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ews

583

febbraio

2015

avola

otonda

Purgatorio:

“Nel settore

della distribuzione di com-

ponenti elettronici le ven-

dite hanno continuato ad

aumentare a ritmo costan-

te in tutta Europa. Nel suo

complesso, il compar to

della distribuzione elettro-

nica ha fatto registrare un

tasso di crescita superiore

a quello inizialmente previ-

sto. Rispetto alla crescita

a una sola cifra dell’intero

comparto industriale, l’in-

cremento del fatturato di

Digi-Key in Europa è stato

pari al 21%. Molto bene

anche il mercato italiano,

con un +20% rispetto allo

stesso periodo dell’anno

precedente. Per il 2015 Di-

gi-Key ritiene vi siano no-

tevoli opportunità di mer-

cato in tutte le regioni”.

Breed:

“In definitiva è il

mercato a dettare

le tendenze all’in-

terno della regio-

ne europea, e la

situazione non è

cambiata molto dal

2013 o dal 2014.

Tuttavia, abbiamo

notato che i clien-

ti richiedono una

spec i a l i zzaz i one

sempre maggiore

per poter progetta-

re il componente giusto.

Come distributore, TTI si

differenzia collaborando

con i propri fornitori per

sostenere le loro attività

e obiettivi e offrire così ai

nostri clienti i più elevati

livelli di servizio”.

Maggs:

“È sempre difficile

pe r Mouse r esp r ime r e

o p i n i o n i s u l me r c a t o

generale europeo della

distribuzione elettronica,

d a l mome n t o c h e i n

primo luogo cerchiamo di

rispondere alle esigenze

d e i p r o g e t t i s t i e d e l

mercato dello sviluppo

– siamo un distributore

orientato alla progettazio-

ne, la maggior parte delle

altre aziende deve gesti-

re anche le esigenze della

produzione. Detto questo,

partiremo dai dati di cre-

scita precedenti – l’anno

scorso siamo cresciuti di

oltre il 40% - so-

prattutto perché

in Europa l’attività

di progettazione

è ancora mo l t o

intensa. A nostro

avviso, affinché

l’Europa continui

a svolgere un ruo-

lo di primo piano

ne l l a p r oge t t a -

zione, è neces-

sario incoraggia-

re e coinvolgere i giovani

ingegneri. Questo è uno

dei motivi per cui stiamo

collaborando con un per-

sonaggio della TV, Grant

Imaha ra (My t hbus t e r s,

Battlebots, Star Wars),

per dare risalto alla figura

dell’ingegnere elettronico,

in particolare attraverso i

social media”.

Dangiò:

“Dopo un 2014

di crescita dove il merca-

to della distribuzione elet-

tronica ha registrato un

andamento soddisfacen-

te sono cauto, ma ottimi-

sta, anche per il 2015 e

ritengo che questa leggera

tendenza al rialzo conti-

nuerà anche quest’anno.

E questo in base a tutti gli

indicatori economici che

fanno pensare che il trend

positivo possa perdurare

anche nell’anno in corso”.

EONEWS:

Quali saran-

no le problematiche più

difficili e critiche da af-

frontare per il prossimo

anno?

Valtorta:

“La sfida più im-

portante per il futuro – e

non solo per il prossimo

anno – sarà quella di adat-

tarsi ai mercati e cambiare

velocemente le infrastrut-

ture e i tool per restare

al passo con le esigenze

imposte dalle continue

evoluzioni tecnologiche

e di mentalità dei clienti.

Conrad ha posto al centro

dei propri obiettivi l’anali-

si e l’implementazione di

quello che il mercato ri-

chiede, ma sempre con

un’attenzione al supporto

dei clienti attraverso per-

sonale qualificato”.

Purgatorio:

“Una delle

sfide più critiche da af-

frontare, dal punto di vista

del cliente finale, è legata

all’accuratezza delle pre-

visioni e della gestione

dell’inventario. Poiché gli

uffici acquisti dei produt-

tori sono costretti a pren-

dere decisioni avendo una

visibilità limitata sulle futu-

re evoluzioni del mercato,

possono sorgere proble-

mi legati ai lunghi tempi

di evasione degli ordini.

Per cercare di minimiz-

zare le problematiche di

approvvigionamento, Digi-

Key può mettere in campo

tutte le risorse necessarie

per aiutare gli acquirenti a

prendere le decisioni più

adatte per la gestione del-

la supply chain. In qualità

di fornitore della più am-

pia gamma di componen-

ti elettronici al momento

disponibili, Digi-Key è in

grado di proporre ai propri

clienti una serie di servi-

zi ad alto valore aggiunto

che permettano loro di evi-

tare i rischi legati all’inven-

tario”.

Breed:

“Come sempre, la

sfida più difficile sarà quel-

la rappresentata dal mer-

cato nel suo complesso.

Man mano che le azien-

de delocalizzano in tutto il

mondo e i CEM diventano

più importanti, le organiz-

zazioni devono imparare

a gestire esigenze sempre

diverse. Ma le competenze

fondamentali di TTI – un

magazzino ampio e diver-

sificato, la fornitura spe-

cializzata e la tecnologia, i

team di assistenza a livel-

lo europeo e globale – ci

permettono di affrontare

efficacemente ogni situa-

zione”.

Maggs:

“L’economia gene-

rale è sempre la sfida più

difficile, soprattutto perché

possiamo fare poco per in-

fluenzare ciò che accade.

L’incertezza che riguarda

l’euro e le elezioni può

por tare a rallentamenti,

mentre, in senso più am-

pio, il calo dei prezzi del

petrolio potrebbe funzio-

nare in entrambi i sensi

Fonte: DMASS

Vincenzo

Purgatorio,

sales director

South Europe

North Africa di

Digi-Key

segue da pag.13