EON
ews
n.
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settembre
2014
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per i test di uso generale,
o ad alte prestazioni a 63
GHz in real time per la ricer-
ca nelle telecomunicazioni,
o un oscilloscopio a cam-
pionamento per i test ottici,
Keysight è in grado di for-
nire prodotti che rispondo-
no alle esigenze. Keysight
continuerà con questa poli-
tica di investimenti in tutte le
fasce di prodotto per soddi-
sfare le nuove esigenze dei
clienti.
Al fine di determinare do-
ve investire, utilizziamo la
mar ket intelligence. Ad
esempio, comunichiamo di-
rettamente con una grande
base installata di clienti per
determinare i loro bisogni di
lungo periodo. Abbiamo un
team di ingegneri che parte-
cipano attivamente in comi-
tati di settore di standardiz-
zazione come JEDEC, PCI
SIG, USB-IF, e VESA che
ci permettono di determina-
re e modellare esigenze di
testing per i nuovi standard
per bus seriali. Ci piace par-
lare con i clienti che hanno
acquistato prodotti dei com-
petitor per vedere cosa pos-
siamo fare meglio in futuro.
Un buon esempio può es-
sere visto nella capacità di
Keysight di fornire migliori
soluzioni alle aziende ope-
ranti nel settore mobile e
wireless per il testing dei
dispositivi a bassa potenza.
Diversi ingegneri con cui
abbiamo parlato hanno rile-
vato come nessuna sonda
attualmente disponibile sul
mercato abbia rappresenta-
to la soluzione per misure di
corrente a bassa potenza.
Abbiamo incontrato un cer-
to numero di loro, che ci ha
confermato come per poter
fare queste misurazioni ab-
bia dovuto di fatto costruir-
si la propria sonda. Hanno
usato una piccola resistenza
di rilevamento e monitorato
la caduta di tensione attra-
verso il resistore, calcolando
poi manualmente la corren-
te. Il nostro team di ricerca
ha immediatamente risposto
con un paio di metodi diversi
di effettuare le stesse o mi-
gliori misurazioni, in modo
più facile e migliore per i
clienti. Abbiamo sviluppato
le nostre idee in diversi team
cliente, ottenuto feedback,
e implementato l’approccio
migliore. Questo ha con-
dotto
all’intro-
duzione
degli
attuali
oscillo-
scopi N2780A e
N2781A – primi
al mondo a utiliz-
zare la tecnolo-
gia di resistenza
di rilevamento
per offrire riso-
luzione e visibi-
lità delle piccole
correnti che nes-
sun altra sonda di corrente
nel mondo può misurare.
Questa innovativa sonda
di corrente ha permesso ai
clienti di implementare mi-
gliori sistemi di risparmio
energetico per ottimizzare la
durata della batteria dei loro
sistemi. Gli oscilloscopi del-
la serie InfiniiVision 6000-X
recentemente
annunciati,
sono il risultato di feedback
dei clienti che necessitava-
no di maggiore larghezza di
banda con alti tassi di ag-
giornamento a un costo infe-
riore. La serie Infiniium Z di
Keysight, anch’essa recen-
temente introdotta, è il risul-
tato dei feedback dei clienti
di avere migliore integrità
del segnale per un’accurata
caratterizzazione di margine
e jitter per applicazioni ad
alta larghezza di banda. La
P
arola
alle
A
ziende
D:
Qual è la sua opinione
circa l’andamento del mer-
cato (rallentamento, cre-
scita, forte crescita ...)?
R:
Gli oscilloscopi conti-
nuano a svolgere un ruo-
lo vitale nello sviluppo di
prodotti elettronici. I team
di sviluppo si basano su
oscilloscopi come primario
strumento di misura del li-
vello fisico per il debug e il
testing dei prodotti.
Mentre la dimensio-
ne complessiva del
mercato degli oscil-
loscopi ha registrato
una leggera cresci-
ta negli ultimi dieci
anni, con un fattu-
rato annuo di circa
$ 1B USD, c’è stato
un vivace e drastico
cambiamento nella
quota di mercato.
Secondo una ricer-
ca esterna indipen-
dente di Prime Data,
negli ultimi dieci anni
(Agilent) è
cresciuta a un tasso
doppio rispetto al tasso del
mercato globale degli oscil-
loscopi. Questa crescita ha
portato Keysight a diventare
il secondo produttore do-
minante nel mercato degli
oscilloscopi e il principale in
alcuni segmenti. I continui
investimenti di Keysight e
di altri produttori di oscillo-
scopi in Ricerca & Sviluppo,
crea una sana concorren-
za, e permette di offrire ai
clienti una maggiore scelta
di oscilloscopi con sempre
crescenti capacità. Le di-
mensioni del mercato e le
dinamiche riflettono la ca-
pacità dei produttori di ri-
spondere alle nuove esigen-
ze dei clienti, e Keysight è
impegnata nello sviluppo di
oscilloscopi che offrono al
cliente il massimo valore.
D:
Quali sono le princi-
pali strategie adottate da
Keysight nel breve/medio
termine, al fine di sod-
disfare adeguata-
mente la doman-
da di questo mer-
cato?
R:
Un sano inve-
stimento in ASIC,
tecnologie softwa-
re, e personalizza-
zione con sonde e
applicazioni sof-
tware sono alla ba-
se del successo di
Keysight nel merca-
to degli oscillosco-
pi. Guardando poi
alla nostra gamma
di oscilloscopi di 10
anni fa, vediamo
come Agilent aves-
se una forte offerta, ma solo
in alcuni segmenti. Abbiamo
fatto investimenti significa-
tivi per rispondere alle esi-
genze dei clienti attraverso
una più ampia gamma pro-
dotti sia per capacità sia per
prezzo, e ora siamo presenti
con prodotti e soluzioni per
tutti i segmenti. Questo è
importante in quanto con-
sente ai clienti di esplorare
e avere più scelte possibi-
li. Se hanno bisogno di un
oscilloscopio a basso costo
Keysight
Technologies *
Intervista a Peter Kasenbacher, EMEA market segment
manager for digital products & solutions, Boeblingen, Germany
e a Marco Vivarelli, digital sales specialist Italy
A
cura
della
redazione
dso
Peter
Kasenbacher
Marco
Vivarelli
