EON
ews
n.
567
-
settembre
2013
11
con il compito di sviluppare re-
lazioni di collaborazione con i
principali fornitori e produttori,
mettendo in atto iniziative com-
merciali e di marketing.
Il riallineamento
strategico
In precedenza, Holger Ruban
aveva maturato una notevole
esperienza nel settore, ricopren-
do diversi ruoli di responsabilità
nel campo della distribuzione
B2B orientata all’industria e, più
recentemente, come regional di-
rector responsabile dell’Europa
Centrale e Orientale di un’im-
portante azienda attiva nel set-
tore della distribuzione. Shawn
Silberhorn era stato corporate
account manager EMEA in Tex-
as Insruments.
L’altra nomina recentemente
annunciata da Conrad è quel-
la di Melanie Lauer nel ruolo di
head of european marketing
for Business Supplies. L’inca-
rico comporta la responsabili-
tà del riallineamento dell’intera
strategia di marketing europea.
In precedenza, Melanie aveva
operato come global marketing
manager in un’azienda specia-
lizzata in software CAD, con-
trollata da un noto distributore
globale di elettronica. In questo
ruolo, Melanie si era occupata
dell’internazionalizzazione della
società e del relativo riallinea-
mento strategico.
Conrad Electronic:
90 anni di successi
La vocazione all’innovazione e
all’eccellenza del servizio tra-
spare in ogni pagina del sito
Conrad. Nella sezione ‘About
us’ riecheggiano slogan quali:
‘Innovation Technology. For
Everyone’, ‘90 years of inspi-
ration and innovation: Conrad
turns technology into an expe-
rience’. Ecco come la società
si descrive: ‘Conrad.com. The
Online Shop for Electronics, PC,
Multimedia, Scale Modelling &
D
istribuzione
Household Technology’. Un al-
tro slogan a effetto è: ‘Always
thinking one step ahead’.
Fondata nel 1923 a Berlino da
Max Conrad con il nome ‘Radio
Conrad’, l’azienda si è allineata
fin dall’origine alla visione sinte-
tizzata nello slogan ‘a wireless
for every household’. La prima
idea rivoluzionaria è del 1936:
Conrad inizia a vendere un TV
set autoassemblato. Nello stes-
so anno la società pubblica il
primo catalogo, di 16 pagine.
Nel 1946 Werner Conrad deci-
de di trasferire l’azienda a Hir-
schau, in Baviera, e nel 1951
apre il primo negozio di artico-
li elettronici, subito seguito da
molti altri. Il numero di prodot-
ti venduti ogni giorno aumenta
considerevolmente: nel 1977 il
catalogo raggiunge le 500 pa-
gine e i tipi di prodotti venduti
sono più di 30.000.
L’attività internazionale di
Conrad ha inizio nel 1988, con
l’apertura dell’ufficio acquisti
di Hong Kong. Nel 1995 viene
aperto il Centro di Logistica e
Distribuzione di Wernberg, uno
dei maggiori d’Europa, che ver-
rà ingrandito fino a raggiungere
le attuali dimensioni nel 2004.
Ma è dal 1998 che la società
inizia decisamente a focalizzar-
si su una strategia B2B e crea
il nuovo superstore di Vienna
(1999), seguito nel 2002 da
quelli di Amburgo, Essen e Ber-
lino. Nel 2006 vengono create
le prime filiali svizzere della so-
cietà a Lucerna e Zurigo. L’an-
no successivo Conad ottiene il
riconoscimento ‘Retailed of the
Year Award’, il più importante
riconoscimento tedesco per le
vendite da catalogo. Nel 2009 la
società viene inserita nell’elenco
‘Brands of the Century’.
Per conoscere l’attività di
Conrad si possono consultare
i siti
e
mentre quella della
fililale italiana è descritta all’indi-
rizzo
