Rutronik: il primo Supplier Information Day per componenti passivi ed elettromeccanici

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Rutronik ha registrato nei settori dei componenti passivi ed elettromeccanici una crescita superiore alla media rispetto all’intero settore e quote di fatturato sopra la media se confrontate con il fatturato totale. La società, in quanto unico Top 5 Distributor di tutta Europa, genera circa un terzo del proprio fatturato dai componenti passivi. Al Supplier Information Day erano presenti 18 produttori nonché il management di Rutronik, inclusi i responsabili regionali provenienti dalle 24 regioni di vendita europee. L’obiettivo della manifestazione era sensibilizzare i produttori nei confronti delle esigenze di sicurezza di fornitura dei clienti europei, in particolare per quanto riguarda l’allocazione, la gestione qualità nonché le competenze tecniche, commerciali e logistiche. Al centro dell’interesse anche i mercati europei con le proprie specifiche particolarità locali e il dibattito relativo ai percorsi e ai potenziali comuni dei clienti, dei produttori e di Rutronik, al fine di consolidare e sviluppare il mercato europeo per tutti i partecipanti. Grazie alla positiva risonanza registrata e all’interesse risvegliato nei produttori, in futuro il Supplier Information Day avrà luogo annualmente.

Rutronik soddisfa le esigenze dei clienti grazie a rapporti commerciali consolidati con i propri produttori, alla vicinanza locale ai clienti e a una rete di vendita estesa in tutta Europa. Il fulcro è rappresentato dalla consolidata struttura a matrice costituita dal product management, dal marketing del prodotto decentrale e da una Field Application Engineers Organisation centrale e locale dotata di Competence Center per i mercati chiave automotive, wireless, power supply, displays ed embedded boards. I punti centrali della filosofia di vendita e broadliner di Rutronik sono l’indipendenza economica in quanto azienda europea privata e la suddivisione dei prodotti in base all’applicazione tra componenti attivi, passivi, ed elettromeccanici.

I clienti richiedono una crescente riduzione delle fonti di approvvigionamento, garantita dal principio broadliner di Rutronik che fornisce “un servizio completo”: l’offerta comprende sia prodotti standard (commodities) sia componenti specifici per le applicazioni. “Rispetto ai semplici distributori di semiconduttori che hanno una spesa amministrativa inferiore del 70% circa, noi dobbiamo realizzare quantità molto più grandi di componenti passivi per conseguire il medesimo successo aziendale”, spiega Ernst Gengenbach, Procuratore responsabile ed Area Manager del settore componenti passivi di RutroniK. “Ma invece di sottrarci dalla responsabilità nei confronti dei clienti, abbiamo reso più efficienti i processi di approvvigionamento grazie ai nostri moduli logistici che ci consentono significative riduzioni dei costi. In tal modo possiamo operare in maniera vantaggiosa anche nel settore passivo”.

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