EON_605

AVOLA

OTONDA

EON

EWS

605

FEBBRAIO

2017

aspettiamo che an-

che nel 2017 possa

permanere questo

trend positivo”.

Maurizio Candu-

ra:

“Il 2016 per RS

Components è sta-

to sicuramente un

anno di transizio-

ne. Mentre il 2015

è stato ottimo sotto

ogni punto di vista,

all’inizio dello scorso

anno abbiamo assistito a un

leggero rallentamento, che

però non ha influito negati-

vamente sull’attività. Siamo

invece migliorati, dimostran-

do incoraggianti segnali di

ripresa nell’ultimo trimestre

dell’anno”.

Maurizio Maitti:

Per Elettro-

meccanica ECC il 2016 si è

chiuso discretamente grazie

a un’attività di razionalizza-

zione e integrazione delle

attività acquisite negli ultimi

quattro anni. Siamo riusciti

a focalizzarci meglio sia sui

clienti principali sia sui forni-

tori principali. Siamo convinti

che questa strategia porterà

buoni frutti soprattutto nel

medio-lungo periodo.

EONEWS:

Quali sono le

sfide più significative che

prevedete di dover affron-

tare quest’anno?

Adolfo Vicini:

“Nel nostro

mercato abbiamo visto mol-

ti cambiamenti negli ultimi

due anni e soprattutto il

consolidamento del parco

produttori di

silicio e com-

p o n e n t i h a

condizionato e

caratterizzato

questo ultimo

pe r i odo . La

nostra sfida

è mantenere

la capacità di

seguire questi

cambiamenti

cercando di

fornire un alto

livello di sup-

porto tecnico

commerciale

ai “nuovi” fornitori e

ai nostri clienti per

ridurre al minimo

l’impatto causato

da nuove regole e

nuovi modelli di bu-

siness che in modo

naturale nascono

da questi frequenti

cambiamenti”.

Graham Maggs:

“Le sfide che ci tro-

viamo ad affrontare

dipendono principalmen-

te dalla fluttuazione del-

le valute determinata dagli

eventi mondiali. Sebbene

non possiamo negare che

i tempi in cui viviamo sia-

no particolarmente “vivaci”

da un punto di vista politico,

in pratica la nostra capacità

di incidere sui fatti è molto

limitata e quindi dobbiamo

semplicemente concentrare

le nostre energie nel fare ciò

che sappiamo fare meglio.

Vale a dire offrire una vasta

gamma di componenti delle

tecnologie più avanzate per

consentire agli ingegneri di

accedere alle soluzioni tec-

nologiche più innovative per

i loro progetti presenti e fu-

turi. Un’altra sfida è quella

di trovare un equilibrio tra

la necessità di rispettare le

leggi sulla protezione dei

dati senza rinunciare all’e-

sigenza di fornire agli inge-

gneri informazioni aggiorna-

te e rilevanti”.

Michael Froemel:

“In po-

che parole, vogliamo conti-

nuare a stare

al top sia per

quanto riguar-

da la crescita

in termini di

fatturato sia

pe r quan t o

concerne la

copertura del

mercato”.

Dave Doher-

ty:

“La nostra

attività si è

rafforzata nel

seconda metà

del 2016 e ci

siamo affac-

ciati al 2017 con ottimismo.

Mentre l’incertezza persiste

per quanto riguarda le con-

dizioni macro-economiche in

alcune regioni, il nostro mo-

dello si basa sulla capacità

di inserire la più ampia sele-

zione di prodotti per la spe-

dizione immediata. Questa

peculiarità diventa la nostra

forza nei periodi di incertez-

za. Per molti dei nostri con-

correnti, invece, i periodi di

incertezza sono il momento

per economizzare. Gli ottimi

risultati ottenuti, comunque,

derivano da una rinascita

dell’attività di progettazione,

alla quale siamo dediti da

oltre un decennio, oltre al fo-

cus su iniziative STEM che

hanno stimolato una gene-

razione di imprenditori attra-

verso soluzioni elettroniche

integrate che riducono i tem-

pi di ciclo di progettazione”.

Chiara De Santi:

“Nel no-

stro settore la concorrenza

è molto agguerrita, causata

anche dalla presenza di nu-

merosi siti online che offro-

no a volte gli stessi prodot-

ti senza però un adeguato

approccio consulenziale e

un’assistenza commerciale.

Troppo spesso ci confrontia-

mo con un mercato che non

capisce fino in fondo l’im-

portanza della formazione

e della conoscenza tecni-

ca del prodotto alimentato-

re, che in realtà è uno degli

aspetti fondamentali per il

buon funzionamento di qual-

siasi apparecchio e macchi-

nario elettronico. Ci sono

degli elementi che non pos-

sono essere assolutamente

trascurati come le normative

sempre in aggiornamento,

l’aspetto del consumo ener-

getico e della sicurezza, che

rischiano di compromettere

l’intero sistema se non ade-

guatamente rispettati”.

Rudy Van Parijs:

“È diffi-

cile prevedere che cosa la

seconda metà del 2017 por-

terà, ma il primo semestre

sembra essere buono in

termini di condizioni di mer-

cato. Con il dollaro forte (ri-

spetto all’euro, sta diventan-

do relativamente economico

produrre in Italia (rispetto

ad altre località), quindi mi

aspetto che il nostro tasso di

crescita attuale continuerà

per tutto il 2017”.

Maurizio Candura:

“Per

il 2017 il nostro obiettivo è

assumere un ruolo sempre

più rilevante, all’interno del

f r ammen t a t o

ambiente della

distribuzione

industriale ita-

liana. Le sfide

saranno dun-

que migliorare

sempre di più

le nostre rela-

zioni con i for-

nitori strategici

i nnanz i t u t t o ,

incrementare il

livello del ser-

vizio, l’aggres-

sività sul mer-

cato e offrire

nuovi prodotti

e servizi ai no-

stri clienti”.

Maurizio Mait-

ti:

“Riteniamo

che i l 2017

possa essere

un anno di ul-

teriore consolidamento. Ci

aspettiamo un ritorno a una

buona profittabilità per l’in-

tero sistema che negli ultimi

anni ha sicuramente sconta-

to una crisi fuori dal comune

e difficilmente prevedibile

per il mercato dell’elettroni-

ca. Infatti troviamo sempre

più applicazioni che hanno

nell’elettronica il principale

driver tecnologico e quindi

non mancano gli sbocchi ri-

spetto ad altri mercati che

sono oggi di pura sostituzio-

ne per chi non ha possibilità

o capacità di esportare”.

EONEWS:

Negli ultimi 18

mesi ci sono state signi-

ficative evoluzioni nel vo-

stro approccio al mercato?

Adolfo Vicini:

“Ormai so-

no diversi anni che modifi-

GRAHAM

MAGGS

vicepresidente

marketing EMEA

di Mouser

Electronics

DAVE

DOHERTY

president e Coo

di Digi-Key

Gli ingegneri

hanno bisogno di

distributori che

sappiano fornire non

solo i dispositivi e

non solo l’ecosistema

di progettazione, ma

che siano in grado

anche di fornire

le conoscenze,

l’apprendimento

e forse persino

l’ispirazione di

cui necessitano

per individuare

l’approccio migliore e

quindi la tecnologia

migliore per il loro

progetto

Graham Maggs

Ciò che abbiamo

appreso dal settore

B2C, può facilmente

venire adottato in

tutto il mondo B2C.

I clienti vogliono

la connettività,

applicazioni M2M per

ridurre la latenza e

operare in modalità

“management by

exceptions”

Dave Doherty