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EON
EWS
n
.
614
- DICEMBRE 2017
13
le tendenze del mercato e
oggi è in grado di soddisfa-
re le esigenze dei clienti. Se
nel 2017, in Italia e nel Sud
dell’Europa Digi-Key cresce-
rà di oltre il 40% in termini di
fatturato, un dato importante
per Digi-Key è che abbiamo
incrementato del 15% il nu-
mero dei nostri clienti. Que-
sto è davvero molto impor-
tante per Digi-Key e ci dice
una cosa importantissima,
ovvero che Digi-Key, in Ita-
lia e nel Sud Europa, è viva,
‘LIVE’!.
D:
Quali sfide potrebbero
essere le più difficili da af-
frontare il prossimo anno?
R:
Senza dubbi il lead time,
letteralmente i “tempi di
consegna”. Il lead time ha
un’importanza rilevante nel
settore logistico e nel merca-
to della distribuzione i tempi
di consegna sono destinati a
migliorare. Tuttavia, questa
che sarà una vera e pro-
pria sfida per il settore è in
realtà un punto di forza per
Digi-Key. I tempi di conse-
gna sono fondamentali e il
nostro modello di magazzi-
no centralizzato e con la più
ampia disponibilità di com-
ponenti elettronici disponibili
per la spedizione immediata
ci offre un netto vantaggio ri-
spetto ai competitor.
Un altro fattore fondamentale
riguarda il servizio e i prodotti
a magazzino: i clienti di pic-
cole e medie dimensioni di
solito non hanno la possibili-
tà di lavorare programmando
gli acquisti con ragionevole
anticipo, e sono spesso ob-
bligati ad acquistare prodotti
all’ultimo minuto.
Web\online: sempre più
clienti preferiscono lavorare
e acquistare online. Nella no-
stra attività, seguiamo la ten-
denza che è poi quella che
si verifica quotidianamente
nella nostra vita privata, che
sempre più acquistiamo tra-
mite Amazon o rivenditori
online simili e sempre meno
ci rivolgiamo ai negozi tradi-
zionali. Siamo stati una delle
prime aziende nel nostro set-
tore a essere sul web e con-
tinuiamo a concentrarci sul
digitale. Con orgoglio pos-
siamo affermare che il ‘ tool
‘search’ sul nostro sito è il mi-
glior amico dell’ingegnere”.
D:
Ci sono novità per
quanto riguarda marke-
ting, vendite e logistica?
R:
In alcuni casi, i fornitori
stanno cambiando le regole,
creando un nuovo modello
per rispondere alla doman-
da dei clienti e stabilendo
altresì un nuovo modo per ri-
conoscere il lavoro del distri-
butore. Il nostro compito è
quello di lavorare con i nostri
fornitori per trovare una so-
luzione che sia vantaggiosa
per entrambe le aziende, as-
sicurando al contempo che
le esigenze dei clienti ven-
gano sempre al primo posto.
D
igi-Key
cresce, e a livello
globale dovrebbe superare i
due miliardi di dollari di fattu-
rato. Disponibilità immediata
dei prodotti e la prontezza
delle consegne tra i driver di
questa crescita record, che
nell’area Emea è stata quasi
del 40%. E il futuro è anco-
ra più all’insegna dell’ottimi-
smo, con l’ampliamento del
magazzino con un edificio
che avrà un ingombro di ol-
tre 92.000 m2 e porterà al-
tro valore all’azienda anche
in termini di forza lavoro. È
Vincenzo Purgatorio, diret-
tore vendite Europa meri-
dionale e Nord Africa, a indi-
carci quali sono le strategie
di Digi-Key per affrontare le
sfide del futuro.
D:
Dal suo punto di vista,
come sta andando il mer-
cato della distribuzione?
R:
In generale, molto bene
in termini di numeri, non
altrettanto in termini di ser-
vizio. È un momento molto
difficile, in particolare per
tutti quei distributori che non
si sono focalizzati sul ser-
vizio web e sulla disponibi-
lità della merce a stock per
supportare i clienti. I tempi
di consegna hanno un peso
significativo su tutta la cate-
na di approvvigionamento e
la chiave al successo è si-
curamente avere i prodotti
a magazzino. Per quanto ri-
guarda Digi-Key, durante la
prima settimana di novem-
bre l’azienda ha toccato i 2
miliardi di dollari e prevedia-
mo di arrivare a 2,3 miliardi
di dollari, a fine 2017. Un
risultato eccezionale, con-
siderando che il fratturato
totale dello scorso anno è
stato di1,71 miliardi. Stiamo
decisamente vivendo un
anno eccezionale, direi da
record, con una crescita del
24% a livello globale e del
37% nell’area Emea. In que-
sto contesto, il Sud Europa
ha ottenuto un ottimo +40%,
con l’Italia intorno al +38%,
rispetto al 2016.
D:
Cosa sta succedendo
nel mercato?
R:
L’Italia, in generale, riflet-
te l’andamento dell’Emea, e
a livello nazionale la media
delle vendite di semicondut-
tori sono aumentate del 10%
rispetto allo scorso anno. È
un mercato abbastanza
piatto, dunque, ma che sta
vivendo un cambiamento
radicale per quanto riguarda
la dimensione degli acquisti
dei clienti: il mix di clienti sta
cambiando e tra i clienti vi
sono sempre più aziende di
medie e piccole dimensioni.
In questo panorama, Digi-
Key ha saputo interpretare
Un anno di successi
per Digi-Key che
chiude il 2017 con
una crescita record
e annuncia un
investimento di 300
milioni di dollari in
un nuovo magazzino
Digi-Key
scommette sul futuro
A
NTONELLA
P
ELLEGRINI
VINCENZO PURGATORIO
,
direttore vendite Europa meridionale
e Nord Africa di Digi-Key
D
ISTRIBUZIONE