Marco
Crippa
27
EON
ews
n.
564
-
maggio
2013
P
arola
alle
A
ziende
cavi & connettori
D:
Qual è la sua opinione
riguardante l’andamento del
mercato?
R:
L’andamento del merca-
to italiano è attualmente in
forte contrazione. Gli investi-
menti sono pochi e il prossi-
mo triennio si preannuncia
critico.
Non esiste programmazione
e questa incertezza ha deter-
minato una più cauta gestione
del magazzino e una più ocu-
lata gestione finanziaria.
D:
Quali sono le principali
strategie adottate dalla vo-
stra società sul breve/me-
dio periodo per soddisfare
al meglio le richieste di que-
sto mercato?
R:
si è sem-
pre focalizzata sulla forma-
zione della forza vendita e
su una costante innovazione
e promozione per garanti-
re la customer satisfaction.
Abbiamo sempre puntato
su marchi internazionali per
garantire alla clientela un’e-
levata qualità. Stiamo cer-
cando per l’anno in corso di
mantenere le posizioni.
D:
In che modo state imple-
mentando queste strategie?
R:
Nell’ultimo anno, per po-
tenziare la presenza sul
mercato, l’azienda ha inve-
stito in risorse umane, incre-
mentando la forza vendita
e formando il personale a
tutti i livelli. Si sono inoltre
stipulati nuovi accordi com-
merciali e collaborazioni per
sviluppare i settori in cre-
scita come il Lighting, dove
occorrono competenze spe-
cializzate.
D:
Quali sono i settori appli-
cativi più promettenti?
R:
Lighting e Termografia
sono sicuramente i settori
maggiormente in espan-
sione.
D:
Quali sono i principali
fattori che distinguono la
vostra azienda rispetto ai
concorrenti?
R:
La nostra realtà è sicura-
mente dotata di elasticità e
flessibilità. Oltre a una rete
di vendita su tutto il territo-
rio italiano, le nostre com-
petenze tecniche, maturate
in più di 30 anni e sempre in
aggiornamento, ci permet-
tono di dare quel “surplus”
alla clientela, offrendole un
magazzino fornito, una con-
sulenza gratuita e tempi di
consegna veloci ed efficaci.
D:
Quali sono le previsioni
sul lungo termine?
R:
È difficile prevedere co-
sa ci aspetta. La crisi c’è…
la stiamo vivendo e dobbia-
mo imparare a conviverci.
Talvolta rappresenta anche
un’opportunità, una sorta di
selezione naturale, che fa
pulizia dei rami secchi.
Volendo essere ottimisti, l’o-
biettivo è di mantenere le
posizioni del 2012, diversifi-
cando sui settori in crescita
nell’ottica della flessibilità che
ci contraddistingue.
Teleindustriale
Intervista a Laura Salafia, finance manager
a
cura
della
R
edazione
D:
Qual è la sua opinione ri-
guardo all’andamento del
mercato?
R:
Negli ultimi due anni ab-
biamo registrato una con-
trazione del mercato dovuta
principalmente alla situazione
economica europea. Molti dei
progetti in essere sono sta-
ti “congelati” in attesa di una
maggiore stabilità. Secondo le
previsioni di alcuni analisti il no-
stro comparto nel 2013 registre-
rà un andamento positivo grazie
anche ad alcuni settori come il
consumer che trainerà il merca-
to nei prossimi mesi.
D:
Quali sono le principali
strategie adottate dalla vo-
stra società sul breve/medio
periodo per soddisfare al
meglio le richieste di questo
mercato?
R:
Per quanto riguarda
vediamo già una
crescita in alcuni mercati a noi
più consoni come i controlli in-
dustriali e PLC, automazione
industriale, domotica e smart
grid. La crescita in quest’ulti-
mo è molto forte in Europa e
in quei mercati che si stanno
sviluppando a livello industria-
le come India e i Paesi del ba-
cino Mediterraneo. In particola-
re stiamo lavorando a nuovi pro-
getti per le applicazioni smart
grid e di domotica che offrono
un ampio margine di manovra.
D:
In che modo state imple-
mentando queste strategie?
R:
La nostra politica è di ana-
lizzare i mercati di riferimento
principali e verificare dove c’è
una reale mancanza nell’of-
ferta. Cerchiamo di soddisfa-
re le richieste specifiche dei
nostri clienti impegnandoci a
sostenerli dalla fase di proget-
tazione alla validazione dei lo-
ro prodotti. La nostra gamma
di prodotti ci permette di essere
competenti e forti in tutti i pro-
getti che richiedono morsetti fis-
si, specifici e connettibili board
to board. Senza dimenticare i
portafusibili per PCB che ap-
portano un livello di sicurezza
sempre più richiesta.
D:
Quali sono i settori appli-
cativi più promettenti
?
R:
Per essere competitivi in-
vestiamo in R&D e in nuovi
tooling allo stato dell’arte, per
mantenere un alto livello di
qualità di produzione. Possia-
mo contare su una verticaliz-
zazione e un’integrazione tale
che ci permette di sviluppare un
nuovo prodotto per un mercato
specifico al 100% in-house. Of-
friamo non solo il singolo mor-
setto o connettore ma l’ingegne-
rizzazione, la progettazione e
la produzione di prodotti stan-
dard e custom, avvalendoci di
apparecchiature dedicate. Gli
strumenti per la progettazione
e la produzione sono stati stu-
diati appositamente da un’equi-
pe interna per massimizzare i
risultati.
D:
Quali sono i principali
fattori che distinguono la
vostra azienda rispetto ai
concorrenti?
R:
Possiamo affermare di es-
sere l’unico produttore europeo
che offre sia una gamma di pro-
dotti di potenza sia una gamma
di segnale.
D:
Quali sono le previsioni a
medio/lungo termine?
R:
Per i prossimi cinque anni
puntiamo a incrementare il no-
stro fatturato globale con una
crescita costante approfittan-
do dello sviluppo della home
automation e dello smart grid
che traineranno il mercato.
Stelvio Kontek
Intervista a Marco Crippa, amministratore delegato
a
cura
della
R
edazione
Laura salafia
