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EON
ews
n.
576
-
giugno
2014
feriscono adottare prodotti
standard, dove è possibile
gestire meglio il costo di ac-
quisto. È da considerare però
che anche i nostri clienti ne-
cessitano di soluzioni diverse
da proporre al loro merca-
to per differenziarsi dai loro
concorrenti, e su questo noi
rispondiamo proponendo loro
la nostra tecnologia e il nostro
know how.
Mettendo a loro disposizione
la nostra struttura sviluppia-
mo prodotti custom, premian-
done la fiducia riposta con la
realizzazione in tempi sicuri di
prodotti dedicati, con qualità
certificata e l’assoluta riser-
vatezza che solo un’azienda
verticalizzata può dare, poiché
costruendo tutto al nostro in-
terno qualsiasi informazione
sia tecnica che economica
rimane tutta ed esclusivamen-
te nella sola struttura Stelvio
Kontek.
Ai clienti OEM vengono forniti
prodotti e servizi regolamenta-
ti da contratti che normalmen-
te sono annuali.Vantiamo però
contratti che durano anche più
anni, come nel caso di clienti
del settore automotive dove è
necessario avere la sicurezza
della fornitura e del prezzo per
la durata dell’autovettura stes-
sa. L’esempio è un particola-
re connettore dove la prima
campionatura è stata fatta nel
2004 ed è tutt’ora utilizzato.
D:
Quali sono i settori ap-
plicativi più promettenti?
R:
I settori trainanti in que-
sto momento sono quelli
dell’automotive, dove l’im-
piego dell’elettronica è
sempre più richiesto, tutto
l’abitacolo dell’autovettu-
ra è asservito da motorini
che vengono controllati dal-
la centralina principale ed
è collegata tramite sistemi
di connessione dedicati. Si
pensi per esempio agli alza-
cristalli che sono tutti elettri-
ci, o alla climatizzazione che
è automatica, al controllo
dei sedili che sono sempre
più asserviti come la posi-
zione il riscaldamento il con-
fort. Quindi il settore auto-
motive in questo momento
è sicuramente trainante. Na-
turalmente anche il settore
della domotica per noi lo è,
dove in questo segmento di
mercato si tende ad auto-
matizzare al massimo il con-
trollo delle abitazioni, dagli
antifurti ai climatizzatori al
controllo delle luci, e, in un
futuro molto prossimo, agli
smart system che permette-
ranno di controllare e razio-
nalizzare il controllo del con-
sumo energetico domestico.
Il maggiore settore trainante
per noi rimane comunque l’au-
tomazione dove l’Italia vanta
una tradizione internazionale.
In questo settore però sono
meno richiesti prodotti dedica-
ti a favore di prodotti standard,
dove il nostro catalogo offre
D:
Qual è la vostra opinio-
ne riguardo l’andamento
del mercato (rallentamento,
crescita, forte incremen-
to…)?
R:
Il mercato in questo mo-
mento non sta offrendo op-
portunità di grande interes-
se, quindi per sop-
perire a questo calo
di richieste bisogna
avere qualche cosa
in più da offrire ai
propri clienti che non
sia la sola riduzione
dei prezzi. L’espe-
rienza mi insegna
che a lungo termine
la mera riduzione del prezzo
non garantisce la continuità
della fornitura, anche se può
sembrare che i prodotti di
bassa qualità abbiano mag-
giori chance, è importante
da mirare a raggiungere una
maggiore soddisfazione dei
clienti.
Le caratteristiche di cui i clienti
stessi necessitano sono iden-
tificabili in un servizio di quali-
tà, innovazioni e naturalmente
il giusto prezzo.
D:
Quali sono le principa-
li strategie adottate dalla
vostra società sul breve/
medio periodo per soddi-
sfare al meglio le richieste
di questo mercato?
R:
Stelvio Kontek
produce
componenti di connessione
che vengono utilizzati nella
produzione di sistemi elet-
tronici ed elettromeccani-
ci. Tutti i componenti sono
progettati e sviluppati inte-
ramente al proprio interno
nella sede operativa di Og-
giono in provincia di Lecco.
La nostra prerogativa è la
completa
verticalizzazione
produttiva, dalla ideazione alla
spedizione finale del prodotto,
passando dalla costruzione in-
terna di attrezzature produtti-
ve quali stampi sia per trancia
sia per iniezione plastica, trat-
tamenti galvanici, assemblag-
gi, compresi anche gli stessi
sistemi di assemblaggio.
La nostra azienda sta attual-
mente attraversando un pe-
riodo di crescita importante
che ha portato all’ac-
quisizione da parte
di
Questa acquisizione
beneficerà del know-
how tecnico e produt-
tivo di Stelvio Kontek
e dell’efficacia delle
vendite e servizi di
Würth Elektronik ei-
Sos. Il gruppo include già 400
tecnici professionisti della ven-
dita in tutto il mondo, permet-
tendo di poter contare sulla
più grande squadra di vendita
diretta nel mercato di compo-
nenti elettronici.
D:
In che modo state imple-
mentando queste strategie
(stipula di accordi/collabo-
razioni, nuove acquisizioni,
investimento in attività di
ricerca e sviluppo, in risor-
se umane…)?
R:
Questa nuova strategia,
seppur molto più impegnati-
va ha modificato l’immagine
aziendale sul mercato, dove
il fornire direttamente i clien-
ti OEM si è rivelata premian-
te, il promuovere i nostri pro-
dotti presso gli uffici tecnici
e portandoli a visitare il no-
stro sito produttivo, ha per-
messo loro di valutare il vero
valore tecnico aggiunto della
nostra azienda, invogliandoli
a sottoporci anche l’analisi
e la valutazione per prodotti
non standard che di volta
in volta necessitavano alla
produzione dei loro sistemi.
Tendenzialmente i clienti pre-
P
arola
alle
A
ziende
CAVI & CONnETTORI
continua a pag.26
Stelvio Kontek
Intervista a Marco Crippa, amministratore delegato
A
cura
della
redazione
Marco Crippa
