentando l’interesse per i

moduli “pre-fabbricati” e i

kit di sviluppo da parte di

ingegneri, appassionati e

creativi che vogliono ac-

quistare kit e schede già

pronte all’uso per acce-

lerare lo sviluppo dei loro

progetti.

Nello stesso tempo, le

tecnologie che consento-

no la comunicazione tra

dispositivo e dispositivo

hanno un impatto sempre

maggiore in tutti gli ambi-

ti, da quello lavorativo a

quello domestico a quello

personale.

Guardando al futuro, sia-

mo impegnati ad arr ic-

chire su base costante la

nostra offerta con l’intro-

duzione di nuovi prodotti

in linea con l’evoluzione

delle richieste degli utiliz-

zatori e favorire la realiz-

zazione di progetti real-

mente innovativi”.

Breed:

“In Europa i mer-

cati principali sono quel-

li dei trasporti, compresi i

segmenti automotive, mili-

tare/aerospaziale

e, naturalmente, il

settore industriale.

L’ultimo può es-

sere considerato

da molti onnicom-

prensivo, ma non

da TTI. In par ti-

colare, l’automa-

zione industriale,

dei processi, del

controllo, e così

via sono segmenti

molto promettenti

all’interno di questo mer-

cato e TTI dedica risorse

specifiche per concentrar-

si su questo e sugli altri

mercati singolarmente. Al-

Massimo

Valtorta,

business

supplies in Italy

di Conrad

Geoff Breed,

vice presidente

marketing di TTI

Europe

segue da pag.15