25 / 32
D:
Qual è la sua opinione ri-
guardo l’andamento del mer-
cato (rallentamento, crescita,
forte incremento…)?
R:
Il mercato è in continua cre-
scita per cui le prospettive sono
decisamente positive.
D:
Quali sono le principali
strategie adottate dalla vostra
società sul breve/medio perio-
do per soddisfare al meglio le
richieste di questo mercato
?
R:
Noi monitoriamo costante-
mente il mercato dei
LED e non appena
nuovi prodotti si affac-
ciano alla ribalta li col-
laudiamo in modo da
poter offrire al cliente
lampade con caratteri-
stiche migliori a prezzi
più competitivi.
D:
In che modo state
implementando que-
ste strategie (stipula di
accordi/collaborazioni,
nuove acquisizioni, investi-
mento in attività di ricerca e
sviluppo, in risorse umane…)?
R:
Il nostro reparto tecnico, nel
quale investiamo molte risorse,
evolve continuamente al pro-
gredire della tecnologia, men-
tre la disponibilità di una rete di
vendita capillare e qualificata ci
consente di analizzare le ten-
denze del momento e i settori
più interessanti. Infine i molte-
plici strumenti di marketing a
nostra disposizione ci consen-
tono di far conoscere la nostra
gamma di prodotti.
D:
Quali sono i settori ap-
plicativi più promettenti?
R:
I compar ti applicati-
vi più promettenti sono
senz’altro altoparlanti mi-
niaturizzati e Smart Card.
D:
Quali sono i principali
fattori che distinguono la
vostra azienda rispetto ai
concorrenti?
R:
DELOè un fornitore di
soluzioni “chiavi in mano”. La
società propone, oltre agli
adesivi industriali high-tech,
anche sistemi di dosatu-
ra per la loro applicazione,
proponendosi quindi come
un unico partner in grado di
soddisfare diverse esigen-
ze. Grazie ai nostri servizi di
consulenza siamo in grado
di condividere il know-how
acquisito.
D:
Pur non avendo la sfera di
cristallo, quali sono le previ-
sioni sul lungo termine?
R:
In un’era sempre più fre-
netica, i nostri obiettivi sono
comunque quelli di rimanere
fedeli ai nostri principi: per
noi è importante continuare
a supportare i nostri clienti
dalla fase di sviluppo di un
prodotto fino all’implementa-
zione sul mercato.
25
proponendo nuove strategie
di collaudo per gli alti volumi
con ottimizzazione dei costi e
della resa decisamente inte-
ressanti ed innovativi.
D:
Quali sono i principali
fattori che distinguono la
vostra azienda rispetto ai
concorrenti?
R:
La capacità di innovazio-
ne in tempi rapidi, figlia del-
la volontà di fornire soluzioni
complete, il supporto locale
fornito in ogni parte del mon-
do, la flessibilità nel modifi-
care anche in corsa il proget-
to di attività complesse per
far fronte ai repentini cam-
biamenti delle esigenze dei
nostri clienti e prodotti con
prestazioni davvero uniche
che in realtà in alcuni casi
non hanno una vera e pro-
pria concorrenza dal punto
di vista tecnico. Rispetto ad
alcuni concorrenti stranieri,
Seica conserva anche una
peculiare e importantissima
caratteristica di piccola/me-
dia impresa Italiana, con una
gestione imprenditoriale ocu-
lata, attenta alla diversifica-
zione in un ambiente (quello
del test elettrico) dove l’espe-
rienza accumulata in 29 anni
di attività è oggi il nostro fiore
all’occhiello, ma improntata
anche sulla passione della
famiglia Grassino che l’ha
fondata e la possiede tutt’ora
e con una seconda genera-
zione giovane e già inserita
in azienda per garantire con-
tinuità ancora per molti anni.
D:
Pur non avendo la sfe-
ra di cristallo, quali so-
no le previsioni sul lungo
termine?
R:
Le previsioni sul lungo
termine oggi sono fatte per
essere inesorabilmente sba-
gliate: il mercato in cui operia-
mo ed ancor più le condizioni
socio/economico/politiche
del mondo in cui viviamo non
consentono davvero di avere
visibilità oltre qualche mese.
È altrettanto chiaro che la
navigazione a vista per un’a-
zienda come la nostra non è
ammissibile, per questo tra
i nostri obbiettivi da perse-
guire quotidianamente c’è la
fidelizzazione di quei clienti
che sono in grado in qualche
modo di “pilotare” il mercato
dell’elettronica, orientandone
le scelte e le esigenze ed è
grazie a loro che riusciamo
a vedere un po’ più lontano
per capire quale sia la dire-
zione giusta da seguire per
continuare nella nostra sfida
d’innovazione continua, l’u-
nica soluzione che vincente
che conosciamo per rimane-
re saldamente sul mercato e
continuare la nostra crescita
ormai costante degli ultimi
anni. Parlando di prodotti più
nello specifico, i sistemi a
sonde mobili e gli apparati di
collaudo funzionale, magari
sempre più integrati tra loro,
hanno certamente un futuro
garantito, oltre ad essere evi-
dentemente già molto diffusi
oggi. Certamente anche nel
mondo del test elettrico di
schede elettroniche, come in
tanti altri settori dell’industria
della produzione di elettroni-
ca è l’integrazione tra prodot-
to e servizio a rappresentare
la carta vincente, poiché un
buon tester senza supporto a
corredo non viene più preso
in considerazione dai grandi
attori del mercato, che giu-
stamente vogliono avvalersi
della competenza di esperti
per i vari macchinari di cui si
dotano e quale miglior esper-
to del fabbricante stesso di un
apparato potrebbe gestirlo e
manutenerlo nel tempo?
P
arola
alle
A
ziende
ATE - led
EON
ews
n
.
587
-
giugno
2015
Intervista a Robert Saller, strategic business
development /sales international
DELO Industrial
Adhesives
A
cura
della
redazione
Anche le
strategie di
collaudo vanno
riviste, perché
il fattore costo
è da tenere
sotto controllo
Robert
Saller
Per noi è importante
continuare a supportare
i nostri clienti dalla
fase di sviluppo di
un prodotto fino
all’implementazione sul
mercato