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di tenere a magazzino una
gamma ancora più ampia
di prodotti; migliorerà l’effi-
cienza e consentirà maggio-
re precisione nelle conse-
gne; inoltre, ci permetterà
di estendere ulteriormente
i nostri servizi a valore ag-
giunto. A breve sarà lanciata
la versione 2.0 del nostro to-
ol MultiSIM Blue di integra-
zione dei progetti
di schede a circuiti
stampati, con una li-
breria di componenti
notevolmente miglio-
rata e ampliata.
In Italia continuiamo
a crescere. Con una
particolarità: in Italia
le vendite tramite il
sito di e-commerce
sono superiori che in
altri Paesi europei.
PISTORIO:
Stiamo crescen-
do organicamente, in Italia sia-
mo l’unica società di distribu-
zione che si sta espandendo
con personale di vendita e tec-
nici e negli ultimi due anni ab-
biamo avuto la più forte cresci-
ta percentuale rispetto ai nostri
concorrenti guadagnando oltre
il 3% di market share e una
crescita di fatturato del 73%.
BREED
: Come risposta diret-
ta alla crescita che sta interes-
sando TTI, abbiamo ingrandi-
to la nostra sede europea nei
pressi di Monaco aggiungendo
una superficie di 8000 mq. Si
tratta di un ampliamento di cir-
ca l’80%, necessario per conti-
nuare a onorare il nostro impe-
gno, verso fornitori e clienti, di
essere un distributore con un
vasto magazzino per l’intera
gamma di prodotti in franchi-
sing. Inoltre, il nostro team
di esperti in tutta Europa si
arricchisce costantemente di
nuovi membri per poter offri-
re ai nostri clienti un servizio
di alta qualità. Recentemente
abbiamo assunto esperti in
componenti passivi in Italia
e Germania e potenziato la
nostra presenza in Francia.
Abbiamo anche aperto una
nuova sede in Turchia, perché
sappiamo che è importante
avere una forte presenza lo-
cale, ovunque si trovino i nostri
clienti. Il prossimo anno due
aree di grande interesse per
noi saranno potenza e sensori.
Internet of Things fa un uso
massiccio di sensori, e la no-
stra base di franchising ha un
gran numero di soluzioni tec-
nologiche innovative
da offrire in questo
ambito.
P URGATOR I O :
Digi Key sta inve-
stendo in tutto il
compar to tecno-
logico, e questo in
molti ambiti ma so-
prattutto nel settore
embedded e della
connettività. Ma non
solo: abbiamo di recente si-
glato accordi di distribuzio-
ne con aziende tecnologica-
mente all’avanguardia. Un
esempio è quello con Flir, le
cui termocamere aggiungo-
no valore alla nostra offerta
di prodotti. Ricordo il nostro
claim, ‘Prototype to Produc-
tion’ che significa offrire un
servizio che parte dalle prime
fasi progettuali sino alla pro-
duzione. I nostri componenti
sono disponibili nell’immediato
e siamo in grado di evadere
e spedire rapidamente ordini
anche di pochi pezzi in breve
tempo. Questo significa per
i nostri clienti accelerare il
time-to-market e beneficiare
di una vasta gamma di pro-
dotti in magazzino. E dove vi
è la necessità, offriamo ser-
vizi personalizzati a supporto
della supply chain.
ZANARELLA:
Le rispondo
con tre aggettivi che riguarda-
no la strategia di crescita: or-
ganica, profittevole e duratura.
Organica perché deve riguar-
dare una strategia globale che
abbracci tutti i nostri fornitori e
clienti. Profittevole, perché de-
ve garantirci di poter continua-
re ad investire ancora in Euro-
pa e in particolare in Italia.
Alessandro
Zanarella,
director sales &
marketing Italy
di EBV Elektronik
EON
ews
n
.
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luglio
/
agosto
2015
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T
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