EONews_580

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EONews n. 580 - novembre 2014
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L’anno scorso
ha espanso la
propria presenza in Euro-
pa centrale, con l’apertura
a Monaco di Baviera di un
centro di supporto
dedicato ai clienti
del Vecchio conti-
nente. Quest’anno,
a ottobre, il distribu-
tore globale di com-
ponenti elettronici
ha annunciato un
crescita media del
26% annuo sull’in-
tera area europea.
Un’espansione delle
vendite attribuita da
un lato all’incremen-
to delle risorse com-
merciali e di assistenza lo-
cali e, dall’altro, alla solidità
di un modello di distribuzio-
ne che unisce la strategia
di commercio elettronico –
fondata su un vasto magaz-
zino di componenti disponi-
bili - alla fornitura di
servizi di supporto
personalizzati e fun-
zionalità evolute. E
ciò, ha sottolineato
Chris Beeson, exe-
cutive vice president
vendite e sviluppo
fornitori di Digi-Key,
ha permesso di ri-
spondere alle esi-
genze dei produttori
a contratto e degli
OEM europei – che
oggi ricercano solu-
Distribuzione
Giorgio Fusari zioni per abbattere i
cicli di sviluppo e ri-
durre il time-to-mar-
ket – facendo ac-
quisire velocemente
clienti al distributore
nella regione Emea.
E adesso? Ora, ri-
sponde Beeson, l’o-
biettivo è intensifi-
care ulteriormente il
dialogo con i merca-
ti locali e migliorare
la capacità di ascol-
to nei loro confronti,
non solo grazie all’instaura-
zione di una presenza fisi-
ca, costituita da operation e
da una struttura di vendita
‘brick-and-mortar’, ma an-
che attraverso l’ausilio di
staff commerciali in grado
di interagire con gli utenti in
diverse lingue e utilizzando
diverse metodologie.
Chiediamo quale peso oc-
cupi al momento il nostro
paese nei disegni di espan-
sione del distributore. “L’Ita-
lia è un mercato molto stra-
tegico” commenta Beeson.
Qui, al momento, il numero
di risorse fisicamente resi-
denti risulta ancora picco-
lo, e la modalità di
approccio è diversa
da quella adottata
in mercati come il
Nord America o il
Canada. Ma in Ita-
lia è riscontrabile un
elevato processo di
ingegner izzazione
in atto nella comu-
nità di progettisti, e
Digi-Key intende as-
sicurarsi che i propri
servizi siano in linea
con i requisiti locali.
Nei vari mercati del Vecchio
continente la società comu-
nica assiduamente il proprio
messaggio partecipando a
trade show nel settore. “Mol-
te persone in Italia conosco-
no il nostro nome, e hanno
Chris Beeson,
executive
vice president
vendite e
sviluppo
fornitori
di Digi-Key
Randall
Restle,
direttore
applications
engineering
in Digi-Key
Digi-Key, fatturato europeo
in rapida crescita
Nel 2014 l’incremento è stato in media del 26% annuo sull’intero territorio,
attribuibile sia all’espansione della presenza locale, sia al particolare
modello di distribuzione
Nel quadro di miglioramento dei propri servizi a valore aggiun-
to e delle iniziative di potenziamento dell’offerta, all’inizio di
novembre Digi-Key ha annunciato, in collaborazione con
la disponibilità di due strumenti EDA indirizzati
agli ingegneri attivi nella progettazione di PCB. I prodot-
ti, sviluppati congiuntamente, sono Designer Schematic
e Designer Layout, offerti per i primi 90 giorni con uno
sconto del 30%, rispettivamente a 199 dollari e 499 dol-
lari. Le licenze dei prodotti, disponibili esclusivamente
attraverso Digi-Key, sono commercializzate come sotto-
scrizione annuale. Per un lasso di tempo limitato, il sof-
tware è anche utilizzabile gratuitamente per un periodo
di valutazione di 15 giorni. I due strumenti software si
propongono di facilitare il lavoro e accelerare il ciclo di
progettazione, dalla definizione del concetto, al prototipo,
alla fase di produzione. L’obiettivo della collaborazione fra Digi-
Key e Mentor Graphics è creare soluzioni software EDA in grado
di indirizzare la crescente domanda – proveniente dagli ingegneri
professionisti – di software di progettazione a prezzi accessibili,
collegato al vasto magazzino di Digi-Key, di oltre quattro milioni di
componenti elettronici. Per ottenere questa funzionalità, Designer
Schematic e Designer Layout vengono forniti con la possibilità di
libero accesso al sito Web PartQuest di Mentor Graphics, comple-
tamente integrato con i motori di ricerca dei componenti di Digi-
Key, e arricchito con i simboli e i footprint, già validati, dei
vari componenti. In questo modo, spiega Randall Restle,
direttore applications engineering in Digi-Key, è possibile
velocizzare la ricerca e ridurre gli errori derivanti da ope-
razioni di inserimento manuale dei dati. Randall precisa
anche che i prodotti di Mentor non hanno le limitazioni
in genere evidenziate dai set di strumenti gratuiti, e ritie-
ne che la nuova offerta potrà attrarre migliaia di utenti,
via via che ne sarà scoperta la disponibilità. In aggiunta,
Randall cita anche la possibilità per gli ingegneri di ac-
cedere al sito eewiki, dove questi professionisti possono
condividere esperienze e conoscenze e reperire numerose
fonti di documentazione. Jim Martens, product marketing mana-
ger di Mentor, commentando la collaborazione con Digi-Key, parla
di nuovo canale di vendita e del valore della sinergia con Digi-Key,
capace di attrarre ogni anno un gran numero di ingegneri che,
essendo alla ricerca di nuovi tool di design a prezzo accessibile,
poi si rivelano potenziali utenti per Mentor stessa.
Attraverso Mentor, nuovi strumenti EDA per gli ingegneri
Jim Martens,
product
marketing