EON
ews
n.
562
-
marzo
2013
28
D:
Qual è la sua opinione ri-
guardo l’andamento del mer-
cato?
R:
A partire dal 2004 in
Italia, il mercato dei mo-
nitor LCD ha registrato
una costante crescita
con performance sem-
pre positive in termini di
volumi di vendite, favo-
rendo di conseguenza
un calo dei prezzi medi.
Questo incremento va correla-
to al crescente interesse che ri-
scontriamo nel nostro segmento
“business” relativo al Digital Si-
gnage.
D:
Quali sono le principali
strategie adottate dalla vostra
società nel breve/medio perio-
do per soddisfare al meglio le
richieste di questo mercato?
R:
Sulla base dell’espansione
crescente del Digital Signage, la
divisione Visual Information Sy-
stems di
ha
sviluppato un range di prodotti
dedicati, rispondenti alle esigen-
ze di questa fetta di mercato;
inoltre il know how specifico e
consolidato della nostra azien-
da ci ha permesso di “cucire su
misura” un’offerta completa e
competitiva. La nostra forza sta
nell’aver risposto quindi ai biso-
gni del settore display realizzan-
do prodotti durevoli, in grado di
poter essere in funzione a ciclo
continuo sfruttando le tecnologie
più avanzate come ad esempio
quella del LED back light. Ab-
biamo così confezionato prodotti
sicuri, affidabili, garantiti, innova-
tivi e non ultimo, maneggevoli,
risolvendo così anche questioni
legate al peso effettivo di tecno-
logie di questo tipo.
D:
In che modo state imple-
mentando queste strategie?
R:
Mitsubishi Electric ha svilup-
pato l’offerta “Diamond Visual
Partners” tramite cui propone
ai system integrators vantaggi
in termini commerciali, offerte
di prodotto e presta
supporto con solu-
zioni per il Digital Si-
gnage. Alla fiera ISE
2013 ad Amsterdam
abbiamo infatti pre-
sentato prodotti co-
me il “Composer” e il
“Play Out” che sono
rispettivamente un
sistema e un software multi di-
splay destinati a vari utilizzi in
differenti ambiti come ad esem-
pio le comunicazioni digitali,
l’ambito museale, i grandi eventi
musicali o sportivi. Oltre a que-
ste tecnologie, la nostra offerta
si suddivide per aree di busi-
ness: il monitor TFT 70” con re-
troilluminazione LED ad esem-
pio è ideale per il public display
e le installazioni corporate, la
serie Seventy è pensata per le
sale di controllo (traffico, utility,
sicurezza), o ancora i videopro-
iettori con il range di tecnologie
LCD DLP e SSI, per uso profes-
sionale e domestico.
D:
Quali sono le previsioni a
medio/lungo termine?
R:
È prevedibile che prima o
poi si registri un calo della do-
manda e di conseguenza un
rallentamento nella vendite.
Crediamo che la composizione
della domanda/offerta si ade-
guerà alle esigenze e suggeri-
rà un cambiamento del mix di
prodotti, favorendo ad esempio
i formati più grandi che partono
da una fascia di prezzo medio-
alta. Questa nuova forma di of-
ferta sarà oggetto di attenzione
da parte dai player di mercato,
perché il prezzo medio potrebbe
assestarsi o an che aumentare,
a scapito di altre tecnologie di
visualizzazione.
Mitsubishi Electric
Intervista a Delio Rovelli, division
manager visual information systems
A
cura
della
redazione
P
arola
alle
A
ziende
DISPLAY
D:
Qual è la sua opinione
riguardo l’andamento del
mercato?
R:
Il recente andamento del
mercato dei display ha subìto
una flessione generale per
il mondo professional, me-
no per la parte consumer,
dove il mercato dei tablet
ha trainato gran parte della
produzione 2012. Probabil-
mente, anche in
Europa e in parti-
colare in Italia, do-
vremmo risentire
positivamente, co-
me invece accade
in altri paesi come
gli USA, dell’inter-
vento delle istituzio-
ni quando si tratti
di smuovere le acque di un
mercato stagnante. Mi riferi-
sco, per esempio, all
rivolta alle case au-
tomobilistiche americane di
dotare tutte le vetture di una
telecamera posteriore entro il
2016. Alla base di tale scelta
ci sono solo motivi di sicurez-
za o l’intenzione di risollevare
le sorti di un mercato boc-
cheggiante?
D:
Quali sono le principali
strategie adottate dalla vo-
stra società nel breve/medio
periodo per soddisfare al
meglio le richieste di questo
mercato?
R:
ha l’intento di au-
mentare l’offerta disponibile a
stock per la propria clientela.
Non a caso il 2013 è l’anno
durante il quale sarà inaugu-
rata la nuova sede operativa
e il nuovo centro logistico da
3200mq. Velocità nel rispon-
dere alle esigenze della clien-
tela e disponibilità immediata
a stock di materiale sono due
elementi chiave che caratte-
rizzeranno un nuovo percorso
per la nostra azienda.
D:
In che modo state im-
plementando queste stra-
tegie?
R:
Digimax dall’inizio del
2013 ha avviato una partner-
ship distributiva con il mar-
chio AMPIRE, noto produtto-
re di un’amplissima gamma
di display LCD, con l’obiettivo
di aumentare l’offerta rivolta
alla propria clientela già ricca
di soluzioni di alto livello qua-
litativo e adatto per numerose
applicazioni. Il marchio AMPI-
RE propone diverse soluzioni
di display TFT a colori o mo-
nocromatici, di tipo grafico, al-
fanumerico e con funzionalità
touch avanzate, da 2,4” fino
15,4” pollici. Tra le caratteri-
stiche dei prodotti AMPIRE,
è importante far notare le se-
guenti:
• Wide Temperature Toleran-
ce, ampio range di temperatu-
re di funzionamento;
• High Brightness, alta lumino-
sità per una lettura facilitata in
diverse condizioni di utilizzo;
• Wide Angle View, ampio an-
golo di visuale;
• interfaccia LVDS, TTL, CPU,
SPI;
• funzionalità touch con di-
splay resistivo, capacitivo, ca-
pacitivo retroproiettato.
D:
Quali sono le previsioni
a medio/lungo termine?
R:
Sul lungo termine, mi sen-
to di affermare che le scel-
te finora effettuate in termini
di collaborazione distributi-
va con i produttori di display
sono state fatte nell’ottica di
consolidare e sviluppare la
nostra presenza sul mercato
e ampliare il portfolio di pro-
dotti Digimax.
Digimax
Intervista a Cristian Tamiozzo,
pm e f.a.e. display
A
cura
della
R
edazione
Delio Rovelli,
filiale italiana
