EON_605

AVOLA

OTONDA

EON

EWS

605

FEBBRAIO

2017

IoT e Industry 4.0, che si in-

seriscono prepotentemente

in un mondo in cui ci la tra-

smissione dei dati è sempre

più veloce, a distanza, con

dispositivi cloud. Proprio per

aumentare la nostra presen-

za in questi mercati sare-

mo presenti a Euroshop a

Dusseldorf, dedicata al re-

tail, Euroluce a Milano, spe-

cializzata nel lighting e SPS

IPC Drive a Parma, la fiera

dedicata all’automazione in-

dustriale”.

Rudy Van Parijs:

“Abbiamo

una forte tradizione in Italia

nella costruzione di veicoli e

sistemi utilizzati in automo-

bili, camion e veicoli agricoli,

che continuerà negli anni a

venire. Il settore automobi-

listico rimarrà il focus per

EBV: abbiamo investito in

risorse umane specializzate,

che sono al 100% dedicate

a questo segmento di mer-

cato in Italia. Un campo di

applicazione in Italia è l’IoT,

in cui vediamo più driver,

dalle automobili connesse, a

Industria 4.0, alle applicazio-

ni mediche e agli indossabi-

li. Abbiamo grandi soluzioni

in questo settore, in cui la

connettività a basso consu-

mo energetico

è la chiave.

Anche il set-

tore dell’illu-

m i n a z i o n e

a LED offre

molte opportu-

nità: aumenta

la potenza di

emissione di

luce mentre

il prezzo sta

d i m i n u e n d o

rapidamente.

Inoltre, vedia-

mo nuove of-

ferte di prodotti per soluzioni

di illuminazione specializzati

come applicazioni UV, che

aprono nuove porte e op-

portunità. In EBV abbiamo

la struttura di supporto per

dare consulenza e supporto

tecnico a tutti i tipi di clienti:

dalle start-up agli esperti del

settore alle aziende più im-

portanti”.

Maurizio Candura:

Sen-

za dubbio l’IIoT e Industry

4.0 stanno rivoluzionando

l’intero mondo industriale.

Sfruttando le risorse alla ba-

se dell’Industrial Internet of

Things (IIoT) e di Industry

4.0 gli utenti potranno acqui-

sire, confrontare, decodifica-

re e trasmettere dati di pro-

duzione essenziali in tempo

reale e prendere rapidamen-

te decisioni più informate e

immediatamente realizzabi-

li. Per questo offriamo già

un gran numero di prodotti

per le soluzioni connesse e

una nuova pagina del sito

web completamente dedica-

ta all’IIoT e all’industry 4.0,

che spiega agli utenti come

creare facilmente un’archi-

tettura connessa, anche uti-

lizzando prodotti di base o

quelli definiti “dumb”.

Maurizio Maitti:

Negli ulti-

mi anni abbiamo assistito

a un progressivo rientro in

Italia, se non delle produ-

zioni, almeno di molte atti-

vità decisionali (vedasi In-

desit / Whirlpool) e questo

ci ha portato a non pensare

a mercati interessanti, ma

a clienti inte-

ressanti: infatti

a macchia di

leopardo lun-

go lo stivale ci

sono aziende

che lavorano

nei settori più

svariati che

stanno con-

t i n u a n d o a

innovare e a

tenere le pro-

duzioni quan-

tomeno in Eu-

ropa. Per con-

tro, ci sono molte aziende

in difficoltà, soprattutto per

ragioni di liquidità, frutto di

un’endemica sottocapitaliz-

zazione del tessuto produtti-

vo nostrano, che non avran-

no futuro se continueranno

nella strategia del cost sa-

ving, piuttosto che nella ge-

do fino alla progettazione di

componenti su misura”.

