Elettronica_Oggi_446

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un progetto di riferimento
per ciascun segmento tecnologico, cui si aggiun-
geranno altri attualmente in fase di elaborazione.
“Grazie agli oltre 100 ingegneri applicativi che co-
prono tutto il territorio europeo, EBV Elektronik è
nelle condizioni ideali per far fronte a questo com-
pito così impegnativo dal punto di vista tecnico”,
aggiunge Sascha Thierichen. “Data l‘elevata com-
plessità, l‘opera di informazione e adattamento è
notevole. Un progetto di riferimento, infatti, non
può essere applicato automaticamente a tutti i
clienti. Ci saranno sempre aspetti che andranno di-
scussi. A tale riguardo, è fondamentale che il team
EBV, in virtù del know-how tecnico di cui dispone,
sia in grado di chiarire direttamente le principa-
li questioni tecniche senza dover interpellare TI.
L‘approccio e l‘esperienza di EBV non sono para-
gonabili a quelle di altri nostri partner, che, seppu-
re preziosi, sono strutturati diversamente.”
Markus Krämer spiega le modalità con cui i colla-
boratori di EBV Elektronik maturano tali competen-
ze: “Tutti i produttori, anche TI, tengono corsi di for-
mazione full-immersion. Grazie a lezioni teoriche e
pratiche, gli esperti TI di USA ed Europa ci aggior-
nano sulle ultime novità almeno due volte all‘anno.
Ad esempio, già a settembre abbiamo partecipato
a un corso intensivo sulle prime varianti a 32 bit
del microcontroller MSP430. Ci sono inoltre sessio-
ni “train-the-trainer”, che si svolgono in genere a
Freising, e corsi mirati su ambiti tecnologici speci-
fici, ad esempio la connettività”. Sascha Thierichen
spiega anche perché l‘eccellente rapporto fra TI e
EBV rappresenti una situazione di mutuo vantag-
gio per entrambe le parti: “Circa tre-quattro volte
all‘anno organizziamo anche dei training per gli
ingegneri applicativi, finalizzati a fornire un‘ampia
panoramica aggiornata sulla tecnologia analogica,
l‘embedded processing e la connettività. In questo
caso ci concentriamo sugli aspetti più significativi
e sugli ambiti dove maggiore è il bisogno di for-
mazione. Così conseguiamo un duplice risultato:
rafforzare le competenze di EBV e favorire i contat-
ti personali. Inoltre, otteniamo un riscontro di pri-
ma mano dai FAE di EBV sulle ultime tendenze del
mercato europeo e sulle esigenze dei clienti. Per
noi, questo scambio è di vitale importanza.”
Sfruttamento mirato delle esperienze
Nel microsito di EBV non ci si limita a presentare
semplicemente la libreria TI-Designs. Gli esperti di
EBV, infatti, lavorano a pieno ritmo per “interioriz-
zare” quanto più possibile i progetti di riferimento
e fornire ai clienti un supporto ottimale nella ge-
stione di tali soluzioni. In questo modo, si garan-
tisce che il team tecnico di EBV, formato da più di
100 FAE, sia in grado di rispondere direttamente
alle domande di primo e secondo livello dei clien-
ti. Solo nei casi più complessi, il team EBV ricorre
all‘aiuto di TI. Poiché per tutti i progetti di riferi-
mento è possibile risalire al rispettivo autore, EBV
può contattare i collaboratori TI interessati e forni-
re al cliente una risposta in tempo reale.
Informazioni aggiuntive
EBV ha classificato i progetti di riferimento di TI in
base a segmenti verticali, tecnologici e di merca-
to. Nel microsito TI-Designs, gli sviluppatori hanno
accesso a progetti di riferimento accuratamente
selezionati. Markus Krämer spiega così i vantag-
gi per i clienti: “Il valore aggiunto di EBV è ben
rappresentato, in ogni progetto di riferimento, dal
pulsante “Competitive Advice”, che mette in luce le
profonde conoscenze di EBV in merito ai singoli
mercati e ai settori specifici.” “Facendo clic sul link
EBV Elektronik
pronti per il mercato
out-of-the-box per i clienti europei