Cambium Networks nomina il nuovo Key Account Manager per il mercato Italiano

Luca Lo Bue è il nuovo Key Account Manager per il mercato Italiano di Cambium Networks. Questa nomina, come sottolinea l’azienda, è la risposta alla rapida crescita del mercato italiano e ha l’obiettivo di portare il business del vendor al livello successivo, con un focus sui clienti enterprise di fascia alta.

Luca Lo Bue, che risponderà direttamente a Marco Olivieri, Regional Sales Director Southern Europe, avrà la responsabilità per lo sviluppo dei clienti finali.

Le principali attività di Lo Bue saranno la gestione degli account dei clienti italiani e le azioni di demand generation. Si occuperà di sviluppare la penetrazione delle soluzioni Cambium, facendo leva sull’intero portafoglio, in specifici mercati verticali di rilevanza strategica come MSP, MDU, Enterprise, Hospitality, Retail e High Education. Si occuperà di fornire un focus tattico e strategico specifico su MSP e utenti finali assegnati nel territorio, guidando la crescita e sviluppando relazioni di fiducia a diversi livelli utilizzando il modello di Value Selling.

“Il mercato italiano sta crescendo molto rapidamente in ambito enterprise, l’obiettivo è quello di portare il business al livello successivo e di espandere ulteriormente l’impronta di Cambium sui clienti enterprise di fascia alta.” – ha dichiarato Marco Olivieri -” Per farlo, abbiamo dovuto aumentare la nostra presenza sul mercato eseguendo in questo modo un pezzo importante della nostra strategia a lungo termine. La gestione dell’utente finale è un punto chiave necessario per sviuppare il nostro business e aumentare la quota di mercato. Luca sarà responsabile dello sviluppo di una gestione degli account di successo e redditizia dei grandi utenti finali e dei grandi MSP. Lavorerà insieme al team italiano aiutando anche i colleghi nella gestione degli accordi e nello sviluppo del canale.”

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