EONews

arola

alle

ziende

sbc

EON

ews

583

febbraio

2015

di programmare il futuro con

una nuova visione e un respiro

più ampio. L’attività logistica e

quella di gestione sono state

razionalizzate con lo spirito di

creare efficacia ed efficienza.

L’inserimento di nuove per-

sone anche in questi anni di

scarsa occupazione e la con-

tinua crescita delle compe-

tenze interne rimangono co-

munque la base di partenza

su cui basare nuove politiche

di crescita.

Quali sono i settori appli-

cativi più promettenti?

Trasporti, medicale e IoT

sono quelli con maggiori po-

tenziali di crescita. Vediamo

ancora ampi spazi per aumen-

tare la nostra presenza nel

mercato della classica auto-

mazione industriale e in quello

legato ai vari aspetti della gre-

en economy.

Quali sono i principali

fattori che distinguono la

vostra azienda rispetto ai

concorrenti?

È innegabile che sia diffici-

le trovare aziende del nostro

livello che, anche in questi an-

ni difficili, abbiano continua-

to a investire come Digimax.

Nuova sede con una grande

show-room, nuovo sito web,

attività marketing, nuove as-

sunzioni, struttura e organiz-

zazione snella, flessibilità,

competenza e spirito di col-

laborazione. Definiamo il no-

stro percorso e lo perseguia-

mo con costanza e tenacia,

consci che la concorrenza è

agguerrita, rispettandola ma

senza averne paura. Lavoria-

mo molto per migliorare noi

stessi, concentrati sui nostri

obiettivi, pensando alle ne-

cessità dei nostri clienti e a

quello che si aspettano da

noi. La concorrenza è benve-

nuta, ci stimola a fare sempre

meglio.

Pur non avendo la sfera

di cristallo, quali sono le

previsioni sul lungo ter-

mine?

A conclusione di quan-

to detto in precedenza non

possono che essere positive.

Abbiamo un programma di

crescita ambizioso, strutturato

sui prossimi 3 anni e le risor-

se umane ed economiche per

perseguirlo.

I partner credono in noi, e

sempre più clienti ci stanno

concedendo la loro fiducia.

Il nostro compito nostro è di

continuare a meritarcela. In

aggiunta, se la situazione

economica generale inizierà a

migliorare con costanza, non

potrà che darci un ulteriore,

importante aiuto.

Qual è la sua opinione

riguardo l’andamento del

mercato (rallentamento,

crescita, forte incremen-

to…)?

Il mercato delle SBC, a di-

spetto della situazione econo-

mica e industriale generale, è

un mercato in buona crescita.

Recenti ricerche indicano un

trend europeo positi-

vo, con il sud Europa

un po’ in ritardo. La

Spagna ha accelera-

to più bruscamente

di noi ma il trend è

tornato a essere leg-

germente positivo

anche in Italia dalla

seconda metà del 2014. In-

dipendentemente dal quadro

generale, per

Digimax

il mer-

cato delle SBC nel 2014 ha

mostrato un buon incremento

con una crescita a due cifre.

Anche l’inizio di questo nuovo

anno si sta rivelando molto

promettente; confidiamo si ri-

veli migliore di quello prece-

dente.

Quali sono le principali

strategie adottate dalla vo-

stra società sul breve/me-

dio periodo per soddisfare

al meglio le richieste di que-

sto mercato?

Digimax è un’azienda che

crede molto nella professiona-

lità, competenza e organizza-

zione. Siamo in questo mer-

cato da quasi 20 anni e si so-

no succeduti periodi economi-

ci favorevoli e meno. Abbiamo

sempre cercato di interpretarli

al meglio e in anticipo, colla-

borando a stretto contatto con

i clienti che ci hanno accorda-

to la loro fiducia. L’aspirazione

che ci ha sempre guidato è

quella di essere riconosciu-

ti come un partner affidabi-

le e disponibile, in grado di

collaborare alla ricerca delle

migliori soluzioni. Il valore ag-

giunto del nostro personale e

la flessibilità nel gestire ogni

situazione ci hanno permesso

di crescere in considerazione

e riconoscibilità. Lavoriamo

molto su noi stessi per essere

pronti a ogni nuova sfida.

In che modo state

implementando que-

ste strategie (stipula

di accordi/collabora-

zioni, nuove acquisi-

zioni, investimento

in attività di ricerca

e sviluppo, in risorse

umane…)?

Ci muoviamo in tre direzio-

ni differenti ma complemen-

tari.

Riconoscibilità del brand

Digimax con attività di comuni-

cazione e marketing molto mi-

rate. Un nuovo sito web, parti-

colarmente ricco di prodotti di

tutti i brand che promuoviamo,

con disponibilità a stock e det-

tagli tecnici interessanti.

Rapporti di collaborazione

duraturi e affidabili. Pur con-

tinuando ad analizzare nuovi

mercati e nuovi produttori che

vi si affacciano, coltiviamo

da molti anni relazioni molto

strette con alcuni partner sto-

rici e leader di mercato. Con

loro siamo cresciuti e con loro

siamo certi di poter crescere

ancora molto. Contempora-

neamente facciamo nascere

e crescere collaborazioni su

specifici mercati interessanti

dove non siamo ancora pre-

senti.

Investimenti in struttura,

organizzazione e personale.

La nuova sede nella quale ci

troviamo da 1 anno e mezzo

ci ha messo nelle condizioni

Digimax

Intervista a Lorenzo Gabrieletto, product manager

della divisione Industrial PC

cura

della

redazione

lorenzo

gabrieletto

Abbiamo un

programma

di crescita

ambizioso