Maurizio Maitti:

“Come det-

to, ci siamo prefissi di rive-

dere completamente il no-

stro approccio al mercato,

andando a segmentare per

prodotto/applicazione l’atti-

vità del marketing e foca-

lizzando i venditori su quei

clienti chiave per i quali vor-

remmo essere considerati

dei partner tout court e non

solamente dei fornitori. Ab-

biamo così suddiviso i nostri

prodotti in funzione di cin-

que divisioni ben precise:

Potenza, Visualizzazione,

Commodity, Elettromeccani-

ci e Pannello, dedicando un

Field Applications Engineer

oppure un product manager

a ogni divisione. Il 2017 ci

vede inoltre lanciare una

nuova piattaforma web, che

abbiamo chiamato “custo-

mer service virtuale”, per

fornire a tutti i nostri clienti

le informazioni di loro inte-

resse in tempo reale. Con

user id e password, saranno

infatti in grado di accedere

al proprio profilo per con-

sultare tutti i documenti di

vendita, lo stato degli ordi-

ni in corso e le disponibilità

di magazzino dei codici ac-

quistati. Contiamo la essere

online dal mese di aprile”.

EONEWS:

Quali sono i

mercati più interessanti o

con maggiori potenzialità?

Adolfo Vicini:

“Sicuramente

la nuova tendenza dell’IoT

sta influenzando un po’ tut-

ti i mercati che sempre più

stanno scoprendo l’impor-

tanza e la ricchezza dei dati

che si possono raccogliere

attraverso sensori,

spedire via comuni-

cazione wired o wi-

reless ed elaborare

per finalità contabili,

statistiche, di ten-

denza, ecc.”.

Graham Maggs:

“L’attività è frenetica

in ambito IoT (Inter-

net of Things). Indu-

stry 4.0, la casa domotica,

l’auto connessa, la diagno-

stica medica in remoto, ecc.

ne sono un esempio, ma vi

sono altri settori quali quelli

dell’illuminazione, aerospa-

ziale, della difesa e dell’au-

tomotive, che sono sempre

importanti e vitali. In Italia

è particolarmente forte il

mercato dei maker. Natural-

mente Mouser copre tutte le

aree applicative”.

Michael Froemel:

“Senza

dubbio tutto l’ambito IoT,

pensiamo alle case intelli-

genti, alla building automa-

tion, al mondo degli indos-

sabili, all’automotive che,

a nostro avviso, ha ottime

potenzialità di crescita nel

prossimo futuro”.

Dave Doherty:

“Si tratta di

una domanda difficile e an-

che se molto frequente. La

natura del nostro modello ci

fa raggiungere la più ampia

base di clienti e spesso ten-

diamo a valutare i trend dei

mercati orizzontali rispetto

a quelli verticali. Ad esem-

pio, prosegue la richiesta e il

desiderio di packaging di di-

mensioni più piccole, minor

consumi energetici e con-

nettività di rete. Queste ca-

ratteristiche sono valide sia

per le apparecchiature me-

diche di diagnostica remota,

sia per l’ambito IoT, sia per

l’automotive. Noi ci occupia-

mo di tutti questi segmenti.

Per meglio capire, invece,

quali sono i trend nei merca-

ti verticali, è sufficiente dare

uno sguardo a tutto ciò che

viene esposto al CES”.

Chiara De Santi:

“Sicura-

mente quello dei rivendito-

ri di materiale elettronico,

con i quali stiamo

lavorando anche

attraverso il canale

Metel, con listini e

scontistiche dedi-

cate. In continua

crescita anche il

settore lighting, il

contract manufac-

tory e il retail, oltre

ai settori industriali

CHIARA

DE SANTIS

responsabile

marketing

di Digimax

MAURIZIO

MAITTI

general manager

di Elettromecca-

nica ECC

Negli ultimi anni

abbiamo assistito a

un progressivo rientro

in Italia, se non delle

produzioni, almeno

di molte attività

decisionali (vedasi

Indesit / Whirlpool) e

questo ci ha portato

a non pensare a

mercati interessanti

Maurizio Maitti