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Simone Gaia
D:
Qual è la sua opinione
riguardo l’andamento del
mercato (rallentamento, cre-
scita, forte incremento…)?
R: La mia opinione in merito
all’andamento attuale del mer-
cato è quella di un’inversione
di tendenza rispetto al rallen-
tamento che si è verificato nel
periodo precedente; ho con-
statato una crescita di richie-
ste e informazioni anche per
nuovi progetti e applicazioni
future e non solo per il man-
tenimento delle architetture
già esistenti. Questo è un se-
gnale molto positivo, dato che
gli HMI/Scada, rappresenta-
no una soluzione del mondo
manufacturing molto diffusa
per il controllo all’interno della
filiera produttiva. Ciò vuol dire
che anche la produzione indu-
striale stessa sta lentamente
invertendo il suo trend.
D:
Quali sono le principali
strategie adottate dalla vo-
stra società sul breve/medio
periodo per soddisfare al
meglio le richieste di questo
mercato?
R:
Le principali strategie
che come
stiamo adottando
nel breve/medio periodo per
soddisfare nel miglior mo-
do possibile le esigenze dei
nostri clienti, attuali e futuri,
sono quelle di dare un’offer-
ta la più diversificata possibi-
le di pannelli operatori HMI,
touchPAD e Smart Display,
per applicazioni sia per l’am-
bito industriale sia per la do-
motica. La stessa filosofia di
pensiero vale anche per i si-
stemi operativi installati che
vanno da Windows CE, XP
Embedded o Android. Que-
sti prodotti integrano al loro
interno un software di svilup-
po per la programmazione
dell’interfaccia e della logica
di controllo per la creazione
di applicazioni di complete.
Top di gamma all’interno
delle nostre soluzioni sono
la serie dei pannelli opera-
tore con una licenza runti-
me di MOVICON integrata
a bordo che consente l’e-
secuzione di sinottici per il
controllo e la supervisione
sviluppati con Movicon11
di Progea. In seconda bat-
tuta stiamo continuando a
fare un po’ di cultura tecni-
ca utilizzando i nostri canali
principali: newsletter e pub-
blicazione di notizie sul no-
EON
ews
n.
568
-
ottobre
2013
P
arola
alle
A
ziende
HMI
stro sito, partecipazione a
inviti come il vostro, in cui
continuiamo a presentare i
nostri prodotti e le possibili
applicazioni dove poterli uti-
lizzare.
D:
In che modo state imple-
mentando queste strategie
(stipula di accordi/collabo-
razioni, nuove acquisizioni,
investimento in attività di ri-
cerca e sviluppo, in risorse
umane…)?
R:
Per implementare queste
strategie oltre a consolida-
re i gli accordi/collaborazioni
con le nostre rappresentate
abbiamo anche partecipa-
to nella settimana dal 2 al 9
giugno alla Fiera Computex
di Taipei.
D:
Quali sono i settori appli-
cativi più promettenti?
R:
I settori applicativi più
promettenti sono sicuramen-
te la Building Automation e
la Domotica dove la richiesta
di avere una casa sempre
più “intelligente” porta a cer-
care soluzioni nella direzio-
ne degli HMI/Scada.
D:
Quali sono i principali
fattori che distinguono la
vostra azienda rispetto ai
concorrenti?
R:
Definire una specificità
tecnologica per le soluzio-
ni HMI/Scada, che come
Sistemi Avanzati Elettronici
distribuiamo e supportiamo,
da un punto di vista tecnico,
sia nella fase di pre-vendita
sia di post-vendita sarebbe
limitante e non descrivereb-
be a pieno le caratteristiche
dei nostri prodotti. Infatti, si
potrebbe mettere l’accento
sul processore a bordo o sul
taglio del display o sul sof-
tware che consente la crea-
zione dei sinottici ma di fatto
la scelta di uno qualunque
di questi criteri di analisi si
ha una visione non di insie-
me ma solo parziale. Questo
perché la gamma di HMI/
Scada che abbiamo a cata-
logo ci consente di lavorare
trasversalmente all’interno
di questa specifica area di
mercato consentendoci di
fatto di proporre soluzioni
che vanno dall’ambito pret-
tamente domotico e quindi
con una serie di specifiche
richieste per tale settore fino
ad arrivare all’ambito indu-
striale in cui sia le condizio-
ni di lavoro che le esigenze,
anche solo in termini esteti-
ci, sono totalmente diverse.
Di fatto però il nostro know
how, indispensabile, per for-
nire al cliente la soluzione
più adatta e performante alle
sue esigenze è un fattore,
che come Sistemi Avanzati
Elettronici, curiamo e cer-
chiamo di accrescere in ogni
applicazione/progetto a cui
siamo chiamati a partecipa-
re.
D:
Pur non avendo la sfera
di cristallo, quali sono le
previsioni sul lungo ter-
mine?
R:
Il trend prevedibile sarà
quello di una crescita delle
richieste questo perché la
scelta di soluzioni HMI/Sca-
da consente di soddisfare
l’esigenza di dialogo chiaro
e semplice tra operatore e
macchina. Tale richiesta pe-
rò deve essere soddisfatta
all’interno di una tecnologia
compatta, facile da configu-
rare e totalmente persona-
lizzabile.
una straordinaria flessibilità di
prodotto capace di incontrare
richieste che i consumatori
altrove non sempre trovano
soddisfatte. Accanto a que-
sta attenzione rivolta alle esi-
genze del cliente, sono stati
curati con molta attenzione
aspetti quali la qualità interna
di processo (ISO 9001:2008)
e la qualità esterna di prodot-
to, che permettono oggi di of-
frire, per quasi l’intera gamma
di produzione, esecuzioni a
sicurezza intrinseca (ATEX)
per applicazioni in aree clas-
sificate.
Flessibilità, costi assoluta-
mente competitivi a livello in-
ternazionale, e tempi di con-
segna pressoché impareg-
giabili. Ecco le qualità che in
molteplici applicazioni fanno
di Valcom la soluzione giusta
e vantaggiosa per il cliente.
Sistemi Avanzati
Elettronici
Intervista a Simone Gaia, technical media consultant
A
cura
della
redazione
segue da pag.33
Soluzioni user-friendly di
Brainchild per applicazioni di
tipo HMI
