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583

febbraio

2015

ttualità

trettanto validi sono i seg-

menti medicale e consu-

mer, che possono essere

molto diversi da Paese a

Paese, ragione per cui ab-

biamo team di supporto in

tutte le principali aree eu-

ropee, compresa l’Italia.

Dal punto di vista dei pro-

dotti, i componenti confor-

mi allo standard automoti-

ve AECQ 200 han-

no generato di re-

cente un notevole

interesse in Euro-

pa e in quest’am-

bito vediamo ulte-

riori opportunità di

sviluppo. Tuttavia,

dato che il modello

di business di TTI

è diverso da quel-

lo di altre aziende,

c o n c e n t r a n d o c i

su componenti che spes-

so vengono ignorati dagli

altri grandi distributori –

elementi passivi, connet-

tori, componenti discreti,

EMECH, potenza e sen-

sori – abbiamo moltissi-

me opportunità in tutta la

gamma di tecnologie e ri-

spetto all’intero portafoglio

di fornitori”.

Maggs:

“Dato che si rivol-

ge all’ingegnere progetti-

sta, Mouser è attiva in tutti

i mercati.

Tu t t av i a , l ’ I n t e r ne t o f

Things (IoT) si sta via via

affermando, con applica-

zioni in ambito industria-

le, medicale, automotive e

consumer, per cui questo

è un settore par ticolar-

mente vivace, sostenuto

da molti dei nostri franchi-

see più importanti.

Suppor tiamo l’attività di

progettazione con 11 ap-

plicazioni e 20 micrositi di

tecnologia.

Per quanto riguarda i pro-

dotti, Mouser punta a es-

sere il distr ibutore NPI

(New Product Introduction)

più importante del settore

per i nuovi componenti –

l’obiettivo è quello di avere

i prodotti a magazzino nel-

lo stesso giorno in cui ven-

gono lanciati sul mercato

dal costruttore.

Questa è la nostra filoso-

fia – una strategia azien-

dale che non cambierà

mai. Pertanto ogni nuovo

componente è potenzial-

mente molto interessante,

in quanto potrebbe essere

l’elemento deter-

minante per dif-

ferenziare il pro-

dotto finale di un

cliente e permet-

tere di ottenere un

van t agg i o com-

merciale.

Ma s t i amo po -

nendo grande at-

t enz i one anche

ai kit di sviluppo,

perché sappiamo

che sono i mezzi con cui

i progettisti possono real-

mente valutare le nuove

tecnologie”.

Dangiò:

“Negli ultimi anni,

Silica ha definito un ap-

proccio ai mercati vertica-

li nell’ambito di Lighting e

Identification, creando te-

am specializzati e offrendo

soluzioni applicative com-

plete. Abbiamo anche lan-

ciato sul mercato le stra-

tegie ‘Core’n More’ e ‘Po-

wer’n More’, con le quali,

grazie alla partnership con

i fornitori leader di queste

tecnologie, stiamo aumen-

tando la nostra presenza

nei mercati dei microcon-

trollori, del power supply e

dell’attuazione.

In base alle nostre strate-

gie, le linee di prodotto più

interessanti sono i LED, la

tecnologia RF-ID, i micro-

controllori, i prodotti Power

discrete/moduls e analog

power.

Anche il ‘System on Chip’

(SOC), microprocessor i

ARM con FPGA integra-

ta, rappresenta un’ im-

por tante famiglia di pro-

dotti con alte potenzialità

di crescita”.

Andrea

Dangiò,

sales

director Italy di

Silica

a più di 30 anni in

Linear Technology

siamo impe-

gnati a sviluppare prodot-

ti analogici innovativi che

risolvono i più complessi

problemi di progettazione

dei nostri clienti: gestione

della potenza, trasmissio-

ne dei dati, condiziona-

mento dei segnali, comu-

nicazioni wireless, infra-

strutture di rete e cellulari,

elettronica per il mercato

automotive, settori indu-

striale, scientifico, medica-

le e computing, per men-

zionare solo alcune delle

aree interessate.

L’anno scorso abbiamo

continuato a focalizzarci

nei mercati auto-

motive, industriale

e delle comunica-

zioni, proponendo

in ciascuna di que-

sti soluzioni inno-

vative per dispo-

sitivi di potenza e

analogici pensati

per aiutare i nostri

clienti a presentar-

si sul mercato più

rapidamente e con

maggiore affidabi-

lità.

Nel settore automotive, il

consumo di carburante, il

comfort, le funzioni di na-

vigazione/intrattenimen-

to e la sicurezza danno

impulso alla necessità di

nuove soluzioni analogi-

che. Molte delle funzioni

meccaniche di un’auto-

mobile vengono converti-

te in funzioni elettroniche

per ridurre sia il peso sia

il consumo di carburante e

aumentare l’affidabilità. La

recente introduzione, da

parte di quasi tutte le case

automobilistiche, di veicoli

ibridi ed elettrici sottolinea

questa tendenza e mostra

come l’elettronica stia mo-

dificando sostanzialmente

il settore automobilistico. Il

mercato transportation è,

fra quelli in cui siamo pre-

senti, il secondo in termini

di volume nonché quello a

crescita più rapida.

Il nostro mercato più gran-

de è quello industriale e

alla sua crescita dà impul-

so incessante la necessità

di innovazione continua.

Quelli che seguono sono

alcuni dei segmenti in cui

siamo presenti: automa-

zione di fabbrica e control-

lo dei processi, strumenta-

zione scientifica,

sistemi medicali

e sicurezza. È un

mercato che ri-

chiede efficienza

superiore, un li-

vello più alto di

automazione e di

integrazione,

maggiore precisio-

ne: un ciclo che è

iniziato un decen-

nio fa e non mo-

stra ancora segni

di rallentamento.

Guardando all’anno che ci

aspetta, sono incoraggiato

dal fatto che i nostri clien-

ti in Italia, in Europa e in

altre parti del mondo con-

tinuano a cercare soluzio-

ni progettuali innovative. I

nostri addetti alle vendite

e all’assistenza ci mettono

in grado di offrire un livello

superiore di supporto tec-

nico e possiamo stare a

più stretto contatto dei no-

stri clienti per monitorarne

attivamente le esigenze di

progettazione.

Continuo a essere ottimi-

sta per quanto riguarda le

opportunità che si presen-

teranno quest’anno.

Allineati con il

futuro

Ogni anno porta nuove sfide

e noi di Linear Technology

siamo pronti a farvi fronte

othar

aier

Lothar Maier,

amministratore

delegato

di Linear

Technology

Corporation