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per rendere il tester sempre

più moderno ed al passo con

i tempi.

Ma la strategia più importan-

te adottata con successo da

Seica fin dal primo giorno è

l’ascolto del cliente, con ca-

pacità d’innovare e creare ciò

che non esiste ancora in tem-

pi estremamente ridotti, per

anticipare richieste più ge-

nerali del mercato ed essere

pronti a soddisfarle.

In che modo state imple-

mentando queste strategie

(stipula di accordi/collabo-

razioni, nuove acquisizioni,

investimento in attività di ri-

cerca e sviluppo, in risorse

umane…)?

La recente apertura di un

nuovo stabilimento che ospita

una cinquantina di persone,

adiacente alla sede storica di

Strambino è solo l’ultimo dei

segnali della crescita di Seica

e dei provvedimenti adottati

per perseguire le strategie di

cui abbiamo appena parlato. Il

potenziamento dell’organico è

in corso a vari livelli, dal repar-

to di progettazione a quello

applicativo, ma anche il setto-

re commerciale è interessato

a una crescita di risorse, spe-

cialmente all’estero, da dove

provengono oggi la maggior

parte della opportunità di bu-

siness per Seica. La stipula

di accordi di distribuzione con

altre aziende estere, che forni-

scono prodotti complementari

ai nostri per la fase di produ-

zione delle schede elettroni-

che, è un altro dei fattori che

recentemente ha contribuito

a diffondere il nome di Seica

in tutto il mondo, dove peraltro

oggi tale nome è sicuramente

noto come uno tra i leader del

settore in cui operiamo.

Quali sono i settori ap-

plicativi più promettenti?

Premesso che le soluzio-

ni di collaudo offerte da Sei-

ca trovano impiego ovunque

esista una scheda elettroni-

ca e quindi la nostra atten-

zione sia rivolta a chiunque

abbia esigenze di collaudo

o riparazione di tali oggetti

indipendentemente dalla ti-

pologia e dai volumi, oggi i

settori automotive, avionico

e medicale sono certamente

tra i più attivi e tra quelli che

offrono maggiori opportunità

di assorbire nuove attrezza-

ture e soluzioni di collaudo,

senza ovviamente dimenti-

care il consumer electronics

e tutte le aziende di produt-

tori e subfornitori collegate a

questo settore, che evidente-

mente è sempre molto in fer-

mento e per il quale Seica sta

arola

alle

ziende

Seica

Intervista a Luca Corli, direttore vendite

ate

Qual è la sua opinio-

ne riguardo l’andamen-

to de l merca to ( ra l l en-

tamento, crescita, for te

incremento…)?

Il mercato del test elettrico

è sicuramente in crescita ma

soprattutto in una fase di pro-

fondo cambiamento: la con-

tinua domanda di nuovi pro-

dotti in ogni settore merceo-

logico, abbinata alla costante

domanda di qualità totale dei

prodotti stessi, ha spostato

decisamente il problema del

collaudo verso la fa-

se di progettazione,

per poter far fronte

alle richieste di ac-

corciare sempre più

il cosiddetto “time

to market”, ovvero il

tempo che intercorre

tra la progettazione

stessa e l’uscita sul

mercato del nuovo

prodotto. Con me-

no tempo a disposizione per

passare dal prototipo al pro-

dotto finale, anche le strate-

gie di collaudo vanno riviste,

perché ovviamente il fattore

costo è da tenere sotto con-

trollo, per questo ad esempio

i sistemi a sonde mobili per

il collaudo in-circuit godono

oggi di una notevole prefe-

renza rispetto ai sistemi tra-

dizionali a letto ad aghi, dato

che non prevedono la costru-

zione di test fixture dedicate

che sarebbero ulteriormente

onerose qualora dovessero

essere usate solo per le fasi

di prototipazione. Con tempi

di progettazione e ingegne-

rizzazione compressi rispetto

al passato, la competenza ri-

chiesta per l’implementazio-

ne rapida di apparecchiature

di test efficaci aumenta con-

siderevolmente, per questo

molti stanno abbandonando

le soluzioni “fatte in casa” per

affidarsi a esperti del settore

come

Seica

Quali sono le principa-

li strategie adottate dalla

vostra società sul breve/

medio periodo per soddi-

sfare al meglio le richieste

di questo mercato?

Fornitura di soluzioni com-

plete di collaudo, consulenze

prima, durante e dopo la ven-

dita delle apparecchiature ai

nostri clienti, supporto 24 ore

su 24 per 365 giorni all’anno

e potenziamento delle filiali

estere sono le princi-

pali strategie messe

in campo da Seica

negli ultimi anni per

stabilire veri e pro-

pri rapporti di part-

nership con i clienti

stessi, che possono

contare su Seica per

qualsiasi esigenza

legata al collaudo

di schede e appara-

ti elettronici e possono so-

prattutto affidarsi adun team

esperto nella ricerca di solu-

zioni tecniche perfettamente

adattate al bisogno immedia-

to, con un occhio di riguardo

comunque all’espandibilità

delle soluzioni proposte per

il futuro. Dal punto di vista

squisitamente tecnico, il fat-

to di offrire una piattaforma

hardware/software unica

per tutti i sistemi di collau-

do prodotti da Seica fornisce

ai nostri clienti un indubbio

vantaggio per l’acquisizione

delle competenze necessa-

rie al loro utilizzo ed alla loro

manutenzione. L’architettu-

ra “aperta” che caratterizza

i nostri prodotti consente

inoltre di potervi integrare

moduli hardware e software

già in possesso del cliente

o semplicemente disponibili

comunemente sul mercato,

EON

ews

587

giugno

2015

cura

della

redazione

Luca Corli