EONews

Qual è la sua opinione

riguardo l’andamento del

mercato (rallentamento, cre-

scita, forte incremento…)?

Nel 2015 abbiamo registra-

to un significativo incremen-

to dei volumi di vendita e del

fatturato. Ciò è strettamente

collegato al lancio della nuo-

va termocamera FLIR C2, la

prima termocamera di dimen-

sioni tascabili con funziona-

lità complete, progettata per

aiutare gli esperti del settore

costruzioni a visualizzare la

distribuzione del calore, altri-

menti invisibile ad occhio nu-

do, e indicare chiaramente le

aree problematiche. Siamo

fiduciosi che il 2016 registre-

rà la stessa tendenza positiva

grazie al lancio di nuovi inno-

vativi prodotti con tecnologia

IGM (Infrared Guided Measu-

rement).

Quali sono le principali

strategie adottate dalla vo-

stra società sul breve/medio

periodo per soddisfare al

meglio le richieste di questo

mercato?

Le parole d’ordine che so-

no alla base della strategia

attuata dall’azienda per soddi-

sfare le richieste del mercato

sono innovazione tecnologica

e capillarità della rete di distri-

buzione.

Innovazione tecnologica:

come per il 2015, anche nel

2016 è prevista l’introdu-

zione di altre significative

soluzioni che offriranno agli

utenti un’esperienza d’uso

sempre più completa, intui-

tiva e soddisfacente.

Capillarità della rete di distribu-

zione: dal momento che i nuo-

vi prodotti lanciati sul mercato

stanno incontrando l’apprez-

arola

alle

aziende

STRUMENTAZIONE PORTATILE

zamento da parte di una sem-

pre più ampia platea di possibili

utilizzatori ci stiamo attivando

per poter raggiungere tutti i no-

stri potenziali clienti e affinché

loro possano raggiungere noi

comodamente. Stiamo per-

ciò sviluppando la nostra rete

commerciale a livello capillare

per assicurare la massima vi-

cinanza ai nostri clienti e offri-

re un’assistenza costante e di

qualità in tutte le fasi di acquisto

(prima, durante e dopo).

In che modo state imple-

mentando queste strategie

(stipula di accordi/collabo-

razioni, nuove acquisizioni,

investimento in attività di ri-

cerca e sviluppo, in risorse

umane…)?

Sicuramente al primo posto

per

FLIR Systems

ci sono le

attività di Ricerca e Sviluppo.

Effettuiamo forti investimenti

in questo settore, circa il 50%

del totale investimenti a livello

globale dell’intero settore. Essi

sono fondamentali per salva-

guardare il nostro vantaggio

competitivo e per essere sem-

pre pronti nel rispondere ai

cambiamenti e alle richieste di

un mercato in continua trasfor-

mazione.

Quali sono i settori appli-

cativi più promettenti?

La Termografia ha un cam-

po di applicazioni molto am-

pio e variegato. Grazie a FLIR

ONE, un accessorio leggero in

grado di trasformare un iPho-

ne in una potente e leggera

termocamera, oggi è possibi-

le vedere la distribuzione del

calore in una scena utilizzan-

do semplicemente il proprio

smartphone. Grazie alla tec-

nologia IGM (Infrared Guided

Measurement) FLIR punta al

mercato dell’edilizia ed in par-

ticolare alla ristrutturazione di

danni per umidità e allagamen-

to ma anche e sopratutto al

settore della manutenzione

elettrica.

Quali sono i principali fat-

tori che distinguono la vo-

stra azienda rispetto ai con-

correnti?

Il nostro punto di forza è

sicuramente una completa

integrazione verticale, che ci

permette di avere molti benefi-

ci in termini di rischi e control-

lo del processo di produzione.

FLIR infatti progetta e produce

le principali componenti della

termocamera (il sensore ter-

mico, l’ottica e l’elettronica) ov-

vero quelle che determinano la

qualità dell’immagine e quindi

l’accuratezza del dato. Il tutto

studiato ed ingegnerizzato per

garantire i migliori risultati in

tutte le differenti applicazioni in

cui questa versatile tecnologia

permette di operare.

Pur non avendo la sfera di

cristallo, quali sono le previ-

sioni sul lungo termine?

Sicuramente molto positive

e realisticamente ambiziose.

La Termografia, e più in gene-

rale la visione termica, è una

tecnologia estremamente ver-

satile che può risultare insosti-

tuibile in numerosi settori. Ad

oggi il più grande impegno da

parte di FLIR Systems è cre-

are consapevolezza da parte

del mercato del proprio brand

e dell’accessibilità economica

e di utilizzo dei propri strumen-

ti al fine di diventare sempre

più nota anche a livello B2C.

Questa maggior consapevo-

lezza da parte del mercato sui

benefici della tecnologia IR e

sul marchio FLIR trainerà la

crescita anche dei segmenti di

mercato professionale.

Intervista a Giovanni Scaglia

( info@flir.com

@ScagliaGiovanni

sales director instruments, South Europe & Sub Saharan Africa

cura

della

redazione

GIOVANNI

SCAGLIA

EON

ews

594

febbraio

2016

do con gli enti del settore per

definire il nuovo standard di test

per le nuove tecnologie a veni-

re. Siamo disposti a lavorare

con chiunque condivida le stes-

se intuizioni e visioni, quindi

non ci limitiamo a investimenti

interni in R&D, ma siamo aperti

anche a partnership e acquisi-

zioni.

Quali sono i settori appli-

cativi più promettenti?

Nel contesto degli stru-

menti portatili, le applicazioni

chiave per ora e nel prossi-

mo futuro dovrebbero ancora

basarsi su test di produzione

di base e manutenzione sul

campo. Vediamo anche un

grande potenziale nell’eco-

sistema della green energy

come l’energia solare ed eo-

lica, e veicoli elettrici. Abbia-

mo una suite di strumenti di

test portatili come multimetri

digitali palmari, multimetri a

pinza, tester di isolamento,

oscilloscopi e termocame-

re che sono ben posizionati

per affrontare la necessità di

questo mercato in crescita.

Quali sono i principali fat-

tori che distinguono la vo-

stra azienda rispetto ai con-

correnti?

Le tecnologie e le nostre

persone. Abbiamo le tecnolo-

gie leader di mercato in gra-

do di supportare le migliori

intuizioni e risolvere i proble-

mi più velocemente. Abbia-

mo le persone migliori per

servire i nostri clienti, dalla

consulenza alla gestione pa-

trimoniale.

Pur non avendo la sfera di

cristallo, quali sono le previ-

sioni sul lungo termine?

Il mercato della strumen-

tazione portatile si sta evol-

vendo, speriamo di vedere

più tecnologie innovative e

dirompenti che ridefiniranno

l’usabilità di questi strumenti

e amplieranno notevolmen-

te il mercato di destinazione.

Penso che questo giorno non

sia lontano.

FLIR Systems