Distribuzione: come conquistare i millennial

Un sondaggio condotto da UPS su 1.500 buyer in ambito industriale mostra un forte aumento degli ordini effettuati tramite app tra gli acquirenti che fanno parte della categoria ‘millennial’, la categoria di persone nate tra il 1981 e il 1996, che  preferiscono anche acquistare direttamente dai produttori piuttosto che dai distributori.

E fanno notare che quando si tratta di marketing e vendita secondo i millennial, molte aziende, ma in particolare i distributori, dovrebbero affinare le loro tecniche di marketing e vendita.

Lo studio ha preso in considerazione 1.503 buyer americani, tutti del settore industriale, di età compresa tra i 22 e i 70 anni  e ha rilevato diverse tendenze. I buyer cosidetti ‘millennial’, sebbene mostrino preferenze più forti rispetto alle generazioni precedenti a effettuare ordini tramite app e online, sono anche più propensi degli acquirenti più anziani a effettuare ordini di persona presso la sede di un fornitore.

I millennial, che hanno rappresentato più di un terzo degli intervistati, sono persone nate tra il 1981 e il 1996, e fanno seguito a ‘generation xers’ (1965-1980) e ‘baby boomers’ (1946-1964).

Emerge il fatto che i i millennial differiscono dalle generazioni precedenti, in quanto preferiscono ordinare direttamente dai produttori.  Secondo quanto afferma nel rapporto Brooke Yamini, vice presidente di Global Insight per UPS. “Questa preferenza di acquisto deriva principalmente dalle spese dei distributori”.

Il rapporto rileva che i millennial effettuano la maggior parte dei loro acquisti industriali, pari al 38%, dai produttori, seguiti dai distributori (32%) e i marketplace online, il 30%. A titolo di confronto, rileva che Gen Xers effettua la maggior parte dei loro acquisti dai distributori, al 38%, seguito dai produttori, il 35% e i marketplace online, il 27%. I Boomers effettuano la maggior parte dei loro acquisti dai distributori, al 46%, seguiti dai produttori, il 29% e i marketplace online, il 25%.

Lo studio inoltre fornisce spunti interessanti per i distributori e le altre aziende su come potrebbero migliorare i loro rapporti con i millennial, per esempio incrementando la loro esposizione sui social media., anche perché se è vero che tutte e tre le categorie di acquirenti si affidano ai siti web aziendali e alle ricerche su Internet per

ap

Contenuti correlati

• 
  Partnership tra SemiQ e NAC Semi

  SemiQ, azienda specializzata in soluzioni in carburo di silicio (SiC), ha annunciato un accordo di distribuzione con NAC Semi(NAC Group), azienda di servizi di progettazione e distribuzione di componenti elettronici. Questa partnership permette un accesso semplificato a...
• 
  Joint venture tra FRAMOS e Restar Corporation

  È effettiva dal primo ottobre la joint venture tra FRAMOS e Restar Corporation, realizzata con l’obiettivo di rafforzare la distribuzione di sensori di immagine e display SONY. FRAMOS precisa che si tratta di un riallineamento strategico con...
• 
  FBDi: l’andamento della distribuzione di componenti in Germania in Q2 2025

  Secondo i dati dell’associazione tedesca FBDi e.V., le vendite nel settore della distribuzione di componenti elettronici sono diminuite di poco meno dell’8% nel secondo trimestre del 2025, segnando un calo del 16,3% rispetto allo stesso trimestre dell’anno...
• 
  I dati di FBDi per le vendite di componenti elettronici in Germania

  In base ai dati dichiarati dai membri dell’FBDi, la distribuzione di componenti in Germania nel primo trimestre del 2025 ha registrato un calo significativo che si attesta quasi al 25% rispetto allo stesso trimestre dell’anno precedente. È...
• 
  DMASS segnala un calo dei ricavi in Q2 2024

  Secondo DMASS Europe, il mercato europeo della distribuzione dei componenti ha registrato un calo del 26,9% nel secondo trimestre del 2024 su tutte le tipologie di componenti, con vendite consolidate che hanno raggiunto i 4,09 miliardi di...
• 
  Accordo di distribuzione globale tra Su’scon e Rutronik

  Rutronik e Su’scon, azienda con sede a Taipei e focalizzata sui condensatori elettrolitici in alluminio, hanno firmato un accordo di distribuzione globale. “La filosofia di Su’scon è quella di migliorare costantemente la tecnologia, l’innovazione e il funzionamento...
• 
  Vertiv: un nuovo UPS monofase da 1kVA a 3kVA

  Vertiv ha presentato le nuove versioni da 1kVA a 3kVA del’UPS Vertiv Liebert GXE. Si tratta di un gruppo di continuità monofase a doppia conversione online per applicazioni a 230V , utilizzabile per le applicazioni critiche distribuite...
• 
  Nuovi modelli di UPS monofase da Vertiv

  Vertiv ha ampliato la sua offerta con i nuovi UPS Vertiv Liebert GXT5 agli ioni di litio online a doppia conversione da 5kVA a 10kVA (200V-240V; Default 230V) per applicazioni con voltaggio internazionale (Global Voltage, GV). I...
• 
  Nuovo accordo di distribuzione fra Innoscience Technology e CODICO

  Innoscience Technology ha annunciato l’ampliamento della sua rete europea di distributori tramite un accordo con CODICO per tutti i Paesi europei. CODICO, acronimo di “The COmponent Design-In Company”, è un’azienda che si distingue da altri distributori per...
• 
  Come selezionare, implementare e mantenere la soluzione UPS più adeguata alle esigenze

  Di Giovanni Zanei, Senior Director AC Power Global Offering & EMEA Business Leader di Vertiv Un gruppo di continuità (UPS) è un dispositivo fondamentale in quanto contribuisce a salvaguardare qualsiasi azienda da blackout e altri malfunzionamenti che...