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EON

ews

589

settembre

2015

Qual è la sua opinione ri-

guardo l’andamento del mer-

cato (rallentamento, crescita,

forte incremento…)?

Attualmente il mercato dei

sistemi di visione registra un

trend di leggera crescita, offren-

do un segnale incoraggiante

per il futuro.

Quali sono le principali

strategie adottate dalla vostra

società sul breve/medio perio-

do per soddisfare al meglio le

richieste di questo mercato?

La strategia di

Image S

è da

sempre quella di fornire il mi-

glior supporto possibile al clien-

te. Cerchiamo di essere costan-

temente vicini ai nostri clienti

rispondendo alle loro richieste

specifiche con soluzioni sempre

più flessibili e personalizzate.

Per noi supporto vuol dire co-

stante affiancamento al cliente,

aiutandolo in tutte le fasi di svi-

luppo del sistema di visione.

In che modo state imple-

mentando queste strategie

(stipula di accordi/collabo-

razioni, nuove acquisizioni,

investimento in attività di ri-

cerca e sviluppo, in risorse

umane…)?

Sicuramente la nostra capaci-

tà di soddisfare il cliente dipende

dagli investimenti sulla continua

formazione dei collaboratori e

sull’acquisizione di nuovo per-

sonale qualificato. Inoltre, Image

S investe molto nelle attività di

ricerca, attraverso la fornitura di

consulenze e prodotti di visione

alle università e la sponsorizza-

zione di borse di studio.

Quali sono i settori appli-

cativi più promettenti?

Essendo dei distributori, non

abbiamo una visione completa

dei settori applicativi più pro-

mettenti, sono i nostri clienti a

essere più informati su questo

aspetto.

Posso dire però che i sistemi

di visione trovano applicazio-

ne nei settori più disparati, da

quello industriale al medicale

e scientifico, alla sicurezza e

sorveglianza.

Le nostre soluzioni per la vi-

sione industriale vengono og-

gi ampiamente utilizzate ad

esempio nel settore farmaceu-

tico.

Quali sono i principali

fattori che distinguono la

vostra azienda rispetto ai

concorrenti?

Image S, fin dalla sua fon-

dazione nel 1994, non si è

mai proposta sul mercato co-

me semplice fornitore di com-

ponenti ma come partner a

360 gradi in grado di fornire

un supporto qualificato pre e

post vendita.

Inoltre, rivolgendosi a noi, il

cliente può contare su un unico

fornitore per la soluzione com-

pleta, dato che Image S cura

ogni aspetto della soluzione di

machine vision, dall’hardware

per l’acquisizione delle immagi-

ni (telecamere, frame grabber

o frame processor) alle librerie

software per l’elaborazione del-

le immagini complete di tutti i

tool necessari, fino a cavi di col-

legamento standard e dedicati,

illuminatori speciali (fibre ottiche

e LED), ottiche e filtri.

Qual è la sua opinione ri-

guardo l’andamento del mer-

cato (rallentamento, crescita,

forte incremento…)?

Dopo i minimi raggiunti nel

2013 in termini di numeri e risul-

tati, il mercato italiano ha dato

chiari e rassicuranti segnali di

ripresa nel 2014, confermando

la tendenza nei primi sei mesi

del 2015.

Il primo semestre dell’anno in

corso si è infatti concluso in net-

ta crescita rispetto allo stesso

periodo dell’anno precedente e

questo fa ovviamente ben spe-

rare per il futuro.

Quali sono le principali

strategie adottate dalla vostra

società sul breve/medio perio-

do per soddisfare al meglio le

richieste di questo mercato?

Al momento offriamo una

vasta gamma di termocamere

progettate per soddisfare molte-

plici esigenze applicative: manu-

tenzione predittiva, diagnostica

delle costruzioni, automazione

e controllo, ricerca e sviluppo,

sicurezza e sorveglianza, navi-

gazione marittima e terrestre,

ricerca emissioni fuggitive gas

serra, automotive e altre appli-

cazioni di visione notturna.

Abbiamo quindi deciso di intro-

durre nuovi prodotti di misura e

test che siano complementari

all’utilizzo delle termocamere.

In che modo state imple-

mentando queste strategie

(stipula di accordi/collabo-

razioni, nuove acquisizioni,

investimento in attività di ri-

cerca e sviluppo, in risorse

umane…)?

Sicuramente al primo po-

sto per

FLIR Systems

ci sono

le attività di Ricerca e Svilup-

po. Forti investimenti in questo

settore sono infatti fondamentali

per salvaguardare il nostro van-

taggio competitivo e per essere

sempre pronti nel rispondere ai

cambiamenti e alle richieste di

un mercato in continua trasfor-

mazione.

Il tutto affiancato e sostenuto da

una mirata ed efficace attività di

comunicazione e marketing.

Quali sono i settori applica-

tivi più promettenti?

I settori che al momento ri-

sultano essere più brillanti sono:

optical gas imaging, automazio-

ne e controllo, misura e test. Es-

si sono in continua crescita ed

evoluzione, offrono quindi ampie

possibilità di inserimento con

le termocamere per soddisfa-

re nuove necessità e specifiche

esigenze applicative.

Quali sono i principali fat-

tori che distinguono la vostra

azienda rispetto ai concorren-

ti?

I nostri punti di forza so-

no sicuramente una com-

pleta integrazione verticale,

che ci permette di avere molti

benefici in termini di rischi e

controllo del processo di pro-

duzione e, come detto prima,

un forte impegno per innovare

costantemente.

Pur non avendo la sfera di

cristallo, quali sono le previ-

sioni sul lungo termine?

Sicuramente molto positive,

la termografia, e più in generale

la visione termica, è una tec-

nologia estremamente versatile

che può risultare insostituibile in

numerosi settori.

Ad oggi il più grande impegno

da parte di FLIR Systems è cre-

are consapevolezza da parte del

mercato del proprio brand e del-

la facile accessibilità economica

e di utilizzo dei propri strumenti.

arola

alle

ziende

FLIR Systems

Intervista a Giovanni Scaglia, Sales manager

Distribuzione Sud Europa e Africa Sub Sahariana

cura

della

redazione

Sistemi di visione

Giovanni

Scaglia

Image S

Intervista a Marco Diani,

presidente

cura

della

redazione

Marco Diani