EON
ews
n.
563
-
aprile
2013
14
T
avola
R
otonda
di aver aperto la strada a
un nuovo modello di distri-
buzione delle soluzioni di
sistema. “Prima nel LED
lighting, ed ora in campi co-
me i sistemi di potenza, i si-
stemi d’uso dell’energia e i
sistemi RF, stiamo aiutando
i clienti a sviluppare progetti
di prodotto, e an-
che nuovi concet-
ti di prodotto”. Un
modello che sposta
il focus dai compo-
nenti alle soluzioni.
Per caratterizzarsi
rispetto ai distribu-
tori che forniscono
vari servizi logistici,
come la modifica
o la marcatura dei
componenti, o ma-
gazzini di transito
(pipeline inventory), Future
raccoglie questi servizi in
un solo programma logisti-
co.
Quest’ultimo, spiega Riz-
zo, è sostenuto dai dati di
produzione dei clienti e da
una profonda comprensione
del loro business. “Il servi-
zio si chiama BIM (Bonded
Inventory Management) e
fonde dati continuamen-
te aggiornati sulle future
richieste di materiali del
cliente con quelli di Future
Electronics sulla disponibi-
lità dei componenti e i le-
ad time. Così manteniamo
un costante ‘buffer inven-
tory’, quindi scorte di sicu-
rezza per tutte le richieste
di materiali, unitamente ai
lead time necessari per cia-
scun componente presente
nell’elenco BOM (Bill of Ma-
terial) della distinta base. In
tal modo i nostri utenti non
devono più preoccuparsi di
interruzioni della produzio-
ne, della scarsità di singoli
componenti, o di dover ri-
progettare una scheda per
sostituirne uno che è tem-
poraneamente non dispo-
nibile”. Nel medio termine
Rizzo si aspetta di replica-
re, anche nelle altre divisio-
ni specializzate, il succes-
so ottenuto dalla divisione
Future Lighting Solutions,
in particolare in Italia, nel
facilitare la transizione del
mondo dell’illuminotecnica
dalla tecnologia tradizionale
versi i LED. “Future RF &
Wireless Solutions segue
il modello della divisione
lighting, aiutando
coloro che per la
prima volta utiliz-
zano i dispositivi
RF a implementa-
re con successo
questa tecnologia.
Allo stesso modo,
la nostra divisione
Future Power So-
lutions sta aiutando
il mercato nel pro-
cesso di generale
adozione di nuove
e più efficienti tecnologie di
alimentazione switch-mode.
In entrambi i casi, operia-
mo come consulenti, non
come venditori”. Per i ser-
vizi online, Future dispone
di un Web store in cui gli
utenti possono trovare con
rapidità e facilità abbondan-
ti informazioni sui prodotti
in vendita, e poi piazzare
gli ordini, evasi con cele-
rità attraverso il centro di
distribuzione Emea situato
a Leipzig, Germania. “Que-
sto Web Store è un perfetto
complemento per il nostro
servizio branch-based”. In
effetti, precisa Rizzo, la se-
de e il supporto locale so-
no un valido aiuto quando
si vuol implementare un
mentale e crescente ruolo
dei servizi in questo settore.
Oggi, con la globalizzazio-
ne, i rapporti commercia-
li si intrattengono con le
aziende in tutto il mondo, e
il distributore locale
non può limitarsi ad
essere un semplice
fornitore di merci.
“Se si limitasse a
importare e distri-
buire prodotti sen-
za dare alcun va-
lore aggiunto, esso
si ridurrebbe a un
mero e addirittura
superfluo passag-
gio intermedio, che
si frappone tra cliente finale
e produttore. Conoscendo
l’importanza di un servizio
di distribuzione efficiente,
ci prefiggiamo di offrire ai
nostri clienti quel valore ag-
giunto rappresentato dalla
profonda conoscenza del
settore maturata in venti-
cinque anni di attività”. Poi
Tonon sottolinea anche altri
vantaggi di un’organizza-
zione come la propria: ad
esempio, l’interfaccia azien-
dale in lingua italiana di una
società con una rete ope-
rante sul territorio naziona-
le; ma anche una maggior
responsabilità sui prodotti,
con riferimento al fatto che,
essendo situata in Italia,
l’azienda è soggetta alla
legge e ai particolari vincoli
di questo paese. Elektro-
nica punta sulla riduzione
dei costi di spedizione, sul-
la disponibilità degli stock
e sulla semplificazione del
dialogo con i fornitori, in ca-
so di prodotti custom. Poi
c’è la componente virtua-
le. “Attualmente, il nostro
obiettivo è il po-
tenziamento del
servizio online: il
Web, infatti, mette
a disposizione tutta
una serie di mezzi
per la diffusione e
lo scambio di infor-
mazioni che sareb-
be controproducen-
te non sfruttare a
dovere. Le funzio-
nalità Web offrono
un’occasione in più per ac-
crescere l’efficienza dei ser-
vizi di distribuzione. È infat-
ti possibile disporre di uno
spazio virtuale sempre pre-
sente per un vasto numero
di utenti, e con informazioni
aggiornate quasi in tempo
reale”. Questo, conclude, è
uno strumento ormai impre-
scindibile per un settore e
un mercato in rapida e co-
stante evoluzione.
Il mondo della produzione
di componentistica elettro-
nica sta cambiando, gli fa
eco
Marco Rizzo, sales &
technical director di
,
quindi an-
che il servizio fornito dagli
stessi distributori ha dovuto
trasformarsi, per conserva-
re il suo valore nei confronti
degli utenti. “In Future Elec-
tronics questo cambiamen-
to sta avvenendo in due
dimensioni in particolare.
Nella logistica, abbiamo
sperimentato che, lavoran-
do a più stretto contatto con
i team di produzione dei
clienti, possiamo arrivare a
consentir loro di ridurre, o
anche eliminare, gli stock
di magazzino. Ciò abbassa
costi e rischi razionalizzan-
do le loro operation”. Poi,
a livello di progettazione,
Future Electronics ritiene
segue da pag.13
Alberto
Tonon,
amministratore
unico di
Elektronica
Marco
Rizzo,
sales
& technical
director
di Future
Electronics
Le funzionalità
web offrono
un’occasione
in più per
accrescere
l’efficienza
dei servizi di
distribuzione
“Stiamo
aiutando
i clienti
a sviluppare
progetti
di prodotto
e anche nuovi
concetti
di prodotto”
