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santi tecnologie emergenti.
Naturalmente “The Internet
of Things”, o IoT, è una gran-
de iniziativa rivolta all’inno-
vazione e allo sviluppo di
nuovi prodotti. La connettività
device-to-device sta aprendo
la strada allo sviluppo di nuo-
vi prodotti che comprendono
tecnologie embedded, wire-
less, sensori e controllo di
motori. Assieme a molti com-
ponenti elettronici comuni al
centro di queste innovazioni,
stiamo vedendo una doman-
da crescente di kit preassem-
blati o sistemi di sviluppo per
progettisti che preferiscono
“comprare” piuttosto che “fa-
re” alcuni moduli di frequente
utilizzo.
Mentre i nostri partner forni-
tori stanno lavorando sodo
per sviluppare nuovi prodotti
e soluzioni in ambito IoT, il
nostro impegno è continuare
ad espandere la nostra offer-
ta imperniata sulle tecnologie
d’avanguardia, sull’interesse
dei clienti e su potenziali nuo-
vi business. Una delle priorità
è incrementare la nostra rete
di fornitori autorizzati conti-
nuando a colmare le lacune
con nuovi prodotti innovativi
che soddisfino la crescente
domanda da parte della co-
munità dei progettisti.
D:
Quali sono i fattori
che distinguono la vostra
Azienda dalla concorren-
za?
R:
L’esclusivo approccio di
Digi-Key alla distribuzione e
all’offerta di valore aggiun-
to deriva dal modo in cui
gestiamo il magazzino e la
consegna dei prodotti. Il no-
stro centro di distribuzione
globale è estremamente ef-
ficiente nell’evadere ordini in
tutto il mondo entro 48 ore.
A conquistare la fedeltà dei
nostri clienti sono la grande
disponibilità di magazzino e
la nostra abilità nell’evade-
re ordini ad alto mix e bassi
volumi, spedendo il 99,9%
dei prodotti lo stesso gior-
no in cui sono stati ordinati.
Digi-Key si distingue nella
sua capacità di supportare
efficacemente progettisti ed
acquisitori in tutte le fasi del
loro lavoro, con un inegua-
gliato supporto tecnico e
servizio alla clientela.
D:
E nel medio/lungo ter-
mine (se avesse la sfera di
cristallo)?
R:
È difficile dire cosa ci ri-
serva il futuro ma una cosa
è certa: ed è il cambiamen-
to. Noi impariamo dai nostri
clienti e dai nostri fornitori e
in Digi-Key pesiamo le realtà
del business con un occhio
al futuro. Naturalmente, con
la maturazione dell’e-com-
merce e con l’avanzamento
tecnologico cambia anche
la maniera in cui i compra-
tori usano le informazioni
e acquistano i prodotti. In
aggiunta ai nostri sforzi per
supportare i nostri clienti in
area EMEA e in altre par-
ti del mondo, stiamo anche
guardando alle nuove tec-
nologie di telefonia mobile, a
esperienze avanzate video
e multimediali e ad altre no-
vità che possano migliorare
le nostre strategie di e-com-
merce rendendole sempre
più adatte a soddisfare le
necessità dei compratori di
nuova generazione.
D:
Qual è la sua opinione
sulle principali tendenze di
questo mercato (rallenta-
mento, crescita, esplosio-
ne...)?
R:
Digi-Keycondivide le opi-
nioni sulla rapida crescita nel-
la vendita online di compo-
nenti.
In Europa, le vendite nella
distribuzione di componen-
ti elettronici hanno mostrato
una costante continua cre-
scita ben oltre le aspettative,
raggiungendo l’anno scorso
un fatturato di ben 1,78 mi-
liardi di dollari. A fronte di un
tasso di crescita industriale a
una sola cifra, Digi-Key può
orgogliosamente vantare un
incremento annuo del
26% in area EMEA. In
Italia, la crescita anno
per anno è stata del
24% e per il futuro
possiamo prevedere
la continuazione di
questo ritmo positivo
di crescita.
D:
Quali sono le strategie
adottate dalla sua azienda
nel corto/medio periodo
per rispondere (o meglio
rispondere) ai bisogni del
mercato?
R:
Digi-Key continua a co-
struire e a sviluppare il suo
business in risposta alle cre-
scenti aspettative della clien-
tela, di cui è sempre attenta
ad ascoltare e a recepire le
richieste. Focalizzati sulle ne-
cessità dei progettisti e sulle
loro abitudini di acquisto, ab-
biamo costruito una strategia
di e-commerce globale con
un contenuto di valore ag-
giunto, strumenti e risorse a
supporto dell’intero processo,
dal concepimento del prodot-
to alla sua produzione. Fa-
cendo leva sul suo esclusivo
ed estremamente efficiente
modello di distribuzione e sul-
la disponibilità a magazzino
di oltre 1.000.000 di prodot-
ti, Digi-Key si rivolge a una
clientela sempre più esigente.
Guardando al 2015, continue-
remo ad aumentare il nostro
business costruendo sulla no-
stra capacità nell’offrire una
ampia selezione di prodotti e
nel soddisfare ordini ad alto
mix e bassi volumi.
D:
Quali azioni state met-
tendo in campo per imple-
mentare le vostre strategie
(accordi di partnership,
nuove acquisizioni, inve-
stimenti in attività
come R&S, perso-
nale...)?
R:
In risposta alla
crescente doman-
da da parte dei no-
stri clienti di una più
vasta offerta di stru-
menti software EDA,
abbiamo recentemente posto
in essere alcune nuove part-
nership. Lo scorso anno ab-
biamo collaborato con Mentor
Graphics, industria leader del
settore, nel lancio di una su-
ite di strumenti professionali
EDA a un prezzo ragionevole.
In questo caso, i clienti hanno
anche la possibilità di acce-
dere al sistema PartsQuest
di Mentor Graphics che auto-
maticamente fornisce simboli
e footprint per oltre 365.000
componenti Digi-Key.
D:
Qual è l›applicazione più
importante?
R:
È difficile fare riferimento
a una sola applicazione con
così tante nuove e interes-
A
cura
della
redazione
22
EON
ews
n
.
585
-
aprile
2015
P
arola
alle
A
ziende
design TOOL
Intervista a Vincenzo Purgatorio, sales director, South Europe/North Africa,
Sede di Milano, Italy
Vincenzo
Purgatorio
Digi-Key