EON-614

EON

EWS

614

- DICEMBRE 2017

le tendenze del mercato e

oggi è in grado di soddisfa-

re le esigenze dei clienti. Se

nel 2017, in Italia e nel Sud

dell’Europa Digi-Key cresce-

rà di oltre il 40% in termini di

fatturato, un dato importante

per Digi-Key è che abbiamo

incrementato del 15% il nu-

mero dei nostri clienti. Que-

sto è davvero molto impor-

tante per Digi-Key e ci dice

una cosa importantissima,

ovvero che Digi-Key, in Ita-

lia e nel Sud Europa, è viva,

‘LIVE’!.

Quali sfide potrebbero

essere le più difficili da af-

frontare il prossimo anno?

Senza dubbi il lead time,

letteralmente i “tempi di

consegna”. Il lead time ha

un’importanza rilevante nel

settore logistico e nel merca-

to della distribuzione i tempi

di consegna sono destinati a

migliorare. Tuttavia, questa

che sarà una vera e pro-

pria sfida per il settore è in

realtà un punto di forza per

Digi-Key. I tempi di conse-

gna sono fondamentali e il

nostro modello di magazzi-

no centralizzato e con la più

ampia disponibilità di com-

ponenti elettronici disponibili

per la spedizione immediata

ci offre un netto vantaggio ri-

spetto ai competitor.

Un altro fattore fondamentale

riguarda il servizio e i prodotti

a magazzino: i clienti di pic-

cole e medie dimensioni di

solito non hanno la possibili-

tà di lavorare programmando

gli acquisti con ragionevole

anticipo, e sono spesso ob-

bligati ad acquistare prodotti

all’ultimo minuto.

Web\online: sempre più

clienti preferiscono lavorare

e acquistare online. Nella no-

stra attività, seguiamo la ten-

denza che è poi quella che

si verifica quotidianamente

nella nostra vita privata, che

sempre più acquistiamo tra-

mite Amazon o rivenditori

online simili e sempre meno

ci rivolgiamo ai negozi tradi-

zionali. Siamo stati una delle

prime aziende nel nostro set-

tore a essere sul web e con-

tinuiamo a concentrarci sul

digitale. Con orgoglio pos-

siamo affermare che il ‘ tool

‘search’ sul nostro sito è il mi-

glior amico dell’ingegnere”.

Ci sono novità per

quanto riguarda marke-

ting, vendite e logistica?

In alcuni casi, i fornitori

stanno cambiando le regole,

creando un nuovo modello

per rispondere alla doman-

da dei clienti e stabilendo

altresì un nuovo modo per ri-

conoscere il lavoro del distri-

butore. Il nostro compito è

quello di lavorare con i nostri

fornitori per trovare una so-

luzione che sia vantaggiosa

per entrambe le aziende, as-

sicurando al contempo che

le esigenze dei clienti ven-

gano sempre al primo posto.

igi-Key

cresce, e a livello

globale dovrebbe superare i

due miliardi di dollari di fattu-

rato. Disponibilità immediata

dei prodotti e la prontezza

delle consegne tra i driver di

questa crescita record, che

nell’area Emea è stata quasi

del 40%. E il futuro è anco-

ra più all’insegna dell’ottimi-

smo, con l’ampliamento del

magazzino con un edificio

che avrà un ingombro di ol-

tre 92.000 m2 e porterà al-

tro valore all’azienda anche

in termini di forza lavoro. È

Vincenzo Purgatorio, diret-

tore vendite Europa meri-

dionale e Nord Africa, a indi-

carci quali sono le strategie

di Digi-Key per affrontare le

sfide del futuro.

Dal suo punto di vista,

come sta andando il mer-

cato della distribuzione?

In generale, molto bene

in termini di numeri, non

altrettanto in termini di ser-

vizio. È un momento molto

difficile, in particolare per

tutti quei distributori che non

si sono focalizzati sul ser-

vizio web e sulla disponibi-

lità della merce a stock per

supportare i clienti. I tempi

di consegna hanno un peso

significativo su tutta la cate-

na di approvvigionamento e

la chiave al successo è si-

curamente avere i prodotti

a magazzino. Per quanto ri-

guarda Digi-Key, durante la

prima settimana di novem-

bre l’azienda ha toccato i 2

miliardi di dollari e prevedia-

mo di arrivare a 2,3 miliardi

di dollari, a fine 2017. Un

risultato eccezionale, con-

siderando che il fratturato

totale dello scorso anno è

stato di1,71 miliardi. Stiamo

decisamente vivendo un

anno eccezionale, direi da

record, con una crescita del

24% a livello globale e del

37% nell’area Emea. In que-

sto contesto, il Sud Europa

ha ottenuto un ottimo +40%,

con l’Italia intorno al +38%,

rispetto al 2016.

Cosa sta succedendo

nel mercato?

L’Italia, in generale, riflet-

te l’andamento dell’Emea, e

a livello nazionale la media

delle vendite di semicondut-

tori sono aumentate del 10%

rispetto allo scorso anno. È

un mercato abbastanza

piatto, dunque, ma che sta

vivendo un cambiamento

radicale per quanto riguarda

la dimensione degli acquisti

dei clienti: il mix di clienti sta

cambiando e tra i clienti vi

sono sempre più aziende di

medie e piccole dimensioni.

In questo panorama, Digi-

Key ha saputo interpretare

Un anno di successi

per Digi-Key che

chiude il 2017 con

una crescita record

e annuncia un

investimento di 300

milioni di dollari in

un nuovo magazzino

Digi-Key

scommette sul futuro

NTONELLA

ELLEGRINI

VINCENZO PURGATORIO

direttore vendite Europa meridionale

e Nord Africa di Digi-Key

ISTRIBUZIONE