EON-595

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EONews n. 585 - marzo 2016
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a di recente rafforzato
il proprio impegno nel settore
embedded con la nomina di
Ed Smith, presidente di Avnet
Electronics Marketing Ameri-
cas, alla carica di senior vice
president di Avnet embedded
solutions. Nella sua nuova
posizione Smith riporterà
a Gerry Fay, presidente di
Avnet Electronics marketing
worldwide e avrà la respon-
sabilità di gestire la strategia
su scala mondiale di
Avnet nonché i pia-
ni di sviluppo. Smith
entrerà effettivamen-
te in carica a partire
dal 3 luglio p.v., ovve-
ro all’inizio del nuovo
anno fiscale della so-
cietà.
“Avnet detiene una
posizione di leader-
ship nel settore del-
le soluzioni embedded – ha
detto Gerry Fay – e con l’av-
vento di tecnologie quali IoT,
cloud computing e analisi di
big data, il business embed-
ded tradizionale si sta trasfor-
mando radicalmente”. “Date
le dimensioni del mercato e
le opportunità che è in grado
di offrire – ha proseguito Fay
– era necessario prevedere un
executive dedicato e un’unità
operante su scala mondiale”:
Il mercato globale dei sistemi
embedded, secondo i risulta-
ti di un report Transparency
Market Research è stato pari
a 152,94 milioni di dollari
nel 2014 ed è destinato a
raggiungere quota 233,13
miliardi entro il 2011.
L’approccio messo a punto
da Avnet per il mercato em-
bedded è quello che viene
definito “from edge to the
enterprise” che tradotto in
pratica prevede la fornitura di
una soluzione completa che
include hardware, software e
servizi.
Un cliente che desidera ad
esempio sviluppare soluzio-
ni basate su architetture Intel
può acquistare una scheda
già pronta oppure chiedere ad
Avnet di progettare una sche-
da basata su Intel a partire dai
singoli componenti. Avnet può
quindi fornire il corredo softwa-
re, integrare la scheda
in un prodotto “white
box” e fornire servizi e
supporto post-vendita.
“Quindi – ha puntua-
lizzato Smith – una
delle differenze fon-
damentali è rappre-
sentata dal fatto che
non solo vendiamo
hardware proponiamo
servizi di progettazio-
ne, ma offriamo anche servizi
post-vendita, installando ad
esempio il prodotto corredato
della relativa garanzia.
Questo permette inoltre di
rafforzare la partnership con i
nostri clienti”.
Ora che l’unità embedded
opera su scala globale, può
adattare le sue risorse in base
alle richieste dei clienti e alle
necessità del mercato.
Avnet ha ampliato notevol-
mente la sua presenza nel
settore embedded nel 2013
con l’acquisizione di Msc
Group: quest’ultima è destina-
ta a rimanere una realtà auto-
noma perché produce schede
per i mercati IoT e industriale.
I clienti di Msc possono quin-
di richiedere componenti dif-
ferenti da quelli proposti da
Avnet.
iniezione e stampaggio di ma-
teriale plastico.
L’azienda si occupa di proget-
tazione, sviluppo, produzione,
controllo qualità e logistica. I
clienti appartengono ai settori
automotive, telecomunicazio-
ni, automazione, domotica
e lighting. Il mercato di rife-
rimento è prevalentemente
quello europeo, ma l’azienda
ha l’obiettivo di aumentare
il proprio fatturato nel Nord
America, nell’America Latina
e in Asia. Al momento, AGS
ha in corso delle partnership
negli Stati Uniti e in Asia, ma il
piano di espansione prevede
delle acquisizioni estere.
EONews: Quali strategie
possono seguire gli EMS
italiani ed europei per non
perdere profittabilità?
Vigo: Oggi i clienti hanno
una maggiore consapevo-
lezza dell’importanza della
qualità.
Fortunatamente, per la ti-
pologia dei nostri prodotti, il
supporto tecnico e la qualità
portano il cliente ad affidarsi
a strutture come la nostra.
Ai fini della profittabilità, è
importante che gli EMS me-
dio-piccoli non smettano di
pensare in grande. Nel caso
di AGS ciò significa amplia-
mento dei servizi nell’offerta
dei prodotti, capillarità nei vari
paesi di fornitura, velocità ed
elevata qualità.
EONews: Oltre ai servizi di
produzione quali altri servi-
zi vi chiedono i clienti?
Vigo: La logistica integrata.
I clienti devono globalizzarsi
sempre più pertanto neces-
sitano di un supporto a loro
vicino.
EONews: In Italia e in Eu-
ropa quali sono i settori
industriali attualmente più
interessanti per i produttori
EMS locali e quali i più pro-
mettenti per il futuro?
Vigo: Sicuramente il settore
automotive sta ritornando a
essere importante. Tuttavia,
noi crediamo che più in ge-
nerale il futuro sia nell’inte-
grazione della connettività di
tutti i settori, quindi tutto ciò
che riguarda la radiofrequen-
za e i dispositivi di connes-
sione.
EONews: Avete progetti
nell’ambito della ricerca?
Vigo: Stiamo lavorando sullo
sviluppo di sistemi con tecno-
logia RFID. Questo ci permet-
terà di offrire ai nostri clienti
un servizio sempre più com-
pleto anche nell’esigenza del-
la tracciabilità del prodotto.
EONews: Quali altri cam-
biamenti strategici proget-
tate per la vostra azienda?
Vigo: Vogliamo puntare deci-
samente sulla crescita delle
risorse umane, che per noi
sono un patrimonio indispen-
sabile.
Report - Distribuzione
segue da pag.11 Sempre più
embedded per Avnet
Filippo Fossati
Ed Smith nominato senior vice president
di Avnet embedded solutions
DENIS VIGO, co-
fondatore e ammi-
nistratore di AGS
(quarto da sinistra),
RENATO MORELLI,
socio AGS (quarto
da destra) e PAOLO
FACCO, socio AGS
(al centro)
ED SMITH, nuovo
senior vice presi-
dent di Avnet em-
bedded solutions