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588

luglio

agosto

2015

avola

otonda

ferente il mondo industriale e

dell’automazione, sicuramen-

te preparati a questa nuova

sfida, una volta risolte tutte le

problematiche ancora irrisol-

te, per esempio per quanto

riguarda la sicurezza. Va poi

detto che l’IoT abbraccia una

gran numero di tecnologie e

di conseguenza va compreso

come queste possano essere

integrate l’una con l’altra.

ZANARELLA:

Riallaccian-

domi a quanto detto sopra i

mercati da lei citati sono quelli

che ad oggi rappresentano la

maggiore possibilità di crescita

e sicuramente le start-up me-

glio incontrano questa

tipologia di business.

IoT e M2M, le appli-

cazioni di telemetria

e i telecomandi wire-

less stanno trovando

spazio in diverse ap-

plicazioni che intera-

giscono sempre più

nella vita dell’utente

finale.

Il lighting continua a

crescere anche se

constatiamo che il mercato sta

diventando maturo soprattutto

se lo guardiamo sotto il profilo

del prezzo dei dispositivi che è

in costante discesa.

EONEWS:

Quali sono le

sfide più importanti che

devono affrontare i clienti

oggi per la supply chain, e

come si sta comportando

la vostra azienda in pro-

posito?

MAGGS:

Una delle maggiori

sfide per noi e i nostri clien-

ti è rappresentata dalle infor-

mazioni che riceviamo sulla

disponibilità di magazzino:

non sempre sono precise e in

tempo reale. Alcuni produttori

sono impeccabili, altri invece

sono lenti nell’aggiornare i dati

online. Se non siamo diligen-

ti, potremmo limitare la nostra

capacità di assicurare ai clienti

ciò che vogliono, quando ne

hanno bisogno. Fa parte delle

nostre attività di logistica supe-

rare gli errori degli altri.

PISTORIO:

La sfida princi-

pale è la continuità di approv-

vigionamento dove Future è

leader come “supply chain” nel

mondo della distribuzione. Ab-

biamo programmi in atto per i

nostri clienti, come il program-

ma BIM (gestione inventario

dedicato) che garantiscono la

“continuity of supply” grazie a

una scorta che concordiamo

con i nostri clienti. Quello che

ci distingue dai nostri concor-

renti è che siamo gli unici a

tenere tre mesi di inventario

nel nostro magazzino per ogni

singolo cliente più

ordini emessi sui

fornitori per ulteriori

3 mesi in modo da

avere una “pipeline”

complessiva di sei

mesi di fabbisogno.

In questo modo

possiamo garanti-

re lo stock ai nostri

clienti anche in caso

di incertezze di mer-

cato, allungamen-

ti dei tempi di consegna, o di

catastrofi naturali che posso-

no accadere in tutto il mondo.

Inoltre ogni scorta è assegna-

ta al singolo cliente, mentre il

criterio generale della distribu-

zione è di creare una scorta

generale a cui possono attin-

gere tutti i clienti.

BREED:

TTI fornisce un ec-

cellente servizio di assisten-

za e supporto che copre i

componenti utilizzati in gran-

di quantità su una scheda

a circuiti stampati, ma che

rappresentano forse solo il

7% del costo totale della di-

stinta materiali (BOM) - vale

a dire componenti passivi

e connettori, e più recente-

mente i dispositivi discreti,

ottici e di potenza. Sebbe-

ne questi componenti sia-

no relativamente economici

rispetto ai semiconduttori,

perché vengono utilizzati in

grandi volumi, la gestione

della supply chain rappre-

senta una grande sfida. Tut-

tavia il nostro lavoro è pro-

prio la gestione per conto

dei nostri clienti, attività che

svolgiamo impegnandoci al

loro fianco e creando pro-

grammi di logistica su misu-

ra. Rientra inoltre nella no-

stra filosofia tenere un este-

so magazzino dei prodotti

in franchising, in modo da

avere sempre componenti

pronti per la vendita.

La contraffazione rimane una

sfida per la supply chain. Il

messaggio è semplice: TTI

fornisce da sempre prodotti

approvvigionati esclusivamen-

te dall’interno della propria

base di franchising, in modo

che ogni componente venduto

sia completamente tracciabile.

Lavoriamo a stretto contatto

con i clienti per comprendere

l’utilizzo che faranno dei nostri

prodotti e implementare sofi-

sticati programmi di gestione

magazzino. Ma ci rendiamo

conto che a volte i clienti han-

no richieste di ‘emergenza’,

così abbiamo assunto specia-

listi di prodotto in grado di aiu-

tare gli ingegneri a progettare

un componente alternativo, se

necessario.

PURGATORIO:

Per Digi-Key

è una consuetudine aiutare

i propri acquirenti nella ge-

stione della supply

chain. È un modello

di business ibrido,

ormai collaudato,

che ci permette di

evadere anche ordi-

ni a bassi volumi ed

elevato mix di pro-

dotti. Oltre a ciò, sia-

mo sempre vicini al

cliente in tutte le fasi

del ciclo di progetta-

zione.

Detto questo, il no-

stro magazzino conta oltre

1 milione di part number, co-

stituito da prodotti garantiti

che derivano da 700 fornito-

ri, tutto materiale tracciabi-

le al 100%. Ciascun settore

merceologico può usufruire

dei nostri materiali, dall’ae-

rospace, al ferroviario all’au-

tomotive, tanto per citarne

alcuni. E tutti i nostri prodotti

derivano da fonti ufficiali. Il

magazzino è sicuramente il

punto di forza di Digi-Key, e lo

società prosegue a dare que-

sto servizio, cui si associano i

vari servizi EDI, e tutti i colle-

gamenti M2M a disposizione

dei nostri clienti.

ZANARELLA:

Ebv in seno

ad Avnet ha un programma

comune di supply chain che

rappresenta il punto di forza

nel capire, aiutare e trovare

delle soluzioni appropriate ai

nostri clienti. Un team dedicato

e specializzato è in grado di

ottimizzare e proporre soluzio-

ni che consentono a entrambi

un risparmio notevole a tut-

to beneficio della profittabili-

tà delle aziende. Sempre più

oggi che la delocalizzazione

in aree a basso costo sono in

aumento, avere la possibilità di

produrre in Italia , ottimizzando

determinati costi risulterà vita-

le per la sopravvivenza della

distribuzione Italiana.

EONEWS:

Quali sono le

ultime novità della vo-

stra azienda in termini di

espansione, strategie di

business e così via?

MAGGS:

Quest’an-

no il più grande

evento per Mouser

sarà l’espansione

del nostro magazzi-

no. Non sembra par-

ticolarmente emo-

zionante, ma vorrei

spiegarmi meglio:

per un distributore

come noi il magaz-

zino è la risorsa

più importante. At-

tualmente siamo vicini alla

piena capacità, ma alla fine

dell’estate avremo ampliato

le nostre strutture di circa il

35%. Questo ci permetterà

Graham

Maggs,

director

marketing

Emea di Mouser

Electronics

Vittorio

Pistorio,

regional sales

director di Future

Electronics

segue da pag.19