EON-604

EON

EWS

604

GENNAIO

2017

prevedibilità della domanda

attorno agli stessi. Le imprese

hanno bisogno del cloud per

mantenersi agili e flessibili nel-

la gestione della domanda, ga-

rantendo al contempo la conti-

nua disponibilità del servizio e

l’accesso facilitato attraverso

qualsiasi device. Il cloud, usa-

to correttamente, risponde a

tutte queste sfide.

Il cloud diverrà anche un abi-

litatore per nuove soluzioni di

sicurezza, in particolare per la

sicurezza dei dati, dal momen-

to che ciò che viene percepito

come svantaggio si trasforma

oggi in un vantaggio. La Euro-

pean General Data Protection

Regulation, che verrà adottata

nel maggio del 2018, metterà

le organizzazioni sotto pressio-

ne per garantire la sicurezza

dei dati raccolti. Le imprese

che vogliono convertirsi rapi-

damente al cloud per esterna-

lizzare queste responsabilità

trarranno vantaggi da una mi-

gliore qualità dell’infrastruttura

IT, fornita da aziende con un

focus e un mandato ben defi-

nito in merito alla sicurezza dei

dati nel cloud. Questo ridurrà

drasticamente le spese per ca-

pitale (capex) consentendo alle

aziende di investire in prodotti

e servizi per la sicurezza delle

loro reti IT locali.

Il cloud e l’atteggiamento delle

organizzazioni verso questa

tecnologia maturano di giorno

in giorno. Infatti, sempre meno

imprese vedono oggi il cloud

come un elemento pericolo-

so (“shadow IT” come viene

spesso definito), ma, al con-

trario, viene percepito come

elemento chiave della propria

strategia IT. È ritenuto ormai

affidabile, consentendo nuovi

livelli di agilità alle aziende che

lo adottano.

Con l’affermazione del cloud

nel corso del 2017, altri settori

potrebbero risentirne. Ormai

è visto come una delle possi-

bili soluzioni, per lo più molto

affidabile, per lo storage, la

sicurezza e la trasformazione

del business, e i dipartimenti

IT dovranno intraprendere una

trasformazione digitale in tutte

queste aree, se vogliono re-

stare all’avanguardia.

La chiave per affrontare con

successo il nuovo anno sarà

garantire ai partner le compe-

tenze relative a data center e

cloud, combinando i loro punti

di forza per divenire un ‘one-

stop-shop’ per le soluzioni tec-

nologiche, creando un modello

a prova di errore per essere

vincenti nel cloud del 2017”.

Come vede il mercato ita-

liano nell’ambito della distri-

buzione?

“Il ruolo del distributore è in

continua evoluzione, un cam-

biamento imposto dalla trasfor-

mazione digitale, e non solo, di

cui tanto si parla. La stessa tra-

sformazione che i nuovi trend

di utilizzo della tecnologia faci-

litano. Mobility, cloud compu-

ting, big data e la loro analisi

fino all’IoT ad esempio, stanno

abilitando nuovi mercati e noi

siamo pronti a offrire ai nostri

partner di canale un approc-

cio e un supporto pragmatico,

per consentire loro di sfruttare

appieno le innumerevoli oppor-

tunità di business offerte dalle

tecnologie di nuova generazio-

ne. È un ruolo, dunque, di ena-

bler e facilitatore del business

che i partner richiedono per

traguardare nuove opportunità

di business.

Un altro ruolo molto interes-

sante che ci viene richiesto

nell’attuale scenario di mer-

cato e che scaturisce dall’esi-

genza di fornire alle aziende

soluzioni complete integrate, è

quello di “matchmakers”. Nello

specifico al distributore viene

richiesto di facilitare nuove

partnership tra operatori del

canale, rivenditori, system in-

tegrator, fornitori e cioè di cre-

are un ecosistema di profes-

sionisti che favorisca l’offerta

di soluzioni chiavi in mano”.

Quali sono i prodotti su

cui puntate?

