EON_589

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15 Distribuzione
EONews n. 589 - settembre 2015
I prodotti commercializzati
con il marchio del distributore
supportano le attività
di marketing digitale
dell’azienda e rac-
colgono dati preziosi
sulle abitudini e le
preferenze dei consu-
matori. Qualunque sia
il loro scopo, i prodotti
a marchio proprio rie-
scono a conquistare
la fiducia degli ac-
quirenti offrendo loro
una serie di vantaggi
concreti. Solitamente,
questi vantaggi sono
costituiti da una maggiore pos-
sibilità di scelta per l’acquiren-
te o da un costo più convenien-
te per accedere a funzionalità
considerate indispensabili nel-
lo stile di vita digitale di molte
persone, come il monitoraggio
costante dell’attività fisica.
Alcuni dei maggiori distributori
di elettronica B2B stanno pro-
ponendo prodotti a marchio
proprio con l’obiettivo di allar-
gare l’offerta per i clienti busi-
ness: strumentazione di misu-
ra e collaudo, utensili manuali
o prodotti per la connettività,
che vengono offerti unitamen-
te ai prodotti corrispondenti di
marchi noti e riconosciuti. Que-
sti prodotti offrono una
maggior possibilità di
scelta e una conve-
nienza economica per
l’acquirente. Nel caso
dei distributori, è im-
portante che questa
tipologia di prodotti
completi l’offerta già
esistente dei marchi
più noti, senza entrare
in competizione diretta
con questi. Tutti i clien-
ti possono trarre van-
taggio dalla vendita
dei prodotti a marchio proprio.
Grandi gruppi, laboratori, uffici
e professionisti indipendenti,
tutti hanno un unico obiettivo:
trovare il prodotto giusto a un
prezzo ragionevole, senza do-
ver spendere soldi inutilmente.
Un catalogo ben studiato di
prodotti a marchio proprio non
si costruisce concentrandosi
solo sul prezzo. Alcune linee a
marchio proprio proposte dai
Michael
Schlagen-
haufer,
responsabile
acquisti -
business supplies
di Conrad
Prodotti a marchio proprio: una
buona opportunità per i distributori
Oggi i principali distributori propongono ai propri clienti una
vasta gamma di prodotti consumer a marchio proprio, che
spaziano dall’elettronica di base ai tablet, dagli e-reader
fino ai dispositivi indossabili
Michael Schlagenhaufer
mentazione tecnica più ric-
ca, che comprende note ap-
plicative, modelli 3D, schemi
elettrici e diagrammi di rife-
rimento. Inoltre, a breve sarà
introdotta la visualizzazione
della disponibilità dei pro-
dotti a magazzino in tempo
reale, già attiva sul sito della
casa madre nel Regno Unito.
Rochester
diventa
reseller di Ricoh
è
stato nominato distributo-
re autorizzato/reseller di
Ricoh Electronic Devices.
Rochester metterà a stock
prodotti fine vita e maturi e
li distribuirà negli Stati Uniti,
Europa e Asia Pacifico, com-
preso il mercato domestico
di Ricoh, in Giappone. Ricoh
è specializzata in circuiti
integrati per la gestione
della potenza, per la gestio-
ne intelligente dell’energia,
che combina bassi consumi
con alti livelli di prestazio-
ni, precisione, affidabilità.
L’accordo segna la continua
espansione delle attività di
Rochester in Asia, dove l’a-
zienda ha recentemente al-
largato la sua presenza.
I prodotti Ricoh che entre-
ranno nel portafoglio Roche-
ster includono LDO Voltage
Regulators, convertitori DC
/ DC, microcontrollori di sor-
veglianza, circuiti integrati
di protezione della batteria e
così via. L’elevata affidabili-
tà e la gamma di temperatu-
ra estesa rendono i prodotti
Ricoh ideali per l’uso in am-
bienti difficili e impegnativi,
comprese le attrezzature
industrial e l’ambito auto-
mobilistico. Questi settori
hanno ciascuno dure norme
di sicurezza e di qualità e le
attrezzature in genere hanno
un lungo ciclo di vita. Il co-
sto e lo sforzo richiesti per
i processi di qualificazione
dimostrano che le aziende
preferiscono evitare la ne-
cessità di riprogettazione.
Ecco perché è importante
avere una fonte affidabile nel
lungo termine.
Satoru Taji, president di
Ricoh Electronic Devices
(left) e Masaru Nakayama,
managing director Japan di
Rochester Electronics
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Micro-batterie
alcaline di
produzione
Conrad