EON-604

EON

EWS

604

GENNAIO

2017

AROLA

ALLE

AZIENDE

COMPUTER INDUSTRIALI

Qual è la sua opinione

riguardo l’andamento del

mercato (rallentamento,

crescita, forte incremen-

to…)?

Utilizzo IPC in crescita.

Quali sono le principa-

li strategie adottate dalla

vostra società sul breve/

medio periodo per soddi-

sfare al meglio le richie-

ste di questo mercato?

Gamma prodotti, flessi-

bilità di prodotto, compe-

tenza di prodotto.

In che modo state

implementando

que-

ste strategie (stipula di

accordi/collaborazioni,

nuove acquisizioni, in-

vestimento in attività di

ricerca e sviluppo, in ri-

sorse umane …)?

R&D, integrazione di

prodotti sinergici alle piat-

taforme IPC.

Quali sono i settori ap-

plicativi più promettenti?

Industrial automatic

machines, industrial pro-

cess lines, IT harsh appli-

cations.

Quali sono i principali

fattori che distinguono la

vostra azienda rispetto ai

concorrenti?

Gamma, qualità, tempi

di consegna, flessibilità e

competenze.

Pur non avendo la sfe-

ra di cristallo, quali sono

le previsioni sul lungo

termine?

Trend positivo, software

sempre più avidi di risorse

necessitano di hardware

sempre più aggiornati, po-

tenti e distribuiti.

Qual è la sua opinione ri-

guardo l’andamento del mer-

cato (rallentamento, crescita,

forte incremento…)?

Il mercato nel 2016 è stato

per noi un anno molto soddisfa-

cente, con una buona crescita

di fatturato sia per il comparto

embedded sia per il comparto

PC Industriali. Siamo fiduciosi

nel 2017, anche se è presto per

poter fare delle stime precise. È

emersa ancora una volta una

netta spaccatura tra le aziende

che esportano, che hanno ripre-

so a lavorare a regimi sostenuti,

in confronto alle aziende che

operano esclusivamente su

base nazionale per cui la cre-

scita è stata più contenuta.

Quali sono le principali

strategie adottate dalla vo-

stra società sul breve/medio

periodo per soddisfare al

meglio le richieste di questo

mercato?

Sicuramente abbiamo inserito

a catalogo nuovi fornitori e solu-

zioni che si sono rivelati vincen-

ti. Un esempio è l’ingresso nel

mercato dei moduli ARM, che

sta finalmente esplodendo e su

cui siamo molto attivi. Anche nel

mondo COM x86 continuiamo a

crescere con congatec e stiamo

inserendo a catalogo per il 2107

soluzioni promettenti. Abbiamo

da poco annunciato la produzio-

ne di moduli a standard SMARC

e siamo pronti con il nuovo COM

Express Type 7, che estende il

concetto di computer on module

alle applicazioni server grade.

Non ultima, la partnership con

Cincoze ci ha consentito di raf-

forzare l’offerta per il comparto

sistemi, grazie ai Panel PC della

serie Crystal e ai PC Embed-

ded della serie Diamond, che

hanno avuto un ottimo riscontro

sul mercato. Dal punto di vista

operativo, l’implementazione di

un nuovo ERP ci ha consentito

di migliorare le procedure, con

un sensibile miglioramento delle

procedure logistiche aziendali.

In che modo state imple-

mentando queste strategie

(stipula di accordi/collabo-

razioni, nuove acquisizioni,

investimento in attività di ri-

cerca e sviluppo, in risorse

umane…)?

Vi sono diverse iniziative da

questo punto di vista, che sono

però ancora in fase confidenziale.

Quali sono i settori appli-

cativi più promettenti?

Si parla tanto di IoT e Industry

4.0, facendo riferimento rispetti-

vamente a: dispositivi connessi,

gestione remota e manutenzio-

ne predittiva. Direi che questi

sono trend “caldi”, che si riferi-

scono in maniera trasversale un

po’ a tutti i settori.

Quali sono i principali fat-

tori che distinguono la vostra

azienda rispetto ai concor-

renti?

Altissima specializzazione.

Siamo dedicati al mercato em-

bedded e dei PC Industriali; non

siamo attivi in altri mercati, a dif-

ferenza di altre aziende. È que-

sta specializzazione che ci con-

sente di fare crescere il nostro

know-how specifico nel settore

dei computer industriali. Restia-

mo fuori dalla pura distribuzione

per focalizzarci nel fornire servi-

zi e supporto tecnico. Basti pen-

sare ai servizi di progettazione e

produzione di carrier board per

Computer on Module, per cui

abbiamo impostato un efficiente

network con le aziende partner.

Pur non avendo la sfera di

cristallo, quali sono le previ-

sioni sul lungo termine?

Difficile dirlo. Sicuramente

il trend sarà più chiaro dopo il

Q1/Q2.

ALESSANDRO

DAMIAN

MAURIZIO

POZZOLI

CURA

DELLA

REDAZIONE

CURA

DELLA

REDAZIONE

Contradata

ESA Automation

Intervista a Alessandro Damian, Marketing manager

Intervista Maurizio Pozzoli, IPC Division manager