EONews_594

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P arola alle aziende 24 COMPUTER INDUSTRIALI - STRUMENTAZIONE PORTATILE
EONews n. 594 - febbraio 2016
D: Qual è la sua opinione ri-
guardo l’andamento del mer-
cato (rallentamento, crescita,
forte incremento…)?
R: La mia opinione è quella di
un’inversione di tendenza rispet-
to al rallentamento che si è ve-
rificato nel recente passato; ho
potuto constatare con mano una
crescita nelle richieste e nella ri-
cerca di informazioni in merito ai
computer industriali, non solo per
il mantenimento delle architetture
già esistenti ma soprattutto per
nuovi progetti e future applicazio-
ni. Questo segnale molto posi-
tivo sono convinto che sia stato
favorito anche dalla possibilità di
trovare sul mercato computer in-
dustriali con performance estre-
mamente accattivanti grazie alla
presenza a bordo di CPU core i3/
i5/i7 di ultima generazione.
D: Quali sono le principali stra-
tegie adottate dalla vostra so-
cietà sul breve/medio periodo
per soddisfare al meglio le ri-
chieste di questo mercato e in
che modo state implementan-
do queste strategie (stipula di
accordi/collaborazioni, nuove
acquisizioni, investimento in
attività di ricerca e sviluppo, in
risorse umane…)?
R: Le principali strategie che,
come
, abbiamo seguito nel
breve/medio periodo, sono state
ad ampio spettro e hanno coin-
volto una prima fase di crescita e
sviluppo del nostro know how.Ciò
ci ha permesso di ricercare solu-
zioni che riuscissero ad abbinare
processori e scenari applicativi. In
seconda battuta abbiamo accre-
sciuto e consolidato i rapporti con
le nostre rappresentate al fine di
poter avere il portafoglio prodotti
più ampio e versatile possibile
per poter soddisfare sia il mondo
industrial sia il mondo MIL. Infine,
abbiamo continuato a fare cultura
tecnica, utilizzando i nostri canali
principali: newsletter, fiere di set-
tore e pubblicazione di notizie sui
nostri siti.
D:Quali sono i settori applicati-
vi più promettenti?
R: Le applicazioni in ambito tra-
sporti: automotive, ferroviario e
navale, a cui possiamo accosta-
re le applicazioni rivolte all’auto-
mazione industriale. Inoltre, c’è
un certo “appetito” di computer
industriali compatti per soluzioni
domotiche in merito al discorso
delle smart house.
D: Quali sono i principali fat-
tori che distinguono la vostra
azienda rispetto ai concorren-
ti?
R: Di fatto la nostra realtà offre
soluzioni che vanno dai PC indu-
striali fanless in versione compat-
ta fino a soluzioni certificate per
essere inserite in scenari MIL,
ferroviari, navali e automotive,
con chassis rugged e connettori
saldati a bordo che garantiscono
l’assenza di cablaggi interni. Di
fatto però il nostro know how è
un fattore che ci distingue e che
come - Sistemi Avanzati
Elettronici, curiamo e cerchiamo
di accrescere in ogni applicazio-
ne/progetto a cui siamo chiamati
a partecipare. Ad esso è possi-
bile aggiungere anche un’atten-
ta assistenza nella fase di post
vendita.
D: Pur non avendo la sfera di
cristallo, quali sono le previsio-
ni sul lungo termine?
R: Il trend prevedibile sarà quel-
lo di una crescita delle richie-
ste questo perché la scelta di
soluzioni computer industriali
consente di realizzare e sod-
disfare le più diversificate esi-
genze applicative. Tali richieste
però devono essere soddisfatte
all’interno di una tecnologia per-
formante, compatta e facile da
configurare.
Sisav
A cura della redazione
SIMONE GAIA
Intervista a Simone Gaia
, technical engineer
D: Qual è la sua opinione
riguardo l’andamento del
mercato (rallentamento, cre-
scita, forte incremento…)?
R: Guardando al merca-
to degli strumenti di misura
portatili negli ultimi 10 anni,
il tasso di crescita è sem-
pre stato basso, a
singola cifra a livello
mondiale. Tuttavia,
abbiamo visto alcu-
ne regioni in crescita
relativamente più ve-
loce di altre, in parte
a causa della messa
in atto di attività eco-
nomiche più vivaci in
quelle regioni. Noi vediamo
opportunità per gli strumenti
portatili nel futuro, a mano
a mano che la tecnologia
evolve per produrre compo-
nenti a più bassa energia e
abilitante per progetti ad alta
efficienza energetica. Stiamo
parlando di raggiungere lo
stesso livello di prestazioni
degli strumenti non portatili a
parità di costo, ma con il van-
taggio della mobilità. Si tratta
di una tendenza, che penso
sia inarrestabile.
D: Quali sono le principali
strategie adottate dalla vo-
stra società sul breve/medio
periodo per soddisfare al
meglio le richieste di questo
mercato?
R: I nostri clienti vedono il
valore di lavorare con un
marchio di fiducia come
Avendo più di 75 anni di
esperienza nel test e misura,
forniamo soluzioni comple-
te (pronte o personalizzate)
per quasi tutti i mercati e le
industrie che serviamo. Inol-
tre, forniamo dalla consulen-
za pre-vendita fino
ai servizi di gestione
patrimoniale post-
vendita. Il nostro
obiettivo è di con-
tinuare a sfruttare
questi punti di forza
per servire meglio i
nostri clienti. Voglia-
mo aiutare i nostri
clienti a risolvere i loro pro-
blemi, integrando tutti i nostri
prodotti hardware (portatili e
non portatili) ed il know-how
sul software. Penso che così
facendo saremo in grado di
aggiungere valore per i nostri
clienti e in cambio ottenere
maggiore crescita.
D: In che modo state imple-
mentando queste strategie (sti-
pula di accordi/collaborazioni,
nuove acquisizioni, investimen-
to in attività di ricerca e svilup-
po, in risorse umane…)?
R: Stiamo valutando diversi
modi per servire meglio i no-
stri clienti. Oltre ad avere uno
dei migliori team di Ricerca e
Sviluppo (R&D) del mondo che
lavora per offrire le soluzioni
migliori, stiamo anche lavoran-
Keysight
Technologies, Inc.
A cura della redazione
BAN-KWAN
WONG
Intervista a Ban-Kwan Wong (ban-kwan_wong@
- @bankwan), product manager