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delle comunicazioni di Rutro-
nik, Andreas Mangler, il qua-
le ha illustrato come questo
approccio faciliti “la realizza-
zione di un’ampia gamma di
soluzioni nell’ambito dell’IoT
(Internet of Things) e di futu-
ri scenari industriali nei vari
contesti: dalla fabbrica intel-
ligente alla casa intelligente,
dalla Smart Grid alla Smart
Mobility e alla Smart Logistic.”
Rutronik: 40 anni
di attività nella
distribuzione
Rutronik fu fondata nel 1973
da Helmut Rudel a Ispringen,
in Germania, dove ha tuttora
la propria sede centrale. In
questi quarant’anni la società
si è trasformata da ditta indi-
viduale a società globale, fino
a diventare il terzo distributo-
re in Europa. Oggi Rutronik
Elektronische Bauelemente
GmbH è uno dei maggior di-
stributori broadline di prodot-
ti elettronici, con oltre 1.300
dipendenti nel mondo e un
fatturato di 682 milioni di euro
nell’anno fiscale 2012.
Le principali tipologie di pro-
dotto distribuite da Rutronik
sono: semiconduttori, com-
ponenti passivi ed elettro-
meccanici, display, schede,
memorie, tecnologie wireless,
soluzioni per l’illuminazione e
soluzioni fotovoltaiche.
Le soluzioni high-end per il
fotovoltaico e l’illuminazione a
LED sono distribuite in Euro-
pa attraverso Rusol Energy. I
moduli e i dispositivi elettroni-
ci in piccole, medie e grandi
serie sono realizzati da BEK
Systemtechnik, che produce
anche campioni ed offre ser-
vizi di consulenza e supporto.
I principali mercati serviti da
Rutronik sono l’industria au-
tomobilistica, le telecomuni-
cazioni, l’industria dei beni
di consumo e l’elettronica
industriale. Recentemente,
Rutronik è stata nominata
“Distributore dell’Anno” per
il 2013 da parte di JAE, pro-
duttore di connettori plug-in
e cable assembly. Le soluzio-
ni JAE di alta precisione per
applicazioni scheda-scheda,
scheda-cavo e scheda-FPC/
FFC e di connettori plug-in
per PC e memory card sono
largamente diffuse in automo-
tive e nei mercati dell’illumina-
zione, industriale, medicale e
consumer. La collaborazione
tra Rutronik e JAE, che risale
al 2005, ha contribuito note-
volmente alla crescita della
penetrazione di mercato di
questi prodotti. La tecnologia
informatica della società offre
una base informativa interse-
de globale, accessibile sia ai
Global Key Account Mana-
ger sia alle filiali. Per gestire
richieste specifiche, Rutro-
nik mette a disposizione dei
propri clienti un team di spe-
cialisti per ogni segmento di
mercato verticale. La società
dispone di un efficiente siste-
ma di approvvigionamento,
grazie al quale garantisce
che le etichette e le unità di
imballaggio siano identiche in
tutte le sedi, oltre a realizzare
servizi logistici personalizzati
per soddisfare le singole esi-
genze di una filiale. In sin-
tesi, l’espressione “in tutto il
mondo” significa per Rutronik
servizi globali per i clienti eu-
ropei, contratti a livello glo-
bale, unificazione globale dei
prezzi, soluzioni logistiche
globali ed eProcurement,
connettività online, supporto
tecnico e consulenza.
I
n risposta alla richiesta dei
principali clienti, e in consi-
derazione delle particolari
caratteristiche del settore em-
bedded,
ha deciso
di combinare in un’unica area
le soluzioni rivolte a questo
segmento per consentire l’ot-
timizzazione delle soluzioni
specifiche e ridurre sensibil-
mente i tempi di introduzione
sul mercato.
Il supporto
ai prodotti embedded
Tutti i prodotti RUTRONIK
EMBEDDED sono supportati
dai servizi RMA/PCN/EOL,
che coprono ogni aspetto di
questa attività, dalla scelta
dei componenti fino alla pro-
duzione.
L’obiettivo di questa iniziativa
è offrire al cliente la possibilità
di ottenere prodotti e soluzioni
perfettamente rispondenti alle
proprie esigenze applicative.
Oltre ai singoli prodotti, l’a-
rea RUTRONIK EMBEDDED
comprende vari kit, presenta-
ti come ‘best fit’ per facilitare
l’introduzione sul mercato in
un tempo estremamente ra-
pido.
L’offerta di Rutronik copre
tutti gli aspetti dell’elettronica
embedded e comprende mo-
duli wireless per applicazioni
specifiche, componenti auto
ID, sensori e attuatori, pro-
cessori, convertitori DC/DC
e AC/DC, switch e sistemi di
connessione filati, oltre a con-
nettori e zoccoli speciali, so-
luzioni per la gestione termi-
ca, alimentatori open-frame e
batterie di backup.
La gamma dei prodotti offerti
è completa non solo in termini
di parti a catalogo, ma anche
per livello di integrazione, fa-
scia di prezzo (si va dai mo-
delli low-end ai componenti
di alta qualità) e numero di
fornitori (almeno due per ogni
prodotto o gruppo di prodotti).
Queste caratteristiche con-
sentono al cliente di disporre
della massima flessibilità per
fronteggiare una produzione
pilotata dalla domanda e per
realizzare i relativi sistemi di
controllo.
Nella scelta dei componenti e
nell’attività di progettazione il
cliente è assistito da Rutronik
attraverso i product manager,
i field application engineer e
gli specialisti del settore, oltre
ai business development ma-
nager.
La catena
dei sistemi embedded
L’iniziativa RUTRONIK EM-
BEDDED non nasce dal
nulla, ma è l’ultima fase (per
ora) di un lungo processo di
crescita, durante il quale la
società ha sviluppato prodot-
ti e soluzioni per riprodurre
l’intera catena dei sistemi
embedded, dall’acquisizione
dei dati e dalla loro elabora-
zione, fino alla loro distribu-
zione per la visualizzazione
dei processi resa possibile da
specifiche soluzioni di display,
combinando un alto grado
di coerenza con la massi-
ma flessibilità. Si tratta di un
aspetto fondamentale, che è
stato sottolineato dal diretto-
re del marketing strategico e
Tecnologie
per i sistemi embedded
Il distributore tedesco Rutronik
Elektronische Bauelemente
GmbH ha raggruppato
nell’unica voce ‘RUTRONIK
EMBEDDED’ l’intera offerta
di prodotti embedded, che
comprende schede, display,
sistemi di storage, moduli
wireless, componenti auto ID e
periferiche specifiche
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n.
575
-
maggio
2014
D
istribuzione