“Più che puntare su alcuni

prodotti, direi che guardiamo

al grado di maturità e poten-

zialità che hanno raggiunto al-

cune tecnologie. Il 2017 sarà

ricco di importanti cambia-

menti che, in termini di trend

tecnologici, riguarderanno IoT

e tecnologie connesse, mobili-

ty, analytics e cloud”.

Un esempio ci viene offerto

dall’Industry 4.0 e dalla smart

factory. Qui vediamo la con-

vergenza di molte tecnologie,

ma gli analytics giocheranno

un ruolo fondamentale nel mo-

dellare l’abbondanza di dati

rilevati dai sensori nelle fabbri-

che per stabilire con precisio-

ne l’output, lo stato di salute

dei macchinari e la qualità dei

prodotti, mentre altri analytics

permetteranno di determina-

re la domanda e prevedere i

problemi. Ci aspettiamo che

la smart factory contribuisca

a quel boom economico a cui

molti si riferiscono come la 4^

rivoluzione industriale.

Questo è ovviamente un

esempio eclatante, ma nel

2017 il canale vedrà i clienti

divenire sempre più dipendenti

dalle informazioni che deriva-

no dai loro dati per acquisire

vantaggi competitivi. Il cogniti-

ve computing offrirà loro nuovi

strumenti concorrenziali e una

conoscenza più profonda del

consumatore, ovvero le basi

per capire come e dove opera-

no. La forte crescita del cloud

come piattaforma per l’innova-

zione creerà nuove modalità

per il supporto della stessa nel

mercato”.

Parliamo del cloud. Ha

finalmente conquistato la fi-

ducia delle imprese?

“Quest’anno abbiamo vi-

sto crescere l’adozione e la

fiducia nella tecnologia cloud,

in un ordine di grandezza di

gran lunga maggiore rispetto

agli anni precedenti. Le mo-

dalità con cui questa scelta è

avvenuta variano dalle startup

– che nel cloud sono nate, be-

neficiando della mobilità e del

basso rischio di investimento

connesso al cloud, fino alla

grande organizzazione che

sfrutta i nuovi e interessanti

approcci alla connettività B2B

semplificando l’operatività e

la collaborazione tra aziende.

Un’altra grande forza trainan-

te del cloud è costituita dalla

grande mole di consumatori a

cui indirizzare i servizi e l’im-

Molex: accordo di collaborazione per la realizzazione di SoftBattery

Rafforzando la gamma in continua espansione di soluzioni di

elettronica stampata,

Molex

ha siglato un accordo di licenza inter-

nazionale per la produzione di sorgenti di alimentazione

Enfucell

SoftBattery

. Enfucell è stato uno dei precursori nel settore della pro-

gettazione di batterie stampabili per soddisfare richieste nel cam-

po delle cure sanitarie, dello sport e della logistica. La partnership

consente a Molex di rispondere meglio ai settori in forte sviluppo

dei prodotti elettronici portatili e dell’Internet of Things (IoT) e alle

applicazioni di sensori alimentati da batterie stampabili.

Panasonic: partner software specializzati

Panasonic Toughbook

ha nominato

Sylvaine Smith

head of partner man-

agement per l’Europa, con l’obiettivo di espandere ulteriormente

la propria presenza sul mercato di notebook, tablet e dispositivi

handheld rugged tramite partnership incentrate sulla realizzazi-

one di soluzioni. Con una quota del 66% nelle vendite di notebook

e convertibili rugged e del 59% nelle vendite di tablet rugged nel

2015, sono stati venduti in Europa più dispositivi delle linee Pana-

sonic Toughbook e Toughpad rispetto al totale di notebook e tablet

rugged competitor. Sylvaine Smith, che ha 20 anni di esperienza in

ambito di enterprise mobility partner sales e ha ricoperto la cari-

ca di Industry Solutions Director per Zebra Motorola, guiderà l’es-

pansione di mercato concentrandosi sulla creazione di un gruppo

esclusivo di rivenditori, system integrator e ISV (Independent Soft-

ware Vendors), nuovi e già esistenti, per offrire ai clienti business e

alla loro forza lavoro delle soluzioni tecnologiche complete.

brevi brevi brevi brevi brevi brevi

ISTRIBUZIONE