EONews

costo dei singoli componenti

si è ridotto drasticamente ne-

gli anni.

Il settore dei sistemi PC based,

invece, sembra dare qualche

soddisfazione. I nostri clienti

tendono a dare la precedenza

a soluzioni pronte che consen-

tono di essere concentrati sul-

le loro attività, demandando lo

sviluppo degli strumenti alla

nostra struttura che ha com-

petenza di soluzioni flessibili

impiegate in migliaia di appli-

cazioni in tutto il mondo.

Scegliendo un’architettura PC

based con un software flessi-

bile l’affidabilità è garantita dal

fatto che sia l’hardware che il

software siano utilizzati da un

gran numero di persone in una

varietà di applicazioni. Difficil-

mente ci saranno sorprese.

Quali sono le principali

strategie adottate dalla vo-

stra società sul breve/me-

dio periodo per soddisfare

al meglio le richieste di que-

sto mercato?

La nostra società basa

l’attività sul supporto tecnico,

l’assistenza in campo e la for-

mazione. Noi siamo gli esperti

dei nostri prodotti e ci teniamo

che i nostri clienti lavorino se-

renamente per perseguire i

propri obiettivi senza doversi

studiare grossi manuali o ri-

solvere rebus tecnologici.

La filosofia di base è che l’ac-

quisizione dati deve essere

semplice e accessibile a tutti e

questo viene realizzato a vari

livelli; con un hardware e un

software perfettamente inte-

grati, progettati proprio per la

semplicità d’uso e con il sup-

porto in campo grazie alla no-

stra struttura capillare.

In che modo state imple-

mentando queste strategie

(stipula di accordi/collabo-

razioni, nuove acquisizioni,

investimento in attività di ri-

cerca e sviluppo, in risorse

umane…)?

Il centro di ricerche Dewe-

soft è in costante crescita, gli

sviluppatori di qualche anno

fa oggi coordinano piccoli

gruppi di lavoro concentrati su

particolari tematiche di svilup-

po, guidate dalle richieste dei

nostri clienti. La rete globale

vendite e supporto tecnico nel

tempo si è fortemente specia-

lizzata dividendo le attività in

tre filoni di applicazioni ma-

croscopici: Automotive, Dyna-

mic Signal Analysis (DSA) e

Power.

Questa struttura è presente

nella sede centrale austriaca

e ricopiata i tutte le nazioni in

modo da fornire supporto ca-

pillare sia geograficamente

che per competenze.

I nostri clienti diventano sem-

pre più globali e noi siamo

chiamati a supportarli in tutte

le loro sedi.

Quali sono i settori appli-

cativi più promettenti?

La pipeline dei nuovi pro-

dotti HW e SW ci fa ipotizza-

re che nel prossimo futuro il

settore della misura di qualità

in applicazioni di supervisio-

ne e/o controllo potrebbe di-

ventare altrettanto importante

quanto il settore Automotive,

ma in generale crediamo mol-

to nei sistemi di acquisizione

distribuiti e miniaturizzati.

Abbiamo da poco immesso sul

mercato diversi acquisitori ba-

terze parti che hanno svilup-

pato soluzioni software chiavi

in mano per test di vibrazione,

rumore e durezza

Quali sono i settori appli-

cativi più promettenti?

Un’applicazione dove VTI

ha riscontrato enorme suc-

cesso è nel mercato dei test

delle celle motori. Mentre of-

friamo un’elevata accuratezza

nella strumentazione da labo-

ratorio,

recentemente abbiamo intro-

dotto una linea di strumenti

rugged basati su Ethernet che

permette ai nostri clienti del

settore test di motori di posi-

zionare l’hardware vicinissimo

al motore in prova mantenen-

do nel contempo un alto grado

di accuratezza. I nostri stru-

menti sono in grado di misura-

re temperature, deformazioni

meccaniche e così via; inoltre,

espanderemo nel prossimo

futuro la compatibilità con ulte-

riori sensori.

Quali sono i principali

fattori che distinguono la

vostra azienda rispetto ai

concorrenti?

Abbiamo sviluppato un no-

tevole numero di IP (Proprietà

Intellettuali) che ci permetto-

no di passare da pochi a tanti

numeri di canali con un alto

grado di precisione e un vasto

numero di sensori. Inoltre, pur

avendo un ampia gamma di

prodotti, siamo in grado di es-

sere flessibili nei nostri svilup-

pi e di modificare l’hardware

commerciale per soddisfare le

necessità dei clienti.

Pur non avendo la sfera

di cristallo, quali sono le

previsioni sul lungo ter-

mine?

Poiché la nostra tec-

no l og i a è s t re t t amen t e

relazionata con Ethernet,

siamo sicuri di essere in

grado di soddisfare le nuo-

ve richieste che i tecnici

addetti al mondo dei DAQ

ci sottoporranno nel pros-

simo futuro.

arola

alle

ziende

DAQ

EON

ews

586

maggio

2015

continua a pag.26

Intervista a Gabriele Ribichini, pm Dewesoft

Gabriele

Ribichini

Leane International

Qual è la sua opinione

riguardo l’andamento del

mercato (rallentamento, cre-

scita, forte incremento…)?

Leane International

occupa di misura da più di

trent’anni in partnership con

Dewesoft

dalla sua nascita.

Dal nostro punto di vista, il

mercato dei sistemi di acqui-

sizione dati si può dividere in

strumentazione, sistemi PC

based e componenti per inte-

gratori.

Anni fa il mercato dei sistemi

PC based era praticamente

inesistente e qualsiasi appli-

cazione veniva soddisfatta tra-

mite strumentazione dedicata

(come ad esempio registratori

a carta o su memoria solida)

oppure banchi di test con sof-

tware custom rigido, imple-

mentato appositamente per

test ripetitivi.

Negli ultimi anni il mercato

degli acquisitori PC based si

è evoluto grazie allo sviluppo

software flessibile in grado di

adattare le funzionalità dei si-

stemi a una varietà di test e

situazioni e all’apparizione di

architetture PC sempre più

compatte, performanti, con

consumi ridotti e contempora-

neamente resistenti a shock e

vibrazioni e a range di tempe-

rature estese.

Complessivamente, abbiamo

l’impressione che il mercato

dei sistemi di acquisizione dati

sia in espansione, ma non tutti

i settori vedono una crescita.

In particolare gli acquisitori de-

dicati tendono a essere utiliz-

zati solo in applicazioni sem-

plici e a basso costo come ad

esempio quello dei data logger

statici o quasi statici, il settore

della componentistica per inte-

gratori è di sicura espansione

in termini numerici anche se il

cura

della

redazione