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relativo all’innovazione tec-
nologica.
La attuale richiesta prove-
niente dal mercato è estrema-
mente eterogenea in termini
di applicazioni, di disponibilità
di budget, di supporto tecnico
necessario e così via.
La forza vendita di Teledyne
LeCroy è costitui-
ta sia da una forza
di vendita diretta,
altamente
qualifi-
cata che ha come
obiettivo principale
l’indirizzamento di
applicazioni tecnolo-
gicamente comples-
se, sia da una forza
di vendita indiretta costituita
da distributori tecnici e ca-
taloghi che indirizzano ap-
plicazioni più semplici ma di
larga diffusione.
Questa organizzazione assi-
cura una corretta presenza
nel mercato con una opportu-
na gestione dei costi.
Per avere successo nella ven-
dita e capitalizzare quanto il
mercato può offrire, oltre a
una efficace organizzazione
è necessario proporre solu-
zioni con una forte e distintiva
innovazione tecnologica. La
nostra società offre soluzio-
ni con caratteristiche uniche
sul mercato Test & Measure-
ment, che vanno da sistemi di
acquisizione misura e analisi
ad altissima banda analogica
in real time ed elevato sample
rate (è stata già effettuata una
presentazione di una soluzio-
ne a 100GHz di BW in RT),
a oscilloscopi sino a 8 canali
analogici con 12 bit hardware
e una tecnologia a basso ru-
more, sino ad arrivare a solu-
zioni general purpose con un
elevatissimo rapporto presta-
zioni/prezzo.
D:
In che modo state imple-
mentando queste strategie
(stipula di accordi/collabo-
razioni, nuove acquisizioni,
investimento in attività di
ricerca e sviluppo, in risor-
se umane…)?
R:
L’innovazione tecnologi-
ca richiede una costante ed
efficace attività di
ricerca e sviluppo.
Il nostro centro di
R&D presente nel
nostro headquarter
di Chestnut Ridge,
New York e la società
del gruppo Teledyne
(Teledyne Scientific
Company) in Thou-
sand Oaks, CA, garantiscono
soluzioni innovative per un
mercato la cui domanda è in
continua evoluzione. Nello
stesso tempo anche il per-
sonale di vendita Teledyne
LeCroy viene periodicamente
formato con training a eleva-
to contenuto tecnico. Questo
consente di essere i giusti
partner per i nostri clienti
garantendo elevata profes-
sionalità e un adeguato sup-
porto tecnico. Sono inoltre
attivi diversi accordi quadro
nazionali e internazionali con
i principali clienti sia del com-
parto industriale sia di quello
governativo ed educazionale.
D:
Quali sono i settori ap-
plicativi più promettenti?
R:
È possibile individuare
dei settori applicativi che
già oggi rivestono un estre-
mo interesse per il merca-
to e che offriranno ulteriori
opportunità di crescita nel
prossimo futuro.
Un settore è quello relativo al
Serial Data: applicazioni rela-
EON
ews
n.
578
-
settembre
2014
P
arola
alle
A
ziende
dso
tive a segnali seriali a elevato
bit rate, un tempo in uso uni-
camente in ambito Telecom e
Datacom, oggi abbracciano
diversi settori industriali come
Aerospace and Defence;
Computer, Consumer e Auto-
motive.
È
possibile citare a ti-
tolo di esempio applica-
zioni TLC che richiedono
l’analisi di segnali a 100
Gb e, in ambito Data-
com, la tecnologia 56 Gb
con modulazioni multili-
vello PAM4 e PAM8.
Un altro settore in ra-
pida evoluzione e che
consente
opportunità
di crescita
è il
Power
Electronics. Ad esempio
si sta passando da una
attenzione prevalente
sui sistemi singola fase
di bassa potenza “con-
sumption
efficiency”
(
≤
300V -
≤
1000W,ad
esempio
alimentatori
switching, piccoli con-
vertitori DC-DC per circuiti
stampati e così via) a un’at-
tenzione prevalente sui siste-
mi tri-fase alta potenza “ener-
gy conversion” (
600V class
>1000W ad esempio motor
drive a frequenza variabile,
inverter fotovoltaici, veicoli
elettrici ibridi, convertitori DC-
DC, e così via).
D:
Quali sono i principali
fattori che distinguono la
vostra azienda rispetto ai
concorrenti?
R:
Come già riportato, le
strategie adottate da Te-
ledyne LeCroy, corretta-
mente implementate, stan-
no garantendo una signifi-
cativa crescita in un conte-
sto di mercato difficile.
Proporre nel modo giusto le
giuste soluzioni è sicuramen-
te una chiave per il successo.
Teledyne LeCroy è piena-
mente consapevole che in
questo contesto economico
i propri clienti cercano non
solo delle soluzioni strumen-
tali alle proprie necessità tec-
niche, ma anche un partner
affidabile con il quale condi-
videre successi e rischi. Que-
sto implica offrire capacità di
flessibilità in termini di offerta
commerciale e soluzione tec-
nica, un qualificato supporto
tecnico pre e post vendita, un
servizio di manutenzione di
eccellenza che garantisca la
durata dell’investimento, una
presenza sul mercato diretta
capillare e costante che dia
le giuste garanzie al cliente.
Inoltre è necessario avere un
sincero desiderio e la con-
vinzione di essere utili per il
raggiungimento del successo
del cliente. Di essere cioè veri
partner.Tutte queste sono,
senza alcun dubbio, capacità
presenti in Teledyne LeCroy.
D:
Pur non avendo la sfera
di cristallo, quali sono le
previsioni sul lungo termi-
ne?
R:
E’
particolarmente diffici-
le, nell’attuale contesto eco-
nomico, fare delle previsioni
attendibili a lungo termine. I
risultati positivi raggiunti dalla
nostra società lasciano co-
munque presupporre a una
crescita del mercato degli
oscilloscopi.
Sicuramente la sfida sarà
quella di seguire e anticipare
le richieste di un mercato che
cambia in maniera sempre
più rapida offrendo soluzioni
distintive in termini tecnologi-
ci e di servizi.
Teledyne LeCroy
Intervista a Luigi Notaro, sales manager Italy
A
cura
della
redazione
Luigi Notaro
