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EON
ews
n.
568
-
ottobre
2013
P
arola
alle
A
ziende
HMI
D:
Qual è la sua opinione ri-
guardo l’andamento del mer-
cato (rallentamento, crescita,
forte incremento…)?
R:
Per quanto riguarda i mer-
cati classici quali Manufacturing
e Process, in
notiamo
una leggera tendenza alla di-
minuzione del volume d’affari.
C’è invece forte crescita nei set-
tori più dinamici quali Building
Management System (BMS),
Smart Grid, Infrastrutture, Tra-
sporti, Clean Technology nei
quali si inizia ad apprezzare l’in-
vestimento tecnologico strate-
gicamente intrapreso dalla Ns.
società già da qualche anno.
D:
Quali sono le principali
strategie adottate dalla vo-
stra società sul breve/medio
periodo per soddisfare al
meglio le richieste di questo
mercato?
R: Ascoltare costantemente le
richieste e i commenti dei clienti
e integrarli rapidamente nella
roadmap di sviluppo del prodot-
to. Fornire un servizio di alto li-
vello nel consulting/training/sup-
port aiutando i nostri integratori
nella realizzazione di progetti
pilota o proof-of-concept per
la dimostrazione ai clienti finali
della bontà delle nuove tecno-
logie.
D:
In che modo state imple-
mentando queste strategie
(stipula di accordi/collabo-
razioni, nuove acquisizioni,
investimento in attività di ri-
cerca e sviluppo, in risorse
umane…)?
R:
A livello interno valorizzando
il ruolo della Ricerca e Sviluppo
e dei team tecnici di supporto e
prevendita; a livello filiali inter-
nazionali capitalizzando l’espe-
rienza proveniente da progetti
realizzati nelle nazioni più dina-
miche (BRIC). Siamo impegnati
con missioni internazionali di
business-development nei Pa-
esi non ancora direttamente
coperti dalle filiali. Completa la
nostra strategia l’evoluzione dei
nostri sistemi informatici al fine
di valorizzare il più possibile la
condivisione e la fruibilità delle
informazioni creando un unico
team globale rendendo diret-
tamente fruibile il know-how
elaborato e strutturato anche
ai clienti mediante Knowledge
Base, Forum tematici, Webinar
e così via.
D:
Quali sono i settori appli-
cativi più promettenti?
R:
Energia, Infrastrutture, Tra-
sporti, Acque, Clean Techno-
logy.
D: Quali sono i principali fat-
tori che distinguono la vostra
azienda rispetto ai concor-
renti?
R: Riteniamo di essere un’a-
zienda molto “customer-orien-
ted” che recepisce i bisogni e li
integra nel prodotto; inoltre so-
no previsti dei programmi mirati
di supporto verso i clienti “early-
adopter” delle nuove tecnologie
ai quali viene fornito un sup-
porto personalizzato. Last but
not least la continua attenzione
nel preservare l’investimento
dei nostri clienti con la nostra
politica di compatibilità con tutte
le versioni precedenti del nostro
software.
D:
Pur non avendo la sfera di
cristallo, quali sono le previ-
sioni sul lungo termine?
R:
Essendo molto focalizzati
su una serie di mercati in forte
crescita abbiamo buoni motivi
di vedere il nostro futuro con
relativo ottimismo. Siamo e ri-
marremo sulla cresta dell’onda
della tecnologia software di au-
tomazione e controllo.
PcVue
Intervista a Franco Picucci, international business
development executive manager
A
cura
della
redazione
Franco
Picucci
D:
Qual è la sua opinione ri-
guardo l’andamento del mer-
cato (rallentamento, crescita,
forte incremento...)?
R:
Il mercato dell’HMI/SCADA
è in timida ripresa. Rispetto allo
scorso anno c’è qualche segna-
le positivo che rimette in moto,
seppur lentamente, le aziende e
le attività di sviluppo. Sicuramen-
te c’è una maggiore attenzione
nella scelta del prodotto con una
ricerca del miglior rapporto prez-
zo/prestazioni.
Ci auguriamo che questo inizio
porti a una crescita più decisa
che potrebbe rivelarsi già a fine
anno.
D:
Quali sono le principali
strategie adottate dalla vostra
società sul breve/medio perio-
do per soddisfare al meglio le
richieste di questo mercato?
R:
è sempre stata un’a-
zienda flessibile e in grado di
adattarsi velocemente alle con-
dizioni di mercato, adeguando il
prodotto e investendo in settori
differenti, elaborando proposte
mirate in grado di soddisfare le
richieste dei clienti.
A questo si aggiunge una
costante propensione a innova-
re e implementare le tecnologie
emergenti, per essere pronti a
supportare le nuove infrastrut-
ture e piattaforme informatiche e
soprattutto a fornire una soluzi-
one al passo con le nuove mo-
dalità di interazione (da remoto,
da web, via tablet/smartphone,
memorizzazione su cloud...).
D:
In che modo state imple-
mentando queste strategie
(stipula di accordi/collabora-
zioni, nuove acquisizioni, inve-
stimento in attività di ricerca e
sviluppo, in risorse umane...)?
R:
L’evoluzione tecnologica si
sviluppa indubbiamente inve-
stendo in attività di ricerca e svi-
luppo, che si traduce in nuove
risorse umane, specialisti che
lavorano in un team affiatato, e
che possono aprire nuove fron-
tiere; investimenti che devono
essere sostenuti dalle attività di
marketing e vendita, ugualmen-
te potenziate, per rivolgersi a un
mercato che non è più solo na-
zionale ed europeo, ma globale.
D:
Quali sono i settori applica-
tivi più promettenti?
R:
L’internazionalizzazione ci
porta ad analizzare esigenze e
richieste emergenti da diversi
settori, dato che lo spettro di ap-
plicabilità del software, e in par-
ticolare di Movicon, è ampio. Ci
sono sicuramente dei filoni prin-
cipali come quello dell’energia,
nei suoi diversi aspetti (non solo
rinnovabili, ma anche gestione
Smart...), che, essendo oggetto
di investimenti ed incentivi, ap-
paiono promettenti.
D:
Quali sono i principali fat-
tori che distinguono la vostra
azienda rispetto ai concorren-
ti?
R:
Progea è un’azienda dina-
mica e indipendente, altamente
specializzata in software HMI/
Scada (è il core business),
orientata alla ricerca della tecno-
logia d’avanguardia e ... italiana.
D:
Pur non avendo la sfera di
cristallo, quali sono le previ-
sioni sul lungo termine?
R:
Pensiamo positivo. Il software
entra sempre di più nelle azien-
de, dal livello produttivo (indu-
stria...) a quello di raccolta e di
analisi dei dati, ma anche nella
gestione degli impianti (building/
infrastrutture...) e delle risorse
(acqua/gas/energia...), dove l’e-
sigenza di controllo e ottimizza-
zione dei costi/risorse sarà sem-
pre più richiesta e soprattutto a
portata di click.
Progea
Intervista a Marco Ceriani,
marketing & communication manager
A
cura
della
redazione
Marco
Ceriani
