EON_587

EON

ews

587

giugno

2015

istribuzione

quali RosettaNet.

•

Garanzia di conformità –

Le regole di natura commer-

ciale in vigore per i prodotti

ad alto contenuto tecnologi-

co sono rigorose e comples-

se. I maggiori distributori

hanno un gruppo di specia-

listi che si occupa esclusiva-

mente della comprensione e

dell’applicazione di tali nor-

me.

•

Trattamento dei materiali

– questa fase, che compren-

de l’espletamento di opera-

zioni base quali marcatura

dei componenti, program-

mazione e packaging, può

sfruttare i vantaggi derivati

dall’economia di scala.

I distributori hanno sviluppa-

to queste competenze come

naturale conseguenza della

loro attività quotidiana. Tut-

te le competenze appena

descritte possono essere

prontamente condivise con

i clienti. Future Electronics,

ad esempio, è in grado di:

•

Gestire l’intero inventa-

rio di componenti elettronici

di un cliente, garantendo ad

esso un tempo di consegna

di un giorno di tutti i mate-

riali necessari. Tutti i rischi

legati alla mancanza di com-

ponenti e ai tempi di conse-

gna sono quindi a carico di

Future Electronics e non del

cliente.

•

Coordinare tutta la docu-

mentazione relativa alle con-

segne e ai costi con il clien-

te, in modo che quest’ultimo

non debba sostenere spese

amministrative

aggiunti-

ve dovute agli acquisti fatti

presso Future Electronics.

•

Gestire tutte le procedu-

re di conformità per le spe-

dizioni presso la sede del

cliente e predisporre tutti gli

avvisi per informare il cliente

circa i requisiti di conformità

nel momento in cui i prodotti

finite escono dal suo stabili-

mento.

•

Fornitura di componen-

ti già pronti per l’utilizzo in

produzione per semplificare

il processo di assemblaggio

del cliente.

Poiché tutte queste mansio-

ni fatto parte intrinsecamen-

te dell’attività giornaliera di

un distributore, questo le

può proporre ai clienti sen-

za praticamente incorrere in

nessun costo aggiuntivo. Nel

caso di Future Electronics

– a parte il trattamento dei

componenti – sono offerte a

titolo gratuito a tutti i clienti

che decidono di aderire a

uno dei programmi sviluppa-

ti su misura per loro.

L’aspetto da sottolineare è

che tali programmi possono

essere offerti solamente ai

clienti che sottoscrivono un

impegno sul lungo periodo

con il distributore. Questo

perché i servizi fin qui illu-

strati garantiscono un reale

beneficio al cliente solamen-

te se coinvolge l’intera gam-

ma di componenti richiesti

dal cliente. Per esempio, un

programma di conformità

che riguarda la conformità

solamente di una parte dei

componenti necessari non

permette di eliminare com-

pletamente i rischi di non

conformità per il cliente.

Un programma di gestione

dell’inventario che interessa

solamente una parte di tutti i

componenti richiesti, invece,

non consente di azzerare i

rischi di arresti della produ-

zione ascrivibili alla mancata

disponibilità dei componenti

restanti. Per sfruttare ap-

pieno i vantaggi dei servizi

offerti dai distributori, essi

devono coinvolgere l’intera

BOM (Bill Of Material) del

cliente. Potenzialmente, i

vantaggi per il cliente sono

di notevole entità e possono

essere così riassunti: catena

di fornitura più flessibile e

affidabile, riduzione dei costi

amministrativi e semplifica-

zione dei processi produttivi.

Per poter beneficiare di tali

vantaggi il cliente deve sti-

pulare un accordo di lungo

periodo su base esclusiva

con il distributore. L’alternati-

va possibile, ovvero acquisiti

“frammentari” di componenti

dopo gare d’appalto, oltre a

non consentire risparmi si-

gnificativi sul costo dei com-

ponenti, impone oneri am-

ministrativi di notevole entità

agli uffici acquisti. Sebbene

possa sembrare strano, in

un mercato aperto e asso-

lutamente trasparente come

quello dei componenti elet-

tronici, in fase di acquisto

la scelta più “intelligente” è

evitare una costante com-

petizione tra i distributori per

l’acquisto di singoli compo-

nenti.