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EON
ews
n
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-
febbraio
2015
15
T
avola
R
otonda
ovvero por tare sia a un
rallentamento della cresci-
ta con una conseguente
deflazione sia determinare
un aumento effettivo dei
salari, mentre il costo del-
la vita diminuisce di qual-
che punto. Tutto quello
che possiamo dire, dopo
aver attraversato diverse
recessioni, è che l’unica
cosa che rimane costante
è l’attività di progettazio-
ne e il continuo desiderio
dei nostri clienti di essere
sempre un passo avanti
per portare un nuovo pro-
dotto sul mercato prima
degli altri”.
Dangiò:
“Nel 2015 il mer-
cato e tutti noi dovremo
confrontarci con il dollaro
così forte e quindi con un
prevedibile rialzo del costo
dei semiconduttori. Questo
compor terà la necessità
di essere ancora più snel-
li ed efficienti nel nostro
modello di business. Sarà
necessario comprimere i
margini e permettere alle
aziende italiane di acqui-
stare comunque a prezzi
ottimi per rimanere com-
petitivi in ambito nazionale
ed europeo”.
EONEWS:
Negli ultimi 18
mesi avete riscontrato
qualche evoluzione im-
portante nel vostro ap-
proccio al mercato?
Valtorta:
“Conrad, che è
protagonista in Germania
da oltre 90 anni, è pre-
sente sul mercato italiano
da circa due anni. Chia-
ramente gli ultimi 18 mesi
sono stati un susseguir-
si di evoluzioni. Abbiamo
continuato ad arricchire
la nostra proposta con
prodotti (oltre 6.000.000)
e servizi dedicati al seg-
mento B2B, cercando di
essere un partner e non
semplicemente un fornito-
re. Inoltre, per meglio sup-
portare il mondo educatio-
nal e dei maker abbiamo
aper to un canale eCom-
merce dedicato al B2C,
con relativi servizi dedica-
ti”.
Purgatorio:
“Cambiamen-
to è sicuramente la parola
chiave. Ogni azienda deve
comprendere il mutamento
delle richieste del merca-
to e delle aspettative dei
clienti e adattare di conse-
guenza il proprio business.
Una cosa che in Digi-Key
sappiamo fare molto bene
è ascoltare i nostri clienti.
Nel corso degli anni ab-
biamo appreso molto cir-
ca requisiti e priorità dei
progettisti e degli uffici
acquisti e di conseguen-
za abbiamo adattato il si-
to Web, i servizi e l’intero
modello di business sul-
la base delle informazioni
che abbiamo raccolto. Il
nostro modello di distribu-
zione ibrida, unico nel suo
genere, è il frutto di tutto
quello che abbiamo appre-
so. Possiamo vantare una
competenza unica nell’e-
vasione di ordini caratte-
rizzati da bassi volumi ed
elevato mix di prodotti e
una capacità, ampiamente
sperimentata, di assiste-
re il cliente in tutte le fasi
del ciclo di progettazione
– dalla prototipazione alla
produzione. I riscontri for-
niti dai clienti hanno evi-
denziato che essi apprez-
zano la vasta gamma di
risorse on-line disponibili
che comprendono tra l’al-
tro l’accesso a tool EDA e
di progettazione e a un si-
stema per la gestione del-
la BOM di uso molto sem-
plice. La nostra strategia
prevede lo sviluppo e l’e-
spansione su base conti-
nua della nostra gamma di
risorse finalizzate a sup-
por tare le necessità sia
dei progettisti sia di tutti
coloro che sono coinvolti
nell’approvvigionamento di
componenti elettronici”.
Breed:
“TTI è in continua
evoluzione e collabora
sempre più intensamente
con i suoi fornitori rispetto
ai loro prodotti chiave; il
nostro lavoro si concentra
sulle roadmap di sviluppo
NPI (New Product Intro-
duction), per cui abbiamo
differenziato le offerte di
prodotti e tecnologie che
consentono ai clienti di
realizzare progetti migliori
di quelli della concorren-
za. Questo r ichiede da
parte nostra anche un in-
vestimento che sostenga
la nostra organizzazione
a livello tecnico in modo
da poter lavorare a stretto
contatto con i tecnici dei
nostri clienti sui loro nuovi
progetti e piattaforme”.
Maggs:
“I semiconduttori
richiedono un design mol-
to accurato e una
gamma d i s t r u -
menti di sviluppo
so f twa r e e ha r -
dware sempre più
so f i s t i ca t a . Cos ì
i distributori sono
ora tenuti ad am-
pliare il ventaglio
dei servizi offerti.
Mouser sa che i
progettisti neces-
s i t ano de l l ’ i n t e -
ro ‘ecosistema’ di
tecnologia – il di-
spositivo in sé, il sistema
di sviluppo software, la
scheda di sviluppo, idee
di progettazione e docu-
mentazione – in modo da
avere a disposizione tutto
l’occorrente per lavorare.
Abbiamo fatto un ulterio-
re passo avanti rispetto
a molti distributori offren-
do uno strumento gratui-
to per l’integrazione del-
la progettazione di PCB:
MultiSIM BLU, realizzato
in collaborazione con
Na- tional Instruments .Que-
sto tool utilizza il motore
SPICE Berkeley e include
una libreria precaricata di
oltre 100.000 componenti
utilizzati di frequente pro-
venienti da più database
Mouser. Questo facilita le
quotazioni BOM in tempo
reale, mentre gli aggior-
namenti del database dei
componen t i mi g l i orano
l’efficienza dell’ingegneria
di progettazione creativa.
Lo strumento supporta l’a-
nalisi di convergenza della
progettazione pre-layout
e la simulazione con se-
gnale misto ed è in gra-
do di gestire componen-
ti complessi come i BGA
con oltre 1000 pin e passo
di soli 0,8 millimetri. Mul-
tiSIM BLU offre inoltre la
visualizzazione 3D della
PCB senza limiti per quan-
to riguarda la forma e le
dimensioni della scheda a
circuiti stampati, favorendo
in tal modo la progettazio-
ne innovativa e orientata
al futuro”.
Dangiò:
“Avnet e
Silica non hanno
cambiato approc-
cio al mercato ne-
gli ultimi 13 anni
pr i v i l eg i ando l a
continuità con for-
nitori e clienti e la
specializzazione
grazie al modello
de l l e SpeedBo-
at, realtà agili e
flessibili, dotate
di una grande autonomia.
Siamo in grado di gestire
al meglio tutte le operazio-
ni di logistica, supporto al
cliente e razionalizzazione
del portafoglio prodotti. In
Silica abbiamo lavorato e
continuiamo a migliorar-
ci nell’offer ta dei servizi
di supply chain avanzata:
grazie a diversi program-
mi sempre customizza-
ti sul cliente, che vanno
da l semp l i ce ‘ forecas t ’
del cliente per un ‘redu-
ced lead time’ fino al ‘con-
signment stock’. Il nostro
obiettivo è quello di aiuta-
Graham
Maggs,
direttore
marketing
EMEA di Mouser
Electronics
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