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EON
ews
n
.
583
-
febbraio
2015
18
EONEWS:
Qual è la sua
opinione riguardo l’anda-
mento del mercato (rallen-
tamento, crescita, forte in-
cremento…)?
Zuccato:
A grandi linee, la
situazione economica globa-
le presenta luci e ombre; ad
esempio, dagli Stati Uniti pro-
vengono segnali positivi e gli
analisti sembrano concorda-
re sul fatto che l’economia di
alcuni Paesi, come quelli del
MINT (Messico, Indonesia,
Nigeria, Turchia) crescerà al
di sopra della media. Non si
può dire lo stesso di altre re-
gioni, come l’Europa, dove
non pare si possa identifica-
re una tendenza altrettanto
marcata. Quindi sembra si
possa affermare che il 2015
sarà più positivo dell’anno
precedente, ma è troppo pre-
sto per poter dire di quanto.
Altrettanto probabile è una
diversificazione dell’intensità
di spesa a seconda dell’area
geografica, dove economie
più giovani si trovano a do-
ver gestire una crescita delle
infrastrutture, in contrapposi-
zione a quei Paesi in cui tale
processo è già consolidato
e che, invece, porranno una
maggiore concentrazione sul
miglioramento dell’efficienza
e della produttività, ad esem-
pio facendo ricorso a reti di
dispositivi intelligenti. In tal
senso, l’Internet of Things
(IoT) rappresenta un propul-
sore eccezionale, non solo
per i volumi che potrà gene-
rare – l’industria dei semi-
conduttori si attende risultati
importanti – ma anche per la
rivoluzione tecnologica e cul-
turale che imporrà. Con l’av-
vento dell’era dell’IoT, cam-
biano le regole che fino a qui
hanno regolato le dinamiche
del mondo dell’elettronica
embedded: chi si dovesse far
cogliere impreparato potreb-
be dover pagare un prezzo
molto caro in termini di quota
di mercato.
EONEWS:
Quali
sono le principali
strategie adottate
dalla vostra socie-
tà sul breve/medio
periodo per soddi-
sfare al meglio le
richieste di questo
mercato?
Zuccato:
Innovazio-
ne, semplificazione
e flessibilità sono le
parole chiave fonda-
mentali; innovazione
portata a ogni livel-
lo, a partire dalle
piattaforme hardwa-
re dotate delle più
recenti tecnologie,
per arrivare fino a una offerta
completa di componenti sof-
tware e servizi, con un fra-
mework di programmazione
dei dispositivi e una piattafor-
ma Cloud specifica per appli-
cazioni embedded.
Tutto questo va di pari passo
con la semplificazione. Ormai
i tempi di sviluppo sono sem-
pre più compressi e i nostri
clienti trovano grandi benefici
nel poter sfruttare “building
block” sofisticati e affidabi-
li; in questo senso, siamo in
grado di coprire una gamma
molto ampia di esigenze, che
vanno dai più sofisticati siste-
mi HPeC (High Performance
Embedded Computer) fino a
dispositivi apparentemente
semplici come ad esempio il
ReliaCELL, un modulo cellu-
lare esterno. In questo caso
il beneficio per i nostri clienti
sta nel fatto che il ReliaCELL
è precertificato presso i mag-
giori carrier globali; in questo
modo abbiamo eliminato tutti
i tempi e costi di certificazione
che altrimenti i nostri clienti
avrebbero dovuto sostenere.
Infine, la flessibilità, tanto
nell’offerta quanto nel bu-
siness model. La flessibili-
tà dell’offerta prevede che
il cliente possa scegliere le
sole funzionalità che gli in-
teressano, combinandole a
piacere. Ad esempio, alcu-
ne delle opzioni della nostra
offerta Cloud sono i servizi
di connessione via
VPN ai device, le
funzioni di “devi-
ce management” e
l’archiviazione dei
dati telemetrici (big
data). Ma il cliente
può anche determi-
nare le modalità di
fruizione della tecno-
logia offerta, e quindi
può scegliere se ac-
cedere a Everyware
Cloud su infrastrut-
tura pubblica (come
quella di Amazon),
oppure su infra-
struttura privata, sia
questa erogata da
un’appliance fornita da
Euro- tech(Everyware Server), sia
basata sui server del cliente
stesso.
Ancora, il cliente può sceglie-
re se gestire il proprio parco di
dispositivi connessi per conto
proprio, in autonomia, oppure
se esternalizzare tali servi-
zi al fornitore. La flessibilità
abbraccia anche il modello
di business: ad esempio, per
alcuni scenari il cliente vorrà
comperare i gateway men-
tre per altri scenari potrebbe
andargli bene un modello di
“Device-as-a-service”.
Se
vogliamo, l’innovazione sta
proprio nel poter incapsulare
una grande complessità in un
servizio tecnologico semplice
da usare e calibrato sulle esi-
genze del cliente.
A
ttualit
Á
Mercato embedded:
cinque domande a…
…Pierfrancesco Zuccato,
corporate product marketing
manager boards di Eurotech,
stationary and high
performance systems
A
cura
della
redazione
L’headquarter
di Eurotech ad
Amaro, in pro-
vincia di Udine
Pier
francesco
Zuccato,
corporate
product
marketing
manager boards
di Eurotech,
stationary and
high performance
systems