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EON
ews
n.
564
-
maggio
2013
D:
Qual è la sua opinione
riguardo all’andamento del
mercato?
R:
È stato un 2012 difficile,
ma il mercato dei cablaggi si
è ‘salvato’ e ha conservato il
trend positivo del 2011. Da
rilevare un deciso incremento
della Cat.6 sulla Cat.5. No-
nostante la crisi degli altri
mercati, è stato raggiunto un
buon livello di vendite soprat-
tutto grazie alla nuova tenden-
za di convergere i segnali che
provengono da altre frequen-
ze rispetto ai dati e agli altri
settori tipo voce, video, sicu-
rezza e audio.
D:
Quali sono le principali
strategie adottate dalla vo-
stra società sul breve/me-
dio periodo per soddisfare
al meglio le richieste di que-
sto mercato?
R:
La strategia di
è
chiara: puntare sulla cura at-
tenta e meticolosa dei nostri
clienti attraverso un’offerta
sempre all’avanguardia e un
sistema di assistenza efficace
e disponibile. Una strategia
semplice, un buon rapporto
di fidelizzazione, che ripaga,
soprattutto in questo periodo
di mercato non più così flori-
do. Sicuramente anche il buon
rapporto col fornitore aiuta a
chiedere flessibilità nei pa-
gamenti, sconti e altri servizi
aggiunti preziosi che non si
possono chiedere a fornitori
con i quali si hanno rapporti
sporadici e frettolosi. Abbiamo
inoltre aumentato leggermen-
te lo stock sugli articoli high
runner per garantire la tem-
pestività nella consegna del
materiale.
D:
In che modo state imple-
mentando queste strategie?
R:
Nel 2012 Fiore ha stipula-
to nuovi contratti di distribu-
zione con aziende importan-
ti nel loro mercato e altri ne
andrà a chiudere nel 2013.
L’obiettivo è aumentare l’in-
cisività sui clienti e ampliare
le partnership anche su altri
brand di mercati vicini al ca-
blaggio. Sempre per essere
presenti a pieno sul cliente,
Fiore ha lanciato anche l’a-
pertura di un nuovo canale di
vendita on-line, il
un e-commerce specifico su
4 brand, Dymo per le etichet-
tatrici professionali, Jabra per
le cuffie telefoniche, Fluke per
i tester di fascia medio-bassa
e Gtec per i piccoli gruppi di
continuità. FioreStore, veloce
e professionale, è già molto
apprezzato.
D:
Quali sono i principali
fattori che distinguono la
vostra azienda rispetto ai
concorrenti?
R:
Fiore è da sempre “Custo-
mer Oriented” e questo aspet-
to viene riconosciuto come il
nostro fiore all’occhiello. Agli
elevati standard etici e pro-
fessionali nei rapporti con
fornitori e clienti, si aggiun-
ge anche il nostro servizio di
carpenteria, molto apprezzato
dalla nostra clientela e che
spesso si dimostra essere un
elemento di differenza fonda-
mentale rispetto alla concor-
renza.
D:
Quali sono le previsioni
sul lungo termine?
R:
Dal 2013 ci aspettiamo un
trend di consolidamento sui
clienti già acquisiti e un buon
lavoro di sviluppo anche sui
nuovi clienti.
Siamo il partner ideale per co-
loro che sono alla ricerca di
un’azienda che lavori al me-
glio nell’ambito del mercato
di appartenenza e capisca a
fondo il momento certamente
non roseo nel quale ci si trova
a lavorare.
(velocità di clock, numero di
core, coprocessori), numero
di I/O e capacità di memoria.
Oltre a ciò è disponibile una
baseboard (scheda base)
completa e adattabile che
può essere fornita con un
display opzionale. La sche-
da carrier, oltre a essere la
piattaforma di sviluppo per il
software applicativo, rappre-
senta la base delle schede
specifiche dell’utente. Uti-
lizzando quattro connettori
di segnali MicroSpeed e un
modulo di potenza Micro-
Speed, ERNI ha realizzato
la nuova interfaccia standar-
dizzata (WHITEspeed 1.0)
dei moduli con la basebo-
ard in grado di supportare:
Ethernet 10MB/1MB/1GB,
SATA, PCIe x1/x4, Express
Card, UART, USB 2.0 Hi-
gh Speed, CAN, I2C, SMB
(System Management Bus),
SPI, LVDS per display LCD,
SDVO (Serial Digital Video
Out), HDA (High Defini-
tion Audio), interfaccia per
memory card SD (Secu-
re Digital), GPIO, RESET,
watchdog, PWM oltre a
un’interfaccia per videoca-
mera (opzionale).
Le nuove schede mezzani-
no, disponibili in formato di
dimensioni pari a quelle di
una carta di credito (85x55
cm), sono equipaggiate con
una CPU i.MX537 di Free-
scale con un core Cortex-
A8 di ARM. Per consentire
una connessione affidabile
e ad alta velocità tra la ba-
seboard (scheda base) e gli
I/O sono disponibili connet-
tori MicroSpeed a due righe
a 50 pin. Questi ultimi sono
caratterizzati dal collauda-
to contatto a doppia molla e
da una schermatura partico-
larmente efficace. In questo
modo è possibile trasferire
in maniera affidabile dati a
una velocità massima di 10
Gbps. Le caratteristiche di
connessioni di questo tipo
– compattezza, alta veloci-
tà e affidabilità – le rendo-
no adatte all’uso in ambienti
industriali particolarmente
severi. L’utilizzo dei connet-
tori MicroSpeed assicura
notevoli vantaggi in termini
di affidabilità e robustezza
rispetto a soluzioni alterna-
tive che adottano connettori
per schede oppure connes-
sioni con un solo punto di
contatto. Grazie ai contatti
a doppia lamina, i connettori
MicroSpeed non solo assi-
curano un’elevata affidabilità
di contatto, ma anche un’ec-
cellente tolleranza di accop-
piamento.
Per quanto concerne le op-
zioni a livello di CPU, ERNI
Electronics offre inizialmen-
te un processore i.MX537
con core Cortex-A8 di ARM
(con frequenza fino a 800
MHz e operante nell’inter-
vallo di temperatura com-
preso tra -40 e +85 °C). Le
risorse di memoria on-board
prevedono RAM DDR3 (da
1 a 2 GB), flash NOR (da
64 a 256 MB) per il codice
di avviamento (boot), flash
NAND (da 2 a 4 GB) ed EE-
PROM con interfaccia I2C di
capacità fino a 128 KB per
i dati di configurazione. La
CPU rende inoltre disponibi-
le un’ampia gamma di fun-
zioni per la gestione della
potenza.
Per il lancio di questi pro-
dotti è previsto il supporto
di Linux mediante un BSP
(Board Support Package). A
richiesta sarà disponibile il
supporto per Linux real-time,
Windows (Windows Embed-
ded) e per altri sistemi ope-
rativi.
Azienda fondata nel 1956,
ERNI Electronics GmbH ha
la sua sede principale in
Germania, ad Adelberg e fa
parte del gruppo ERNI Inter-
national AG. ERNI sviluppa
e produce un’ampia gamma
di connettori, backplane e si-
stemi completi, assemblag-
gi completi saldati e sistemi
di cablaggio. ERNI è una
società operante su scala
globale con sedi in Europa,
Nord America e Asia.
Fiore
Intervista a Donatella Colombo, marketing manager
a
cura
della
R
edazione
P
arola
alle
A
ziende
cavi & connettori
Donatella
Colombo
