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EON
ews
n
.
583
-
febbraio
2015
17
A
ttualità
trettanto validi sono i seg-
menti medicale e consu-
mer, che possono essere
molto diversi da Paese a
Paese, ragione per cui ab-
biamo team di supporto in
tutte le principali aree eu-
ropee, compresa l’Italia.
Dal punto di vista dei pro-
dotti, i componenti confor-
mi allo standard automoti-
ve AECQ 200 han-
no generato di re-
cente un notevole
interesse in Euro-
pa e in quest’am-
bito vediamo ulte-
riori opportunità di
sviluppo. Tuttavia,
dato che il modello
di business di TTI
è diverso da quel-
lo di altre aziende,
c o n c e n t r a n d o c i
su componenti che spes-
so vengono ignorati dagli
altri grandi distributori –
elementi passivi, connet-
tori, componenti discreti,
EMECH, potenza e sen-
sori – abbiamo moltissi-
me opportunità in tutta la
gamma di tecnologie e ri-
spetto all’intero portafoglio
di fornitori”.
Maggs:
“Dato che si rivol-
ge all’ingegnere progetti-
sta, Mouser è attiva in tutti
i mercati.
Tu t t av i a , l ’ I n t e r ne t o f
Things (IoT) si sta via via
affermando, con applica-
zioni in ambito industria-
le, medicale, automotive e
consumer, per cui questo
è un settore par ticolar-
mente vivace, sostenuto
da molti dei nostri franchi-
see più importanti.
Suppor tiamo l’attività di
progettazione con 11 ap-
plicazioni e 20 micrositi di
tecnologia.
Per quanto riguarda i pro-
dotti, Mouser punta a es-
sere il distr ibutore NPI
(New Product Introduction)
più importante del settore
per i nuovi componenti –
l’obiettivo è quello di avere
i prodotti a magazzino nel-
lo stesso giorno in cui ven-
gono lanciati sul mercato
dal costruttore.
Questa è la nostra filoso-
fia – una strategia azien-
dale che non cambierà
mai. Pertanto ogni nuovo
componente è potenzial-
mente molto interessante,
in quanto potrebbe essere
l’elemento deter-
minante per dif-
ferenziare il pro-
dotto finale di un
cliente e permet-
tere di ottenere un
van t agg i o com-
merciale.
Ma s t i amo po -
nendo grande at-
t enz i one anche
ai kit di sviluppo,
perché sappiamo
che sono i mezzi con cui
i progettisti possono real-
mente valutare le nuove
tecnologie”.
Dangiò:
“Negli ultimi anni,
Silica ha definito un ap-
proccio ai mercati vertica-
li nell’ambito di Lighting e
Identification, creando te-
am specializzati e offrendo
soluzioni applicative com-
plete. Abbiamo anche lan-
ciato sul mercato le stra-
tegie ‘Core’n More’ e ‘Po-
wer’n More’, con le quali,
grazie alla partnership con
i fornitori leader di queste
tecnologie, stiamo aumen-
tando la nostra presenza
nei mercati dei microcon-
trollori, del power supply e
dell’attuazione.
In base alle nostre strate-
gie, le linee di prodotto più
interessanti sono i LED, la
tecnologia RF-ID, i micro-
controllori, i prodotti Power
discrete/moduls e analog
power.
Anche il ‘System on Chip’
(SOC), microprocessor i
ARM con FPGA integra-
ta, rappresenta un’ im-
por tante famiglia di pro-
dotti con alte potenzialità
di crescita”.
Andrea
Dangiò,
sales
director Italy di
Silica
D
a più di 30 anni in
Linear Technologysiamo impe-
gnati a sviluppare prodot-
ti analogici innovativi che
risolvono i più complessi
problemi di progettazione
dei nostri clienti: gestione
della potenza, trasmissio-
ne dei dati, condiziona-
mento dei segnali, comu-
nicazioni wireless, infra-
strutture di rete e cellulari,
elettronica per il mercato
automotive, settori indu-
striale, scientifico, medica-
le e computing, per men-
zionare solo alcune delle
aree interessate.
L’anno scorso abbiamo
continuato a focalizzarci
nei mercati auto-
motive, industriale
e delle comunica-
zioni, proponendo
in ciascuna di que-
sti soluzioni inno-
vative per dispo-
sitivi di potenza e
analogici pensati
per aiutare i nostri
clienti a presentar-
si sul mercato più
rapidamente e con
maggiore affidabi-
lità.
Nel settore automotive, il
consumo di carburante, il
comfort, le funzioni di na-
vigazione/intrattenimen-
to e la sicurezza danno
impulso alla necessità di
nuove soluzioni analogi-
che. Molte delle funzioni
meccaniche di un’auto-
mobile vengono converti-
te in funzioni elettroniche
per ridurre sia il peso sia
il consumo di carburante e
aumentare l’affidabilità. La
recente introduzione, da
parte di quasi tutte le case
automobilistiche, di veicoli
ibridi ed elettrici sottolinea
questa tendenza e mostra
come l’elettronica stia mo-
dificando sostanzialmente
il settore automobilistico. Il
mercato transportation è,
fra quelli in cui siamo pre-
senti, il secondo in termini
di volume nonché quello a
crescita più rapida.
Il nostro mercato più gran-
de è quello industriale e
alla sua crescita dà impul-
so incessante la necessità
di innovazione continua.
Quelli che seguono sono
alcuni dei segmenti in cui
siamo presenti: automa-
zione di fabbrica e control-
lo dei processi, strumenta-
zione scientifica,
sistemi medicali
e sicurezza. È un
mercato che ri-
chiede efficienza
superiore, un li-
vello più alto di
automazione e di
integrazione,
e
maggiore precisio-
ne: un ciclo che è
iniziato un decen-
nio fa e non mo-
stra ancora segni
di rallentamento.
Guardando all’anno che ci
aspetta, sono incoraggiato
dal fatto che i nostri clien-
ti in Italia, in Europa e in
altre parti del mondo con-
tinuano a cercare soluzio-
ni progettuali innovative. I
nostri addetti alle vendite
e all’assistenza ci mettono
in grado di offrire un livello
superiore di supporto tec-
nico e possiamo stare a
più stretto contatto dei no-
stri clienti per monitorarne
attivamente le esigenze di
progettazione.
Continuo a essere ottimi-
sta per quanto riguarda le
opportunità che si presen-
teranno quest’anno.
Allineati con il
futuro
Ogni anno porta nuove sfide
e noi di Linear Technology
siamo pronti a farvi fronte
L
othar
M
aier
Lothar Maier,
amministratore
delegato
di Linear
Technology
Corporation