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EON

ews

585

marzo

2016

Italia e velocità anche nella

realizzazione delle campio-

nature: 24 ore vere con il no-

stro servizio Alba Express.

EONews:

Ci sono altre ri-

chieste alle quali la concor-

renza dei grandi produttori

internazionali non riesce a

dare una risposta che sod-

disfi tutte le esigenze?

Bacchin:

La concorrenza

internazionale tende a con-

centrarsi su alcune

fasce di clienti men-

tre noi abbiamo la

vocazione a segui-

re qualsiasi tipo di

azienda e a rispon-

dere a ogni neces-

sità. Un esempio di

questa filosofia è il

sito Pcboards.eu, un

e-commerce di circu-

iti stampati nato pro-

prio per semplificare l’acqui-

sizione delle campionature.

EONews:

Oltre ai servizi di

produzione quali altri servi-

zi vi chiedono i clienti?

Bacchin:

Negli ultimi an-

ni c’è stato un notevole

aumento della richiesta di

supporto tecnico e co-design

e di velocità di reazione nella

proposta di soluzioni e nella

consegna del prodotto finito.

I clienti ci chiedono anche

consulenza nello sviluppo di

nuovi progetti o di particolari

progetti d’avanguardia.

In questi casi proponiamo

soluzioni che implicano la ri-

cerca di materiali costruttivi

particolari e innovativi o l’im-

piego di tecniche costruttive

alternative, o ancora di tec-

nologie particolarmente sofi-

sticate.

EONews:

In Italia e in Eu-

ropa quali sono i settori

industriali attualmente più

interessanti per i produttori

EMS locali e quali i più pro-

mettenti per il futuro?

Bacchin:

Noi lavoriamo pra-

ticamente per ogni settore:

automotive, medicale, indu-

striale, consumer.

EONews:

Quali strategie

state seguendo per rispon-

dere alle diverse richieste

dei clienti?

Bacchin:

Dal punto di vista

produttivo effettuiamo inve-

stimenti continui in tecnologia

d’avanguardia e miglioriamo

costantemente l’organizza-

zione e il processo. L’obiettivo

è sempre quello di ridurre i

tempi produttivi mantenen-

do massima la qualità. L’at-

tenzione verso le

esigenze del cliente

è massima, l’obiet-

tivo è quello di sod-

disfare le necessità

di ottimizzazione e

razionalizzazione.

Da questo concetto

ad esempio è nato

il nuovo servizio di

fornitura degli stencil

per l’assemblaggio

delle schede elettroniche.

EONews:

Avete in atto o

progettate per il futuro col-

laborazioni con altre azien-

de, partnership, fusioni e

così via?

Bacchin:

Abbiamo l’obiettivo

di espanderci su altri mercati.

Al momento siamo molto in-

teressati al mercato tedesco

e stiamo trattando un’acqui-

sizione che per noi è molto

strategica.

Eutron,

Paolo Aymon, Sa-

les and Marketing manager

Dal 1

986 Eutron Sp

A proget-

ta, industrializza e produce

sistemi elettronici. L’azienda

si rivolge a un mercato glo-

bale, con una sede opera-

tiva in Cina e una in Italia.

I settori serviti spaziano dal

building automation al motion

ualità, consulenza e servi-

zi insieme a una dose di in-

ternazionalizzazione sono i

fattori che rendono vincenti

queste aziende.

Come indicammo già nel

nostro articolo pubblicato a

settembre 2015

, uno studio

di Frost & Sullivan relativo al

mercato degli EMS tedeschi

confermava questa tendenza.

Stimava infatti che al 2020 il

supporto degli EMS alla ca-

tena di fornitura industriale

avrebbe raggiunto il 20% del

valore complessivo e che la

quota dei servizi di design sul

ricavo totale degli EMS sa-

rebbe cresciuta dal 5,5% nel

2010 al 15% nel 2020, mentre

quella dei servizi aftermarket

avrebbe raggiunto il 10%,

sempre nel 2020.

Quanto al fatturato dell’indu-

stria EMS in Europa, stagnan-

te nel 2014 e 2015, secondo

dati diffusi da Reportlinker

all’inizio dello scorso anno,

il trend dovrebbe tornare a

essere positivo nel periodo

2016-2018 e portare a un

valore finale di 11,55 miliardi

nei Paesi dell’Europa Occi-

dentale (tasso medio annuo

di crescita dell’1,4% nel pe-

riodo 2013-2018) e di 16,27

miliardi nei Paesi dell’Europa

Centrale e Orientale, Medio

Oriente e Nord Africa (+2,4%,

tasso medio annuo di crescita

nello stesso periodo di osser-

vazione).

Le strategie per mantenere il

profitto e crescere, l’esperien-

za di alcuni EMS italiani

Alba Elettronica,

Alberto

Bacchin, titolare

Da più di 25 anni Alba Ele

tronica produce circuiti stam

pati. Oggi l’offerta spazia d

doppia faccia al multistrato

36 layer ad altissima densità,

passando per il rigido flessi-

bile, i circuiti IMS e le appli-

cazioni sperimentali. In Italia

l’azienda dispone di un plant

di 4000 metri quadrati, orga-

nizzato per unire ottimizzazio-

ne a velocità e flessibilità, con

l’utilizzo di impianti a elevato

contenuto tecnologico.

Il fatturato attualmente è ripar-

tito tra Italia 70% ed esporta-

zione per il 30%. L’azienda si

propone di incrementare sen-

sibilmente questa seconda

quota anche attraverso delle

acquisizioni.

EONews:

A vostro parere,

nella attuale situazione di

mercato, contrassegnata

anche da una concorren-

za delle grandi aziende

internazionali sempre più

aggressiva, quali strategie

possono seguire gli EMS

italiani ed europei per non

perdere profittabilità?

Bacchin:

Nella nostra espe-

rienza gli elementi fondamen-

tali per rimanere competitivi

sono qualità, completezza

dell’offerta e velocità. Noi in-

nanzitutto siamo produttori

di qualità. Questo implica la

conoscenza approfondita del

processo di realizzazione di

un circuito stampato. È una

competenza tecnica che, ol-

tre a offrire una garanzia di

prodotto sicuro, si traduce in

consulenza di valore. Garan-

tiamo velocità nella produzio-

ne e nella consegna grazie

al nostro plant produttivo in

eport

EONews tiene alta l’attenzione sul mercato degli EMS, e in particolare

su quei player medio-piccoli che hanno saputo innovare per occupare

gli spazi non adeguatamente presidiati dai grandi produttori internazionali

Tendenze nel mercato

degli EMS

delle aziende

rancesca

randi

PAOLO AYMON

Sales and

Marketing

manager

di Eutron